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门店|名创优品要上市：揭秘“十元店”的百亿生意( 三 )


费用方面 ， 由于店面经营面积为200平米以上 ， 加上店铺的装修和租金 ， 整体投资预算在180-200万元左右 。 其中包含品牌使用费8万元/年 ， 货品保证金75万元（合同期满不续约全额退还） 。 公司统一安排装修 ， 装修费按2800元/平米预收（包括基础装修、货架、配件、收银设备） ， 装好后多退少补 。
这一模式的主要特点有：加盟商承担商店的开业资本支出和商店运营费用；店内的商品出售给消费者之前 ， 名创优品保留商品的所有权；名创优品有偿向加盟商提供商店管理和咨询服务；店内销售收益分给名创优品一部分后 ， 加盟商保留剩余部分 。
在全球4222家门店中 ， 名创优品非自营的第三方商店占比达96.9% 。 这种模式下 ， 名创优品本身不用承担店铺经营风险 ， 只要店铺够多 ， 就能产生规模效应 。
名创优品在招股书中坦陈了这一模式的风险——“每间MINISO商店的收入是衡量每家商店业绩的更好的经营指标 ， 但名创优品无意进一步披露同店销售额” ， 意思是说 ， 我们知道“同店销售额”这个数据能透露出每个店的经营情况 ， 但我们不能说 。
之所以对这一数据进行保密 ， 与名创优品的发展模式分不开 。 招股书中称 ， 门店扩张是名创优品收入增长的主要动力 。 而上市募集资金的用途之一 ， 依然是开更多的店 。
名创优品虽然不愿透露每间店铺具体的收入 ， 但名创优品承认 ， 每间门店的收入一直有较大波动 。 2020财年 ， 名创优品单店收入下降19.8％ ， 主要原因是疫情爆发、在中国和全球不断扩张、在低线城市和低占有率市场的开店数量增加以及市场竞争日益激烈 。
与2018年下半年相比 ， 2019年下半年名创优品在中国的同店销售额下降了3.8％ ， 主要原因是国内竞争加剧 。 而相较2019年上半年 ， 2020年上半年名创优品在中国的同店销售额下降了32.6％ ， 主要原因是新冠疫情的影响 。
根据招股书 ， 名创优品加盟商通常在商店开业后的12到15个月内收回成本 。 名创优品称：在不久的将来 ， 名创优品的同店销售可能会继续出现重大波动 ， 预计不会显著增长 ， 还会进一步下降 。
此前有多位加盟商在接受媒体采访时称 ， 由于名创优品的货物单价低 ， 客单量很大程度上决定了赚钱与否 ， 而店铺位置很大程度决定了人流 ， 并不是每家名创优品都能赚钱 。 有加盟商称随着竞争加剧 ， 生意大不如前 。
尽管如此 ， 可以预见的是 ， 名创优品接下来依然会大规模开店 。 2019年1月 ， 名创优品喊出了“百国千亿万店”的口号 ， 即到2022年实现进驻全球100个国家和地区、全球门店数量达到10000家 ， 营收超过1000亿元 。 疫情期间 ， 叶国富更是调整了原先制定的2020年开店计划 ， 将全球新开600家门店的目标上调为1200家 。
到那时 ， 会不会有越来越多的经销商发现：名创优品的店铺是越开越多了 ， 自己却越来越不赚钱了？
要上市的名创优品 ， 降维版的拼多多？
和同样是主打低价的拼多多一样 ， 名创优品也面临侵权、产品质量等争议 。
虽然名创优品在招股书中称 ， 它有一个由49位设计师和25个设计合作伙伴组成的设计师网络 ， 已与17个流行品牌IP建立授权 ， 但即便如此 ， 名创优品的侵权问题依然像颗不定时炸弹 ， 扰动着消费者对于名创优品的信心 。
今年1月 ， 深圳设计师品牌finerworld发布公众号文章《名创优品 ， 你敢回应吗？》 ， 指责名创优品抄袭该品牌产品 ， 称名创店内在售的几款胸针产品 ， 在设计上与finerworld的IP高度相似 。 在此之前 ， 曼秀雷敦、乐扣乐扣都曾起诉名创优品侵害外观设计专利权 。
名创优品品牌经营方（广东葆扬投资管理有限公司）如今虽已注销 ， 但是据《长江商报》报道 ， 该公司涉及法律诉讼68起 ， 其中6成为侵权诉讼 。 目前 ， 叶国富控股的名创优品关联公司名创优品（广州）有限责任公司涉及多起法律诉讼 ， 其中包括侵害外观设计专利权4个 ， 著作权权属、侵权纠纷4个、侵害作品信息网络传播权3个 。


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