门店|名创优品要上市：揭秘“十元店”的百亿生意( 二 )
国泰君安证券研报将名创优品与供应商的合作模式概括为“以量制价+买断定制+不压货款”：与供应商联合开发商品、深度介入产品设计 ， 买断版权形成独家货源 ， 规模化采购降低成本 ， 并以最快15天回款吸引了800多家供应商 。
叶国富对于零售的理解时常“语出惊人” ， 比如“高价格+高毛利=破产 ， 低价格+低毛利=首富” 。 他也曾公开表达对于线上渠道的不屑 ， “不要听马云忽悠 ， 好像不做电商、不做互联网都没有出路一样”、“线上+线下根本不是新零售的本质 ， 如果产品够好 ， 不管在线上还是线下都卖得很好 。 线上的销售对我们来讲微乎其微 。 ”
然而一场疫情 ， 让依赖线下渠道的名创优品遭受重创 。
受疫情影响 ， 截至2020年6月30日 ， 名创优品在中国的收入从64亿元减少至60亿元 ， 减少5％ ， 在海外市场的门店关闭了20％以上 。 相较2019年上半年 ， 2020年上半年名创优品在中国的同店销售额下降了32.6％ 。
名创优品在招股书中做出风险提示：由于给供应商延迟付款 ， 供应商、加盟商和其他业务合作伙伴的财务生存能力供应链中断 ， 收款困难 ， 给名创优品的业务和经营业绩造成不利影响 。
名创优品不再认为电商渠道是可有可无的 。
招股书中称 ， 消费者越来越接受电商 ， 通过电商平台产生的消费额正在增加 。 名创优品的电子商务计划包括通过与电商平台合作 ， 扩展产品和销售渠道 。 “我们无法保证能够建立有吸引力的、用户友好的和安全的在线销售渠道 ， 我们也可能无法持续满足线上购物者不断变化的期望 ， 这可能使我们处于竞争劣势 ， 损害我们的声誉 ， 并对我们的电商业务和经营业绩的增长产生重大不利影响” 。
开店 ， 根本停不下来
不停地开店 ， 是名创优品增长的重要方式 。
截至2020年6月30日 ， 成立7年的名创优品在全球80多个国家共有4222家门店 ， 其中中国有2533家 。
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“名创优品要想做大规模 ， 必须持续开店” ， 联商网高级顾问王国平向深燃财经分析称 ， 名创优品的单店营收已经很难再往上走 ， 亮点会在总体规模的增长上 ， 这种策略属于扬长避短 。 “名创优品盈利的特点是通过轻模式、做大规模实现营收增长 ， 简单说就是门店越多越赚钱 ， 不追求单品高毛利或单店盈利 。 销售基数大到一定程度 ， 哪怕只赚几毛钱 ， 总量都非常大 。 同时 ， 门店越多 ， 后台成本分摊到单店越少 ， 利润反而能跑出来 。 ”
不过 ， 快速开店并不容易 。 在国内市场竞争激烈 ， 部分地区市场饱和的情况下 ， 在海外开店扩张成为名创优品保持增长的路径 。
截至2020年6月30日 ， 名创优品在海外共有1689家门店 ， 海外收入占比32.7％ 。 然而受疫情影响 ， 名创优品的开店计划在今年近乎停滞 。 今年一季度和二季度 ， 名创优品的门店总数分别增加12家、减少1家 。
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制图 / 深燃财经
名创优品在招股书中提醒 ， 在海外的门店扩张速度在2020年上半年有所放缓 ， 无法保证未来海外的门店扩张继续减速甚至失败 。
在招股书中 ， 名创优品把加盟商称作“零售合作伙伴” ， 这一模式类似连锁店的特许经营 ， 是名创优品在国内外得以快速扩张的“秘诀” 。 然而 ， 这种模式也存在着风险 。
“您出资 ， 公司出力 。 名创优品是一个投资型的项目 ， 做名创您就是一个投资商 。 ” 名创优品华北区招商部的一位负责人对深燃财经称 ， 加盟之后店铺的货品都是公司的 ， 免费放在店铺卖 ， 营业额的38%（食品类为33%）是加盟商的利润 。 店铺管理、货品调度都是名创优品统一负责 ， 店铺建店费用和期间费用由加盟商自己承担 。
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