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为了一夜暴富，这些年轻人迷失在义乌的网红直播村( 二 )

为了一夜暴富，这些年轻人迷失在义乌的网红直播村
住宅楼都是六层 ， 一楼清一色的档口 ， 每家一个地下室 ， 方便充当仓库 。 2016年 ， 随着抖音快手 ， 淘宝直播相继火起来 ， 北下朱的人流突然猛增 ， 店铺租金的水涨船高最为明显 。 2010年左右 ， 当地一个店面的租金大概是一两万 ， 但是到去年 ， 房租涨到了五六万 ， “今年你只要随便挂一个房子出租 ， 电话马上就会被打爆 ， 而且你手里得有几十万 ， 不然别想在这里找到店面 。 ”在北下朱 ， 基本囊括了各种日用百货、针织品、家电、美妆护肤 ， 衣服鞋子箱包 ， 还有一些网红爆款 。除了义乌先天的地缘优势 ， 在北下朱 ， 快递价格可以做到一两块钱就能全国包邮 ， “而且这里不宰外地人 ， 不管你从哪里来 ， 你都能享受一件代发 ， 绝大部分店铺 ， 还会帮你找渠道 。 ”言下之意 ， 只要你能卖得动货 ， 在北下朱 ， 随时有人帮你搞定背后的一切 。梦想与现实但卖货却是最难的 。靠近北下朱主街有一个小亭子 ， 哪个主播逛累了 ， 或者哪个“剧组”拍摄完工 ， 都会在这里休息 。 在这里的话题永远逃不出两个词：流量和卖货 。 “我从来没在那里听人说过好消息 。 ”为了一夜暴富，这些年轻人迷失在义乌的网红直播村
去年底 ， 义乌佛堂人王华实花了18万元的租金 ， 接手了北下朱主通道上的一间门面 ， 与小亭子并不远 。 他没事就喜欢端着一个紫砂壶 ， 坐在门口 ， 与隔壁老板聊天 。 对亭子里的“网红们”印象很深 。 “我来了快一年了 ， 中间除去疫情停工那些天 ， 那儿的年轻人已经换过好几波了 ， 有一个染绿头发的小伙子 ， 在街上跳了一个多月的舞 ， 每天就那么一两个动作 ， 功放声音搞得很响 ， 后来突然不见了 。 ”后来有一对夫妻 ， 也去过王华实的店里 ， 每次直播倒都能卖出去一些 ， 少的时候两三个 ， 多的时候十几二十个 ， 每天都去 ， 王华实问他们一个月能赚多少钱 ， 他们说上个月赚了一千多 。“我的门店租金现在都涨到30万了 ， 比福田那边还高 ， 他们一个月赚一千多 ， 我问他们图什么？为了梦想吗？那男人脸一下子就红到脖子了 ， 拉起老婆就走了 。 ”王华实摇着头说 。“梦想？当然有梦想啊 。 ”淘宝主播三姐笑着说 ， “我的梦想就是帮粉丝们找到又便宜又好的货呀 。 ”一旁马上有人翻着眼皮幽幽地说：“干嘛说得那么冠冕堂皇呀 ， 赚钱就是赚钱 ， 还怕人家不知道你能赚到钱吗？”三姐立刻来气了：“对啊 ， 我能赚到钱怎么了 ， 有本事你也涨7000个粉丝呀 。 ”为了一夜暴富，这些年轻人迷失在义乌的网红直播村
眼见着两人吵起来 ， 几个年轻人上前打圆场 ， 其中一个大声喊：“吵啥吵啊 ， 我昨儿那条片子又给关小黑屋了 ， 你们说 ， 凭什么其他人露肉都不管 ， 我稍微露一点 ， 天天盯着我？”浓浓的东北口音出自一个高挑的女生 ， 她是吉林人 ， 原本做化妆品销售 ， 疫情期间丢了工作 ， 刷到北下朱暴富的视频 ， 就坐上高铁来了义乌 。“好家伙 ， 我一到这村儿 ， 就感觉完了 ， 满大街都在拍暴富的短视频啊 ， 那能是真的吗？”有“过来人”劝她留下来试试 ， “因为身材好 ， 口条也好 ， 天生为直播而生” 。 但是两个月过去了 ， “还不如卖化妆品挣得多呢 。 ”前两天 ， 她又在网上刷到了北下朱暴富的一则视频 ， 一个月赚了几十万 ， 那个年轻人对着镜头激动地说 ， “一个月把一辈子的钱都挣了 。 ”她用力拉起低胸的T恤 ， 遮住裸露的胸口 ， 大步往外走 。 有人喊她去干什么 ， 她头也不回地说：“再拍几段视频去 ， 再不火 ， 干脆就撤了完事儿 。 ”亭子里的十几个人陆陆续续站起身来 。 此时已经是下午四点左右 ， 街上的各种快递车和三轮摩托逐渐多了起来 ， 接下去的时间属于打包和发货 ， 一直会持续到晚上九点多 。 此刻 ， 远远的 ， 我又见到了阿来 ， 他看上去心情不错 ， 正弯着腰 ， 跟一辆保时捷的司机聊着 ， 几分钟后 ， 保时捷扬长而去 ， 他朝我走来 。他问我：“还有什么问题吗？”我想了想 ， 问他：“你有梦想吗？”他笑了：“有没有搞错啊 ， 来义乌不就是为了赚钱嘛 ， 就算有梦想 ， 那也是赚大钱啊 。 ”阿来确实是我遇到的这些主播和短视频创业者中 ， 唯一炫耀自己赚到钱的 。北下朱的钱该这么赚北下朱总会有人赚到钱 。 从门店一路堆到路边的快递 ， 就是最好的证据 。“在北下朱 ， 真正赚得到钱的有三类人 ， 哦不 ， 四类人 。 ”阿来笑着说 ， “我怎么把房东给忘了 ， 他们做的可是稳赚不赔的生意 。 ”他提到了王军建：“王哥当然属于赚钱的那类人 ， 他在北下朱有门店 ， 也有固定的工厂供货 ， 几个仓库中 ， 货源不成问题 。 ”但不是所有门店老板都像王军建那样 ， 拥有自己的供应链 ， 稍微有实力的老板 ， 自己会有一些货 ， 同时也会卖样品 ， 当客户上门跟他要货了 ， “他就打个电话 ， 给义乌五爱库存街的老板 ， 从那边的库房调货 ， 一壶茶的工夫 ， 货就发到隔壁货运市场了 。 ”而最大的一个赚钱群体 ， 就是渠道商 。“你在他店里面买的任何商品 ， 都不是自己生产的 ， 他只是赚一个差价 ， 但是你看他有门面 ， 他肯定跟你说 ， 他是直营的 ， 背后有工厂 ， 你自然就信了 ， 因为义乌嘛 ， 大家都以为所有人都是前店后厂 ， 但这种空手套白狼的老板 ， 在北下朱多如牛毛 ， 大部分都是北方人 。 ”大部分时候 ， 这些渠道商都是值得信任的 ， 但如果遇到某个产品爆单 ， 就可能出现找不到货的问题 。 阿来刚到北下朱时 ， 曾帮一个门店卖爆了一款联名小白鞋 ， 出了5000多双 ， 老板找了两天才弄到货 ， 后来在一次聊天中 ， 阿来才无意中得知 ， 那批货义乌早就不产了 ， 最后在宁波找到的 。而最让阿来愤愤不平的 ， 则是各种网红直播培训公司 ， “整个北下朱叫得上名的培训机构十几个 ， 里面的人我都认识 ， 我敢说 ， 里面没有一个人靠直播赚到过钱的 ， 他们懂直播吗就去教人？纯粹是蒙人嘛 。 ”他的马仔三儿初到北下朱时 ， 就曾进过培训班 。


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