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规模化|线下自习室规模化难在哪

_原题为 线下自习室规模化难在哪
9月24日 ， 考研预报名正式开启 ， 2021届考研大军正式打响了第一枪 。 与此同时 ， 线下自习室也开始火热起来 。 北京商报采访人员在多家团购平台统计发现 ， 截至9月24日 ， 北京至少有近70家线下付费自习室 。 不过 ， 相对于教育培训的其他市场 ， 较低的准入门槛意味着 ， 付费自习室要想做成规模化和品牌化 ， 可能有点难 。
各自为营
【规模化|线下自习室规模化难在哪】“自习室这种模式在日韩的发展比较早 ， 他们已经摸索了30多年 。 ”竹川学社自习室的负责人吴女士（化名）向北京商报采访人员介绍了自己开办自习室的初衷 ， “去年的时候 ， 我自己备考MBA ， 在备考过程中发现在家确实很难静下心去学习 ， 后来我就去线下自习室体验了一下 ， 觉得学习的氛围很好 ， 另外我也有创业的打算 ， 就萌生了开办一家线下自习室的想法 。 ”
今年1月初 ， 吴女士在朝阳区常营附近开办了第一家自习室 ， 今年9月又开了第二家分店 。 “第一家店开业之后由于疫情确实遇到了一些困难 ， 后来逐步回暖 ， 学员都陆续过来了 ， 自习室也考虑到防疫的需要 ， 就开了第二家店对学员进行一部分分流 。 ”目前 ， 吴女士的两家自习室共有74个座位 ， 固定学员超过20人 。 而自习室的一般容量都在50人左右 。
北京商报采访人员通过在大众点评等平台搜索发现 ， 大多数线下付费自习室集中在海淀区和朝阳区 ， 这也是北京高校、教育机构较为集中的地区 。 自习室收费一般包括单次、单日、周卡、月卡等多种形式 。 便宜的单次体验卡仅需几十元 ， 最贵的年卡售价一般在6000元以上 。 “线下自习室这种形式 ， 为学员提供了共享的学习空间 ， 主要成本集中在房租上 ， 定价时 ， 房租是重要的考量因素 。 ”吴女士坦言 ， “自习室不适宜扎堆开 ， 还是需要在选址上下功夫 。 ”
而据大众点评自习室排行榜的数据显示 ， 目前北京尚未形成连锁品牌自习室 ， 绝大多数都是各自为营的独立店铺 。 吴女士也向北京商报采访人员透露 ， 目前北京只有两家自习室开设了分店 。
周期性需求
在线下付费自习室陆续升温的背后 ， 是近年来越来越火热的研究生和公务员等相关类型的考试 。
“我是从7月开始来自习室学习的 ， 买的是季度卡 ， 现在因为疫情 ， 进入大学图书馆非常不方便 ， 来自习室就比较方便 。 ”作为选择线下自习室的一员 ， 小莎正在准备研究生考试 。
在小莎看来 ， 自习室的环境很安静 ， 和图书馆比起来也更加保护隐私 。 “来自习室学习的学员基本都有明确的目标 ， 所以我觉得学习氛围甚至会比学校图书馆里更好 。 对我来说 ， 选择自习室最重要的因素就是距离问题 ， 其次是自习室的环境 ， 价格是我最后考虑的因素 ， 目前大多数自习室的价格相差都不大 ， 都在接受范围内 。 ”
据悉 ， 目前绝大部分自习室都会给学生提供茶水、文具等方面的服务 ， 并开设多个功能分区 。 以竹川学社为例 ， 自习室内分为沉浸阅览区、鼠键区和个人工作站 。 另外 ， 还有部分自习室为24小时营业 ， 并开设暗室 ， 满足不同学员的需求 。
“线下自习室是分淡季和旺季的 ， 大型考试结束之后 ， 学员就会比较少 ， 在考试之前 ， 来自习室学习的人会多一些 ， 有一定的周期性特点 。 ”吴女士表示 ， 来自习室的学员年龄段集中在16-30岁 ， 除了备考的学生 ， 也有不少职场人士青睐自习室安静便利的环境 ， 过来看书或者处理工作 。 “他们一般会选择晚上或者周末过来 。 ”
准入门槛低
教育培训市场的火热促生了自习室的涌现 ， 作为培训新经济的产物 ， 线下自习室一直没能走向品牌化和规模化 ， 这与其准入门槛低不无关系 。
中关村教育投资管理合伙人于进勇表示 ， 线下自习室的出现证明了市场上有这样的需求存在 ， 但如果自习室仅以提供空间的方式运营 ， 进入的门槛会比较低 。 “存在用户需求、进入门槛低 ， 这类的市场我们叫作‘蚂蚁市场’ ， 大家都可以进入这一领域 ， 但做成规模会很难 。 ”
“之前也有一些MBA培训机构和留学机构来找我们谈合作 ， 希望我们在店里帮他们做宣传给他们导流 。 但这种模式我并不是很认可 ， 我希望能和他们开展双方共赢的合作 。 ”吴女士表示 ， “也有一些线上的教育机构找到我们做线上课程 ， 表示会给我们开一个端口 ， 用户通过这个端口就能得到一个比较优惠的套餐 ， 我们也成为他们的线下平台 ， 但这方面的探索我们自习室还没有开始做 。 ”
吴女士的规划是在明年继续开设分店 ， “复制自习室的模式其实是比较困难的 ， 但我想先尝试一下 ， 看看数据如何” 。
于进勇进一步指出 ， 如果线下付费自习室想要做大、做成规模 ， 可以在空间中加入一定的赋能工具 ， “比如提供相应的答疑服务、学习资源和老师等 ， 这些能够为学员额外提供提分或学习的必要条件 ， 或许会成为线下自习室提高竞争力的核心壁垒；此外 ， 线下自习室还要尽可能在学生中形成良好的口碑 ， 保障自身的生存” 。
北京商报采访人员 程铭劼 实习采访人员 赵博宇


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