“风口杀手”罗永浩终于成功了一回
文/龚进辉来源：龚进辉（ID：gongjinhui2）那个屡战屡败又屡败屡战的“网红”罗永浩终于成功了一回 。昨天 ， 他在《脱口秀大会》总决赛上自曝 ， 自己欠下的6亿元债务已偿还近4亿元 ， 不出意外的话 ， 最快1年将还清余下债务 。 明眼人都看得出 ， 罗永浩卖艺还债之路走得顺风顺水 ， 与持续深耕的直播带货息息相关 ， 简直是还债最大功臣 ， 得以摆脱“老赖”身份 。都说直播带货来钱快 ， 罗永浩实力演绎到底有多赚钱 。 据自媒体“Tech星球”计算 ， 4月开播至今 ， 他赚取的佣金费高达2.08亿元 ， 坑位费赚了4亿多 ， 这只是粗略统计 ， 即便加上退货等因素影响真实收入、团队成本、税收 ， 以及其带货能力起伏对佣金率和坑位费的影响 ， 吸金能力也十分惊人 ， 十足的人生赢家 。放眼所有行业 ， 比直播带货来钱更快的行业少之又少 ， 罗永浩抢占这一风口是明智之举 。 既能充分发挥自己的口才优势、对产品的审美眼光 ， 又能赚得盆满钵满 ， 何乐而不为？因此 ， 你会看到 ， 短短半年 ， 他便迅速成长为抖音带货一哥 ， 跻身行业“四大天王” ， 成功打了场翻身仗 ， 欠广大锤友的一次成功终于还上了 。罗永浩终于迎来了一次难得的胜利 ， 而且是大胜 ， 不仅给长期支持的锤友一个满意答复 ， 更是对“风口杀手”“行业冥灯”等负面标签一次强有力的回击 。 至少直播带货赛道 ， 并没有因为他的入局而遭受重大打击 ， 以至于做不下去 ， 相反仍保持旺盛、强劲的发展势头 。事实上 ， 罗永浩杀入直播带货赛道后 ， 这一热门行业迎来很多变化 ， 好的坏的都有 。 坏的方面指数据造假等乱象非常严重 ， 不仅刷直播带货观看数据、粉丝数据、销售数据 ， 一些不靠谱的MCN机构还专做商家的“杀雏生意” ， 让人防不胜防 。不过 ， 这是直播带货行业经历粗放式发展走向繁荣后留下的后遗症 ， 这些阵痛属于正常现象 ， 不可避免对行业发展产生负面影响 ， 但整体影响可控 ， 只要经历优化调整 ， 引导行业步入发展正轨 ， 未来仍大有可为 ， 不至于走向没落 。 显然 ， 罗永浩承受住行业巨变的压力 ， 直播带货做得有声有色 ， 业绩并未出现较大波动 。当然 ， 罗永浩也别怪吃瓜群众“毒舌” ， 之前被调侃为“风口杀手”“行业冥灯”不是没有原因 ， 这与他经历手机、移动社交、电子烟三连败密切相关 。先说手机 ， 2012年4月 ， 锤子杀入手机行业 ， 入场时机不早也不晚 。 与小米一样 ， 其也是先从软件开始 ， 再延伸到硬件制造领域 ， 而且罗永浩的营销能力比雷军有过之而无不及 。 但尴尬的是 ， 锤子销量、市场份额与声量完全不成正比 ， 更无法与小米相提并论 。回顾锤子6年半做机史 ， 2017年5月上市的坚果Pro是最畅销机型 ， 半年卖出100万台 ， 但在年出货量近4亿台的中国市场显得微不足道 。 更为扎心的是 ， 罗永浩把坚果Pro大卖归功于用户只想要一个半价山寨iPhone 。众所周知 ， 除了早期的T1、T2之外 ， 锤子手机主要走性价比路线 。 用罗永浩的话来说 ， 做手机不赚钱 ， 只是用来交个朋友 。 的确 ， 高性价比往往意味着毛利微薄 ， 需要通过快速走量才能实现盈利 ， 在竞争激烈的外部环境下 ， 锤子手机始终销量惨淡 ， 不可避免陷入亏损境地 ， 而尴尬的市场表现 ， 又削弱了资本市场投资热情 ， 无形中增加融资难度 。因此 ， 在锤子陷入至暗时刻的2016年 ， 曾两度发不出工资 ， 各种版本的收购传闻四起 ， 不得不通过向贾跃亭借款、大幅裁员等方式来度过难关 。 好不容易熬过2016年危机关头 ， 2017年凭借坚果Pro的畅销 ， 获得成都国资6亿元注资 ， 成功实现起死回生 。但好景不长 ， 此后发布的坚果Pro2、坚果3、坚果R1和畅呼吸空气净化器销量均不及预期 ， 加上在备受质疑的TNT上倾注太多精力却颗粒无收 ， 彻底葬送了来之不易的大好局面 。 2018年10月 ， 锤子陷入资金链断裂危机 ， 随之而来的是大幅裁员、股权冻结、砍掉产品线、缺货 ， 债务缠身的罗永浩被压得喘不过气来 。2019年初 ， 罗永浩把坚果品牌和手机业务作价3亿元出售给字节跳动 ， 锤子背负的6亿元债务才有所好转 ， 而坚果手机也彻底告别“罗永浩时代” 。 其实 ， 锤子手机销量始终上不去 ， 真心不能怪风口 ， 只能怪自己 。 一个实锤便是 ， 小米比锤子早2年起航 ， 成功踩中智能手机换机潮的风口 ， 如今已稳坐全球第四 。事实上 ， 锤子手机失败的原因很多 ， 但估计一向自信的罗永浩不会认为自家产品出了问题 ， 因为他时常把“工匠精神”挂在嘴边 ， 并抨击行业抄袭乱象 ， 来彰显自身对产品创新的独特、执着追求 。 不过 ， 我认为锤子恰恰败在产品上 ， 罗永浩所做的种种努力只感动自己而已 ， 不是用户思维主导 ， 更像是贯彻个人意志 。比如 ， 罗永浩的得意之作T1曾被列入“失败博物馆” ， 这家博物馆对T1的评价值得他深思 ， “锤子失败得非常特别 ， 冷门需求置于相当高的优先级 ， 毫无意义的对称美学 ， 很符合强迫症用户的喜好 。 ”其他产品同样存在这一弊端 。
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