爱摩呀|想要足疗店的生意好起来？送你九个思路
在足疗店生意不好的时候 ， 我们可能会思考是不是该降价 ， 给店铺做做促销活动 ， 或者干脆就上几个新项目 。 这些我们经常使用的经营方式 ， 往往无法做到一个令人满意的效果 ， 那么到底该怎么办才好呢?
面对生意不景气的足疗店老板可以从以下9个思路来找对策 。
不要想着赚钱 ， 要“舍得”
生意越不好 ， 越不要着急赚钱 。 大多数足疗人都很难做到 ， 如果做到这一点 ， 从心理战略上就胜利了一半!只想着追求经济利益 ， 就容易失去了做足疗行业的本心 ， 这是很多足疗店陷入困境的根本原因 。
生意不好 ， 最容易陷入的循环是：就想着用劣质药水代替优质药水 ， 把免费的果盘开始收费 ， 就想着如何压缩成本 ， 就想着如何精简员工、减少服务 ， 这样的做法 ， 确实“节流” ， 但是直接扼杀了“开源” ， 恰恰把原来还有希望生还的足疗店 ， 直接推进死亡的境地 。
相反 ， 如果想让生意下降的足疗店出现逆转 ， 往往是这个老板具有强大心理承受力：越是下降 ， 越是舍得投入 ， 越是把服务做好、越是讲品质 ， 即使来一位客人 ， 也让他保证下次再想来 。
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要消除“生意不好”的气场
生意不好是有气场的 ， 只有彻底消除“生意不好”的气场 ， 足疗店才能起死回生 。 什么是“生意不好”的气场?
比如冬天一进门很冷 ， 夏天一进门很热 ， 门前不卫生 ， 技师无精打采 ， 灯光很暗淡 ， 包间不干净 ， 音乐不合时宜 ， 足疗师和顾客交流冷冰冰……这些 ， 都足以止住顾客不再来店消费 。 另外 ， 最重要的是 ， 与顾客的接触点(海报、宣传单)到处写满促销广告和打折的信息 ， 这些“迫切的想法”越早传递给顾客 ， 顾客的感觉就会越差 。
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不要降价 ， “提价”才能挽救店铺
生意不好 ， 足疗老板们最先的选择就是：降价!无数死掉的足疗店铺 ， 都死在这一条上!相反 ， 起死回生的店铺选择的几乎都是 ， 要么保价、要么提价!很多生意不好的足疗店 ， 都被毛利率束缚住了 ， 完全是按部就班的竞争 ， 陷入到低价竞争的漩涡之中 。
他们出于控制毛利的需要 ， 用劣质原料和布草、降低技师的提成和工资 ， 这样服务的质量无法保证 ， 导致生意更差 ， 一步一步的进入到恶性循环之中 。 只有提价才能摆脱低级别的竞争 。 在提高价格的同时 ， 推出更好品质的服务 ， 这样顾客才会上门 ， 而且让顾客摆脱固有印象而刮目相看 。 没有什么能比让顾客感觉到服务的震惊更重要的了 。
要明确“我要卖什么”
【爱摩呀|想要足疗店的生意好起来？送你九个思路】有些中小型足疗店 ， 看来装修很平常 ， 价格也不见得多便宜 ， 但天天排队等技师 ， 这样店才是值得足疗人学习的目标 。 现在 ， 越来越多的足疗店把钱花在装修上 ， 结果导致了人们在消费结账的时候 ， 感觉好像是在付场地费 。 因此 ， 对非连锁的个人足疗店来说 ， 即使资金不足 ， 也可以把弱项变为强项 ， 追求“服务、手法、特色” 。
顾客感动要靠“表演”
当下足疗店越开月多 ， 顾客选择太多 ， 单纯依靠服务和项目还无法彻底征服顾客 ， 只有经营有方才能表现出自己的不同 。 足疗业已经进入“剧院时代” ， 需要各角色的“协调搭配” ， 必须想方设法让顾客感动 。 工作人员、内部装修、各工作的协调配合 ， 都会营造出一种足疗店的气氛 。 细微的一点点用心 ， 都可以让人感动 。
因此 ， 今天的足疗店 ， 仅仅依靠前厅的“专家”或者技师中的“大师” ， 已经无法取胜 ， 更重要的是 ， 要有一个“导演” ， 每天带着挑剔的眼光去发现某个部分的缺失或者不完备 ， 让这一台戏上演得更精彩 。
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