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趣投稿|三大维度，如何规划一个0-1的品牌？( 三 )


如何提炼卖点 ， 大家可以看我历史文章了解《99%的品牌都说不好产品卖点》 。
这里以爆品发光面团为例：主打卖点是——“敷10分钟 ， 发一脸的光”
趣投稿|三大维度，如何规划一个0-1的品牌？
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第一次看到这个卖点 ， 差点笑出声来 ， 不得不说 ， 非常形象——没有直接用美白、水嫩等相关的形容词 ， 而是用一个具象的画面制造消费者感知 。
只有非常白皙洁净的脸才会发光 ， 短短5个字 ， 让消费者产生非常丰富的效果想象 。 （不过也有不少消费者吐槽 ， 糊脸上很难洗 。 ）
不仅仅是卖点 ， 营销时 ， 给与消费者制造想象 ， 远比干巴巴的形容词更有说服力 。
珀莱雅的“解渴面膜”、“让皮肤加急解渴 ， 嫩到爆水” ， 类似的道理 ， 通过制造“口渴咕咚咕咚喝水”的想象让消费者产生对于产品效果的感知——皮肤也在咕咚咕咚喝水 。
钟薛高和哇哈哈AD钙奶联名雪糕“未成年雪糕” ， 浓浓的AD钙奶味+果泥夹心 ， 为什么叫“未成年雪糕”呢？消费者吃到这个雪糕 ， 整个人都释放了 ， 仿佛回到了童年那快乐的时光 。
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除了发光面团 ， PMPM所有的产品 ， 都提炼了一个卖点 ， 让消费者迅速了解产品 。
趣投稿|三大维度，如何规划一个0-1的品牌？
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每个卖点 ， 都非常清晰呈现在主图上 ， 但很多品牌会犯错 ， 不舍得只放一个卖点 ， 在品牌的眼里 ， 自己的产品无所不能 ， 卖点多多罗列 。
四、总结
很多品牌都有个快速成长的梦 ， 也非常羡慕那些快速成长的品牌 。
但是不同的品牌 ， 不同的产品 ， 不同的发展阶段 ， 不同的红利期 ， 很难复制和黏贴；而基于品牌和产品背后的思考逻辑 ， 会更有借鉴和学习的意义 。
品牌成长 ， 是一个系统性工程 ， 不要觉得做好投放品牌就能崛起 ， 但是赚点快钱是没问题的；流量是很重要 ， 但流量不等于一切 ， 新品牌崛起 ， 渠道红利是1部分 ， 更多的是产品和品牌本身 。
很多品牌方会遇到一些直播机构 ， 一上来连你卖什么的都不知道就保ROI的 ， 还问我靠不靠谱？
基本别相信 ， 你买彩票2块钱可能都没中过 ， 天天想着天上掉馅饼到你头上？
看别人的案例 ， 就像上学时看参考答案 ， 离不开思考；否则 ， 看懂再多的参考答案依然不会解题 。
#专栏作家#
营销老王 ， 微信公众号：营销老王（ID：wltx-2015） ， 人人都是产品经理专栏作家 。 阿里营销专家 ， 关注营销侧流量/裂变/三四线下沉市场；擅长品牌营销 ， 用户增长 。
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题图来自Unsplash ， 基于CC0协议


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