i黑马|亚马逊终于撩到了奢侈品
作者|麦柯来源|锌刻度（ID:znkedu）
近期 ， LV宣布签下了新的全球品牌代言人——范冰冰 。 依旧是标志性的烈焰红唇 ， 只是唇膏换成了法国娇兰七夕限量版 。 有人说 ， 这是范爷蛰伏两年的复出之作 ， 体现了姐姐乘风破浪的拼搏 。
巧的是 ， 在她39岁生日这一天 ， 亚马逊上线了“奢侈品商店”(LuxuryStores) ， 贝索斯终于撩到了大牌们 。
亚马逊通过APP向用户展示高端品牌商品 。 借助数字版的花式橱窗 ， 商家也可以选择360度互动视角来展示他们的服装和产品 。
亚马逊表示：“这一互动功能将在产品发布时随精选服装一起推出 ， 它能让顾客360度全方位探索款式的细节从而在视觉上能更好地感受下是否合身并让购买奢侈品变得更容易、更具吸引力 。 ”
“奢侈品商店”被誉为亚马逊的“店中店”体验项目 ， 仅为入选的美国Prime会员提供服务 。 目前 ， 亚马逊高级用户的数量是1.5亿 。
这一次 ， 电商巨头与奢侈品的一拍即合背后 ， 有不堪回首的过往 ， 但也同时释放出了更多颇具深意的信号 。
精挑细选的卖家与买家
为“奢侈品商店”打头阵的是设计师奥斯卡·德拉伦塔（OscardelaRenta）的品牌新品发布 。 凡是受邀到店用户可以提前买到奥斯卡·德拉伦塔的2020秋冬和初秋系列 。
奥斯卡·德拉伦塔CEOAlexBolen认为 ， 在客户所在的地方接触他们是很有意义的 。 “对我来说 ， 除了获得新客户外还要在现有客户中获得更多的认知度--这才是最重要的 。 我们希望能在她觉得舒服的购物场所跟她交谈 。 ”
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设计师奥斯卡·德拉伦塔
显然 ， 亚马逊提供了这个场地 ， 触达范围也足够大 。
此前 ， 奥斯卡·德拉伦塔商品仅能在自家店铺和官网才能购买 。 这次亚马逊相当于给奥斯卡·德拉伦塔做了旺铺宣传 ， 同时也给自家高端会员开了绿色通道 。
不过 ， 亚马逊的绿色通道也是有门槛的 。
为了迎合奢侈品的特征 ， 亚马逊引入了一些人为的稀缺性 。 只有经过挑选的美国亚马逊Prime会员才会被邀请浏览数字货架 ， 当然 ， 用户也可以自己向亚马逊申请邀请 ， 然后还要接受长时间的排队等待工作人员进行审核 。 邀请成功才能在“奢侈品商店”购物 。
除服装外 ， 化妆品也是奢侈品大户 。
这次 ， 亚马逊精选了“崭露头角的奢侈时尚和美妆”品牌 ， 允许各大品牌打造亚马逊的“店中店”体验 。 后者可以借助亚马逊巨大的影响力寻找客户 ， 使用亚马逊的快速交付网络 ， 同时保持对库存、选择、定价、优惠、活动等拥有更多的控制权 。
据悉 ， 有12个奢侈品牌将于9月在该平台上线 ， 未来几个月内各大品牌将会相继加入 。
大牌的自救和电商巨头的底气
不过 ， 亚马逊选择在这个时间点发布奢侈品商店 ， 有点逆势的意思 。
毕竟 ， 为全球市场对高级时装的需求已经日益减少 ， 而疫情仍在继续改变着我们的生活方式、消费习惯等 ， 其实奢侈品的销量是走低的 ， 这似乎不应该是亚马逊的主攻之地 。
但是考虑到线下收到的影响并不能完全遏制需求 。 正如亚马逊时尚总裁ChristineBeauchamp在一份声明中表示 ， 这个奢侈品电商的概念“是受Prime会员的反馈所启发 ， 他们希望能在亚马逊的APP里购买自己喜欢的奢侈品牌” 。 亚马逊投其所好 ， 为有钱人服务好的逻辑没错 。
但对于实体商店来说 ， 电商巨头的加入无疑就是掘墓 。 自今年5月初以来 ， 多家在美国家喻户晓的零售企业申请破产保护 ， 包括尼曼·马库斯公司、J.Crew服装集团、杰西潘尼公司和布克兄弟公司等 。
而此前奢侈品自救的行为是通过自家官网 ， 或者和电商合作 。 现在亚马逊亲自下场 ， 无疑让很多奢侈品商家面临威胁 。 要知道 ， 单单2019年 ， 亚马逊移动端时尚商品销售额突破10亿美元 。
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