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超低温|困住柔宇的「三个圈」( 二 )


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此前 ， 柔宇对外表示 ， 柔宇一期产线投产后 ， 产能可实现2000万片/年 ， 二期满产后可达到5000万片/年 。 但值得注意的是 ， 京东方一条设计产能为年57.6万片的第6代柔性屏幕生产线 ， 总体投资就高达465亿 ， 在单条产线投资金额比柔宇高4.2倍的情况下年产能也无法达到60万片 ， 柔宇在投资110亿的情况下 ， 称实现年产量超过2000万片 ， 显然不太现实 。
这样的表现也意味着柔宇即便在技术上标榜着独有的差异化 ， 但在激烈竞争的大背景下 ， 并没有能够真正实现脱颖而出的内力 。
数据显示 ， 目前柔宇布局六大场景 ， 拥有包括AIRBUS、LouisVuitton、丰田、京东、万科、中国移动等500余家合作伙伴 ， 这与头部玩家差距依然很大 ， 当然 ， 更为重要的是 ， 在市场需求最大的手机市场 ， 柔宇尚无一家手机巨头级别的客户 。
自然 ， 随着柔性屏市场需求逐渐打开 ， 以及相关技术的快速成熟 ， 行业洗牌也必然加速 ， 这对于尚未出圈的柔宇来说绝非好事 ， 所谓的独有与差异化 ， 最终也难免演变成资本故事 。
消费业务难成圈
对于一家核心业务为TO B的企业来说 ， 要想在消费端建立认知 ， 绝非易事 ， 但柔宇一直以来试图通过To B与To C两手抓来建立自己的圈 。 但这并不是一条谁都可以走的路 。
一方面 ， 从目前的行业现状与商业模式来看 ， 柔宇尚不具备与三星等上下游同步布局的条件 ， 一是行业积累 ， 二是技术上的绝对话语权 。
简单来说 ， 柔宇布局消费业务 ， 本身与To B客户容易形成正面竞争 ， 容易造成To B市场客户的流失 。 当然 ， 更为重要的是 ， 面对有限的产能 ， 柔宇又该如何平衡自身消费业务需求与客户业务需求之间的关系也是难题 。
另一方面 ， 从ToB层面来看 ， 目前柔宇与头部玩家相比相对劣势 ， 也意味着其话语权与议价能力也相对较低 ， 如果打不破这一瓶颈 ， 很容易陷入增长难困境 ， 所以柔宇试图通过发力消费业务 ， 通过提升消费认知来增强其在To B市场的话语权 ， 从而实现破局 。
超低温|困住柔宇的「三个圈」
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目前柔宇科技的消费者产品包括FlexPai柔派手机、RoWrite柔记、RoTorch柔炬、柔性屏时尚衣帽、Royole Moon系列、Royole-X及配件7大类别 。
所以也不难看出 ， 柔宇押注消费业务 ， 也是无奈之举 ， 但对于当下的柔宇来说 ， 或许没有比这更好的选择了 。 但回到现实来看 ， 柔宇的消费业务要成圈 ， 也非易事 。 从其目前在消费市场的布局来看 ， 虽然各领域频繁出手 ， 但成绩并不理想 ， 无论是销量或者声量、消费认知均较低 。
以折叠手机为例 ， FlexPai一代自2018年发布以来 ， 逐渐淡出消费者视野 ， 销量究竟如何 ， 可能永远将是一个迷 。 根据Strategy Analytics的调研 ， 虽然过去两年 ， 三星、华为等在折叠屏手机市场做了很大努力 ， 但销量出货量仍然不足100万 。
根据Cannlays的报告显示 ， 从去年第四季度到今年的第二季度 ， 折叠屏幕手机全球总销量174万台 ， 三星出货量100万台左右、华为出货量50万台左右、联想MOTO的出货量在20万台左右 ， 占据了核心的市场份额 。
超低温|困住柔宇的「三个圈」
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从折叠屏手机发展趋势来看 ， 根据中信证券的预测 ， 2020年 ， 折叠屏手机出货量将超520万台 ， 2025年 ， 折叠屏手机出货量将超5000万台 ， 虽然出货量的增长乐观 ， 但至少未来五年内 ， 折叠屏手机依然只是整个折叠屏市场的一个补充 。
且从竞争角度来看 ， 也是手机巨头们押注未来的一个分支 ， 要成气候 ， 还存在着巨大的不确定性 。 至少 ， 对于大多数人来说 ， 折叠屏手机究竟会不会取代当下的手机形态成为主流吗 ， 还很难说 。
当然 ， 从整个智能手机市场的竞争来看 ， 当下的智能手机市场 ， 不再是单纯的产品竞争 ， 更多的是生态服务的竞争 ， 也即手机生意已从过去单纯的销售转变为多元化的内容生意 ， 包括IoT能力等等 。
而柔宇又如何建立起这样的竞争力呢？尤其在折叠屏手机这一小众市场 ， 就算柔宇做到了数十万量级的用户 ， 又该如何撑起生态内容的建设？
柔宇 ， 难破圈
从柔宇的处境也不难看出 ， To B业务难出圈 ， 消费业务难成圈 ， 也大大拉低了柔宇的天花板 。 而当下 ， 随着柔性屏需求的进一步爆发 ， 行业格局的成型也将加速 ， 柔宇要破圈 ， 更是难上加难 。
超低温|困住柔宇的「三个圈」
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当然 ， 柔宇若是未来真在消费市场的押注见效 ， 这也意味验证了其技术创新的独有性 ， 能更好的推动To B核心业务的出圈 。 但若消费业务后劲不足 ， 将进一步降低市场对柔宇的期待 。
但从目前的现状来看 ， 业界对柔宇的印象并不乐观 ， 尤其在产品端没有真正落地见效前 ， “PPT公司”、“包装概念”的标签将会长期伴随柔宇 。


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