中新经纬|花多少？消费啥？下沉市场用户快消品报告来了
中新经纬客户端9月24日电 近日 ， 58同镇发布《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》(以下简称“报告”)显示 ， 下沉市场用户月消费1000元以下的占比59.48% ， 米面粮油类消费占比达77.05% ， 78.86%的下沉市场用户只购买国产品牌或以国产品牌为主 。
月度消费1000元以下占比近60%
【中新经纬|花多少？消费啥？下沉市场用户快消品报告来了】报告显示 ， 2017年来 ， 农村居民可支配收入增速对比城镇居民增长迅速 ， 农村居民收入持续向好 。 不过从收入绝对值上看 ， 月收入在5000元以下群体占整体75.13% ， 中低收入仍是下沉市场主体收入群体 。
从消费开支来看 ， 下沉市场用户月均快消品消费金额为1231元 ， 其中 ， 消费1000元以下的占比59.48% 。 两口之家的月均快消品支出金额相对较高 ， 达到1588元 ， 此外 ， 随着同住家庭成员数量从1增加到5个以上 ， 月均快消品消费金额也呈现出增加的趋势 。
比较分析下沉市场用户的消费种类 ， 58同镇数据表明 ， 米面粮油类消费占比最高 ， 达77.05%；其次是休闲零食和牛奶饮料 ， 占比分别为65.21%和49.41% 。 综合来看 ， 选择米面粮油等生活基础消费品的频次占比44.03% ， 远高于口腔护理、彩妆用品、美发护发类享受型消费的18.69% ， 可见 ， 与基础资料类消费相比 ， 享受型消费还有较大的挖掘潜力 。
93.15%的下沉用户有网购经历
报告显示 ， 93.15%的下沉市场用户有过网购快消品经历 ， 88.56%的用户会选择线上线下双重购物渠道 。 在选择双重购物渠道的用户中 ， 42.78%的用户网购频率大于实体购买频率 。 可见 ， 在下沉市场 ， 线上逐渐成为用户购买快消品的主要渠道 。
据报告 ， 在线下消费场景选择上 ， 65.09%的下沉市场用户选择大型超市 ， 由于产品种类齐全、管理规范 ， 商品整体有价格优势 ， 因此备受消费者欢迎 。 在线上 ， 选择综合类电商平台购买快消品的下沉市场用户占比达到94.04% ， 其次是社交平台、短视频/直播平台 ， 占比分别为30.87%、29.88% 。 这表明 ， 综合类电商平台仍是消费者线上购物的主要渠道 。
报告分析 ， 对于下沉市场消费者而言 ， 购物便捷是选择消费渠道的首要考虑因素 。 其中 ， 63.54%的下沉用户认为购买便捷十分关键 ， 其次是感受直观和售后有保障 ， 分别占比58.46%、49.53% 。 对于选择线上购物的下沉市场用户来说 ， 购买便捷也非常重要 ， 有65.20%的用户选择了这一选项 。 其次是平台管理严格、保质期新鲜 ， 分别占比29.96%、25.90% 。
63.92%的用户购买过进口快消品 ， 国产中等价位商品是首选
通过对进口快消品消费情况分析 ， 报告表明 ， 63.92%的下沉市场用户有过进口快消品购买经历 。 不过综合来看 ， 78.86%的下沉市场用户只购买国产品牌或以国产品牌为主 ， 仅10.81%的用户表示只购买进口快消品或进口品牌购买更多 。
报告显示 ， 在购买过进口快消品的下沉市场用户中 ， 大部分用户月消费金额集中在2000元以下 ， 其中 ， 500元以内月消费金额用户占比45.22% ， 500-1000元月消费金额用户占比30.75% 。
在消费偏好方面 ， 58同镇调查数据表明 ， 下沉市场用户首选国产中等价位商品 ， 占比高达72.65% ， 其次是国产低价位商品、进口中等价位商品 ， 分别占比28.87%、16.80% 。 这表明消费者对价格相对较低的中低端商品偏好度更高 。 就进口快消品而言 ， 在有过进口快消品购买经历的下沉市场用户中 ， 日韩进口商品是消费者首选 ， 占比达到40.42% ， 欧洲也是下沉市场用户偏爱的快消品来源地 ， 占比达到27.39% 。 (中新经纬APP)
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