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游戏全明|游戏出海按下了加速键，月收入破亿、日赚740万美元


游戏全明|游戏出海按下了加速键，月收入破亿、日赚740万美元
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国产游戏出海正不断刷新纪录 。
近两个月 ， 国产游戏出海的成绩表现颇为亮眼 。
SensorTower数据显示 ， 网易《荒野行动》8月份收入超7800万美元 ， 创历史新高 ， 在日本单日吸金高达740万美元 ， 带动网易出海月收入环比增长8.5% ， 继续刷新最好成绩；莉莉丝《剑与远征》6月底登陆日本市场一周便跻身畅销Top10 ， 次月率领国产手游抢占日本畅销榜Top20半壁江山；一款看似不起眼的传统SLG《西部风云》 ， 也在北美市场达到了月收入800万美元的规模 ， 冲入了畅销Top30的行列 。
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7月14日日本AppStore畅销榜Top20 ， 国产手游占半壁江山
这些有竞争力的新品一定程度上提升了出海门槛 ， 但这期间 ， 出海团队的方法论也日渐完善 ， 越来越多的开发者对所深耕的品类有清晰的认知 ， 懂得借力出海工具和市场资源 ， 随着玩家的成熟打磨出更具竞争力的产品 。 在利好条件面前 ， 现在其实也是抢占市场最好的时机 。
出海思路、玩家行为已大不相同
回想过去 ， 如今的海外市场发生着天翻地覆的变化 ， 很多发行打法、玩家表现、市场格局都足以颠覆过往我们的认知 。
就玩家层面而言 ， 他们选择游戏的喜好和付费方式就跟以往大不相同 。
首先是玩家对多人游戏的需求暴涨 。
今年疫情出现后 ， 玩家线下社交受阻 ， 愈发依赖多人游戏来打发时间 ， YouTube上 ， 今年2月至3月“与朋友一起玩在线游戏”搜索量一度猛增20倍 。
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与朋友一起玩游戏成为趋势
谷歌通过市场研究发现 ， 许多国家/地区的用户由于缺少与他人的沟通 ， 还在寻找多人游戏 ， “多人游戏”的搜索量激增 。
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数字来源：GoogleTrends ， 2020年1月5日～2020年4月5日 ， Multiplayergame ， 全球
时至今日 ， 我们仍能从出海收入榜看到《PUBGMobile》、《荒野行动》、《第五人格》等多人竞技游戏的高光表现 ， 这离不开庞大的玩家数量基础 。
其次是变现方式的变化 。
谷歌指出 ， 2019年中国+东南亚地区手游玩家多达8.5亿 ， 创造了280亿美元手游利润的年增长 。 休闲玩家和核心玩家的收入均在提升 ， 以中重度核心玩家为例 ， 有81%的付费用户乐于观看广告 ， 意味着玩家在游戏内对于不同的游戏内付费方式接受度也更高 ， 认可内购+激励视频混合的变现方式 ， 这和固有的认知存在区别 。
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有81%的付费用户乐于观看广告
数字来源：谷歌xKantar《混合玩法游戏玩家研究报告》
前文提到的《PUBGMobile》在2019年选择赛季通行证和应用内订阅（Prime和PrimePlus）的双向收费模式 ， 并取得了不错的效果 。 值得一提的是据SensorTower的数据 ， 该游戏推出通行证后 ， 第一周全球收入就比前三周增长了365% 。 在SensorTower刚刚发布的8月出海收入榜中 ， 《PUBGMobile》牢牢占据第一名 ， 单月吸金已超1亿美元 。
新型付费模式之所以能备受欢迎 ， 很大程度上建立在玩家持续长时间投入到这款游戏的基础上 ， 当不满足于原有的付费反馈之后 ， 新的付费机制则会使其产生浓厚的兴趣 。
最后 ， 更多的细分产品被海外玩家接受 。
比如MMO《龙族幻想》之于日本市场的成功 ， 放置类《剑与远征》之于日韩市场的突围 ， 均是在没有IP且当地玩家缺乏认知的基础上做出现在的成绩 。
谷歌应用出海计划也提到 ， 一系列细分赛道的用户量级都得到了显著的扩充 ， 比如沙盒类游戏全球周活跃用户规模增量达5000万 ， 相对小众的台球类游戏用户规模也提升了超过2000万 。


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