罗永浩等都在卖，直播间里的“纸螃蟹”成了抢手货( 二 )
图片来自新抖图片来自新抖谷源道则与罗永浩团队交上了朋友 ， 投放罗永浩直播两天后就出现在了其助播朱萧木的个人直播间 。 红印蟹更青睐美食垂类博主 ， 用头部美食红人食堂夜话、腊月小九与一些中腰部美食红人“打组合战” 。
由于规格不同、数量不同 ， 每个大闸蟹品牌都有多个包装组合和多个SKU 。 品牌之间也很难用单价来进行对比 。 但我们盘了盘 ， 抖音直播间里的大闸蟹 ， 主流价格以100-200元、200-300元为主 ， 5个热门品牌共15个SKU都集中在这两个价格区间 。
比起食品行业其它类目 ， 大闸蟹实属高端 ， 打破了抖音直播间“单品不过百”的桎梏 。不过 ， 直播间里还是存在“不用199 ， 只要99”的大闸蟹 。 陈赫以一己之力 ， 为今锦上的一款大闸蟹带货 ， 拉低了大闸蟹的价格“底线” 。身价最高的大闸蟹来自蟹状元 。“公4.5两母3两 各4只”的蟹状元大闸蟹礼券 ， 原价1698元 ， 直播间售价849元 ， “仅”用一半价格 ， 就可以把真正的阳澄湖大闸蟹带回家 。抖音用户不要觉得贵 ， 买到就是赚到——在蟹状元的官方天猫店铺 ， 这款礼券的“券后价”也高达1200元 。
图片来自新抖抖音直播间价格
图片来自天猫蟹状元天猫价格百度指数显示 ， 从2016年起 ， 大闸蟹的热度持续走高 。 大闸蟹礼券也和月饼一样 ， 成为中秋国庆期间的硬通货 。
大闸蟹礼券诞生的初衷是为了方便 ， 收礼人可以自由选择提货时间 。但在提货的实际操作中 ， 大闸蟹礼券存在不少隐患 。 青岛当地媒体《半岛网》的报道指出：第一是凭券提不到货 ， 不仅需要提前预约 ， 发货日期也一拖再拖 ， 甚至店家有关店跑路的可能；第二是实际发的货缺斤少两、质量不佳 ， 与先前描述严重不符 。前不久就有网友在豆瓣控诉 ， 去年买的4张大闸蟹券 ， 只换了1张 ， 因为店家日期排满无法预约兑换 。 好在券的有效期是2年 ， 今年兴高采烈想要兑换时 ， 却发现店铺已经下架 。
选择有售后保证的大品牌 ， 一定程度上可以避免“无蟹可提”、坏蟹死蟹 ， 这也是主播们为蟹券带货时常常使用的话术 ， “大品牌 ， 有保证” 。但主播们一味描述大闸蟹的好滋味 ， 却很少提到蟹券和大闸蟹本身都有时间期限 。 9月到手的蟹券 ， 通常要等到10月底、11月 ， 大闸蟹真正上市时才能提货 。 而蟹券的有限期通常是2到3年 ， 逾期就会自动作废 。不少商家会以“产量有限”的理由劝消费者来年再约 。 事实上 ， 商家本身发售的蟹券就超出了其本身能够得到的蟹源 ， 也就是超售了 。 这个现象在往年线上大闸蟹行业中屡禁不绝 。面对直播间里蟹券的巨大销量 ， 怎么才能保证消费者真的吃到、并且吃到优质大闸蟹？这可能是主播和品牌们暂时还无法回答的问题 。
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