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季度|取暖器最好的营销季度来了 如何让消费者记住？

_原题为 取暖器最好的营销季度来了 如何让消费者记住？
季度|取暖器最好的营销季度来了 如何让消费者记住？
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撰文/蓝科技
一场秋雨一场寒 。
北方的尤其是东三省的冬天来得格外早 。 9月20日下午 ， 来自黑龙江哈尔滨的张强（化名）在大学同学群里和同学们热聊 ， 询问大家哪一款取暖器性价比最高 ， 哪个品牌的取暖器更知名 。
出乎张强的意料 ， 和冰箱能说出海尔、电视能说出海信不同 ， 能说得出取暖器品牌的同学少之又少 。 张强的孩子刚出生不到三个月 ， 而东北的冬天即使比北方其他城市提前供暖 ， 但仍然挡不住寒潮 。 因此 ， 张强急于选购一款合适的取暖器,但大多数人叫不上取暖器的名字 ， 一方面说明市场正处于群龙无首的地位 ， 另一方面 ， 市场需求加快 ， 催生一些小品牌抢滩市场 ， 但这种短视行为无法形成品牌上的积累 。
综合而言 ， 取暖器在消费者认知方面 ， 存在着几个问题：
一是行业需求增加 ， 但消费者无法形成头部品牌认知 。
从趋势上看 ， 取暖器最近几年需求持续增加 。 由于南北方环境的差异 ， 取暖器的消费偏好有明显不同 。
根据苏宁大数据显示 ， 2019年南方地区采暖安装年增长达339% ， 越来越多的南方居民选择用自采暖的方式解决过冬难题 。 此外 ， 随着煤改气政策的实施 ， 北方城市采暖以旧换新同比增长176%；北方农村采暖呈现近倍增长 ， 2019年苏宁在北方农村地区的采暖小家电销售同比增长97.2% 。
很多人认为取暖只是北方地区的特征 ， 殊不知 ， 最近几年 ， 随着天气的变化 ， 尤其是冬季南北方温逐渐减少 ， 北方高温 ， 南方低温或潮湿持续时间长的状态下 ， 取暖设备在南方逐渐普及 。
然而 ， 面对如此快速增长的市场环境 ， 相比较其他家电领域的品牌知名度与统治力 ， 在取暖器市场 ， 消费者对取暖器产品的认知度不高 ， 更无法形成头部品牌 。 品牌方面充斥着无数的小工厂品牌甚至“三无产品”让消费者无从下手 。
其次是取暖器周期性消费明显 ， 企业面临营销短板 。
取暖器的周期性消费明显 ， 季节特征也影响着产品的消费时间 。 以黑龙江、吉林、辽宁地区为例 ， 这三个地区的集中供暖时间在11月1日 ， 北方其他地区的供暖时间为11月15日 。
以东北地区为例 ， 取暖器的消费周期基本锁定在10月份 ， 最多不超过45天的；而在北方其他地区 ， 取暖器的消费周期最多30天 。
南方地区的采暖周期因地区差异也有明显不同 ， 在没有集中供暖或分户供暖的前提下 ， 南方基本的取暖周期为30-60天 。 当然 ， 这只是大概估算 ， 每个地区经济收入以及家庭之间的差异 ， 影响着取暖器的消费周期 。
总体而言 ， 取暖器的周期性消费特征明显 ， 这对规模化销量是一个制约 。 受此影响 ， 企业要考量营销投入与回收周期的比例 ， 如果投入营销费用过多 ， 而回收周期很长 ， 企业必然要考虑一比经济帐 ， 这也是取暖器企业营销短板的一个现实问题 。
三是取暖器更应该与时俱进 ， 健康消毒和智能化是发展方向 。
目前的取暖器市场产品类型 ， 包括但不限于暖风机、欧式快热炉、小暖阳以及其他“创新”品类层出不穷 。 当前 ， 从大家电到生活小家电 ， 家电行业在细分领域围绕用户痛点升级转型 。
从需求上看 ， 取暖器市场潜力较大 。 以家庭为单位 ， 比如：卧室需要温湿度平衡 ， 客厅需要大面积整体取暖、浴室需要安全快速升温……这样的多元化场景取暖需求 ， 商家缺少更好的营销方式 。
在产品功能上 ， 和其他家电产品相比 ， 取暖器的智能化程度不够 。 或许是有些产品具有很好的功能 ， 但由于营销短板 ， 而不为太多人所认知 。
在5G、AI和物联网时代 ， 取暖器更应该向智能化、健康功能靠拢 。 比如可以放大取暖器的消毒杀菌、健康环保功能；可以强调取暖器的AI属性 ， 强调其产品物联网属性 ， 这种技术创新再辅以营销铺垫 ， 消费者的认知度或了解意愿会更加明显 。
以今年的特殊性为例 ， 不少专家学者都在预测 ， 由于气温的降低 ， 新冠病毒很可能出现反复的症状 。 这对行业来说 ， 其实是一个打出健康杀菌、具有消毒功能的取暖器是好机会 。
(图片来源：大作）
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