视频|从西瓜视频，看互联网品牌明星策略4.0
_原题为 从西瓜视频 ， 看互联网品牌明星策略4.0
犀牛娱乐原创
文｜胖部 编辑｜朴芳
2015年 ， 唯品会邀请周杰伦成为公司“首席惊喜官” ， 互联网品牌第一次像传统商品一样寻求明星代言 。 而短短五年里 ， 这一领域的明星代言已经遍地开花 。
近三个月 ， 就有欧阳娜娜成为阿里新势力周合伙人 ， 张艺兴、王一博代言优酷VIP ， 陈坤成为快手代言人 ， 邓超成为西瓜视频“首席好奇官” 。 就在今天 ， 西瓜视频刚刚官宣THE9-虞书欣以“好奇心点赞官”的身份 ， 代言西瓜视频 ， 作为“好奇欣”带领用户探索西瓜视频上有趣内容的一面 。
代言人各花入各眼的背后 ， 是互联网品牌不同阶段的思路和断代 。
【视频|从西瓜视频，看互联网品牌明星策略4.0】不妨以西瓜视频刚刚官宣THE9-虞书欣为“好奇心点赞官”的契机 ， 分析下互联网品牌明星策略的流变与模式 ， 从理念到打法有哪些秘密 。
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明星选择策略4.0：
互联网时代的营销进化论
选择对的明星 ， 是明星代言营销的第一个要点 。 而细分到国内互联网行业 ， 这五年内明星代言人选择策略的进阶 ， 或可细分为四个断代 。
周杰伦与唯品会的故事开启了1.0时代 ， 相对简单粗暴 ， 即以超级巨星制造明星效应的基础版本 。
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随后的2.0时代 ， 则是巨星时代休止、流量经济崛起的背景下 ， 以群星阵容有针对性地在各个圈层铺开影响力 。 最典型的例子是2017年一下科技的明星盛典 ， 一次性聘用TFboys、赵丽颖、贾乃亮、李云迪等“入职” ， 还有明星投资人李冰冰、黄晓明、任泉等 ， 本质上仍是以明星效应收割流量 。
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而近年流量退潮 ， 开始了更加理智和有的放矢的3.0时代 ， 在具有市场属性的基础上 ， 寻求和品牌气质深度契合 。 典型的例子应该是2018年刘昊然代言知乎 ， 兼具优质偶像与青年求知者形象 ， 彼时被认为是知乎的一步破圈好棋 。
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差不多今年以来 ， 4.0时代则更进一步 ， 要求代言人能与产品共情、更能与产品玩起来 。 如一直对形象设计感兴趣的欧阳娜娜 ， 被阿里新势力周选为代言人 ， 像模像样地发周报、开会；而西瓜视频在此次品牌升级的节点上 ， 选择与邓超、THE9-虞书欣合作也颇有想法 。
看西瓜视频此次品牌升级后的slogan“点亮生活的好奇心” ， 就与邓超和THE9-虞书欣非常吻合 。
邓超是以“首席好奇官”身份入驻西瓜视频 。 长期以来他的形象很多元 ， 是具有丰富经验和阅历的“影帝” ， 也是童心未泯、敢于尝试的“老男孩” 。 从电视到电影再到综艺 ， 从演员到导演 ， “好奇”是邓超不断尝试的过往 ， 也是现在依然保持的状态 。
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西瓜视频是这么描述这次合作的初衷的：“在舞台上 ， THE9-虞书欣是能唱能跳的女团成员、饰演各种人生的演员；在私底下 ， 欣欣子是身份百变、不断挑战自我的‘好奇宝宝’：会钓鱼、能烹饪、还爱采耳……这一切的背后 ， 都装满了虞书欣对生活、对世界的好奇心 。 ”
选择邓超和THE9-虞书欣 ， 一是与西瓜视频品牌形象的高度契合 ， 二是他们恰好也是对西瓜视频内容会最有兴趣和认同的群体 ， 可以与平台生态联动、共情 ， 打开更长期、更深入的合作领域 。
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这正是互联网品牌给代言带来的价值释放空间 ， 除了打通相对应年龄段和圈层的受众 ， 在传统营销概念之外 ， 更有一份和平台价值、理念契合的“走心” 。 平台的打法和营销模式 ， 也由此有了进一步优化的可能性 。
从邓超的“好奇心大作战”
看平台与明星联动玩法
平台与明星的配合打法是第二个要点 。
还是以西瓜视频为例 。 如何进一步激活明星与品牌的共情点？此前比较普遍的操作是以昭示主题的TVC和海报做铺开 。 西瓜视频则在此基础上 ， 以内容和活动为新增长点 ， 围绕着代言人搭建起一个平台营销的立体模型 。
9月10日邓超官宣代言人后 ， 受众在西瓜视频APP的搜索栏输入“好奇心” ， 即可打开“好奇心大作战”的专题活动页面 ， 这是邓超发起的视频互动活动 ， 用视频向别人说出你的好奇 ， 也回答别人的好奇 。
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