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跨境|深耕海外市场，我们不会放弃——对部分消费品外贸企业运营情况调查( 三 )


更重要的是 ， 他在跟海外伙伴的沟通中清晰地意识到 ， 海外市场对中国产品的需求依然强烈 ， 只是物流、供应链暂时受阻 ， “电商渠道、轻奢产品线的销售已经在恢复 ， 我们不能放弃海外市场 。 ”白二云告诉采访人员 。
合创工艺品的市场重心同样锚定在海外 。 “我们在国内的淘宝、1688都有店 ， 但从数据来看 ， 还是海外市场增长最快 。 我们自己也分析过 ， 不太适合转回国内 ， 嘻哈在美国是主流 ， 整个嘻哈风消费品市场都在上行 ， 但是在国内还是小众 ， 市场容量不够大 ， 而且我们整个产品设计、定位都是按照海外市场准备的 。 ”俞金松说 。
合创内部把疫情看作品牌再上一个台阶的契机 。 “合创工艺品在义乌小饰品企业里目前处于高端 ， 已经跳出了价格战的‘红海’ 。 疫情之后 ， 低端品牌首饰承担不了上涨的物流费用 ， 在海外市场份额就会下降 ， 这反而是我们的机会 。 我们希望让外国消费者了解 ， 中国小饰品不是只有低端产品 。 ”俞金松透露 ， 他们已经在疫情期间囤了不少金银原料 ， 准备推出14K金的升级产品 。
“做外贸需要中国自己的平台 。 ”俞金松告诉采访人员 ， 亚马逊和速卖通是各有千秋 ， 外贸企业都不会错过 ， 但从他自己的体验来说 ， 还是中国平台更了解中国企业 ， “例如在疫情期间 ， 速卖通会结合国内复工复产形势及时反应 ， 将限定的发货时间延长到21天 ， 让外贸商家有充分的时间备货生产 。 但是跟亚马逊 ， 就只能靠邮件来回沟通” 。
作为老牌国货 ， 康佳在海外市场算的是一笔长远账 。 “疫情带来的物流、保险费用上涨确实比较多 ， 但从另一个角度看 ， 这也帮助企业淘汰了一批竞争对手 。 像康佳这样在海外知名度还不高 ， 但是产品质量过硬、供应链能力强大的企业 ， 此时愿意承担费用 ， 就能够抢占不少空出来的市场份额 。 ”朱英华告诉采访人员 ， 疫情期间 ， 在西班牙、波兰、俄罗斯等市场 ， 因为康佳愿意支付较高的物流费用和保险费用 ， 抓紧空白期进入 ， 当地订单已实现数倍增长 。
“拉长了时间算经济账 ， 是康佳坚持外贸多元化发展的原因之一 。 海外市场更新换代没有国内这么快 ， 国内两三年前的产品在国外还有一年的销售周期 ， 再加上中国有供应链优势和成本优势 ， 从经济账上来看 ， 外贸市场值得投入 。 ”但朱英华强调 ， 康佳更看重的是 ， 当中国产品成为海外消费者生活中不可或缺的一部分 ， 他们与中国制造的联系会更加紧密 ， 对中国的认识会更加直接 。 从这个角度上看 ， 中国企业坚持走出去 ， 不仅是为了挣钱 ， 也是在描摹中国制造的远方 。 （经济日报·中国经济网采访人员 佘 颖）


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