直播|“葡萄架下的直播”
_原题为 “葡萄架下的直播”
“宝宝们 , 今晚要给大家隆重介绍咱家葡萄园的最新活动 , 长野、甬优、醉金香等17个品种 , 全部打八折哦 , 现在就可以下单啦!”
28岁的杨志永是合肥市包河区大圩镇慈云村“建涛葡萄园”种植户 , 连日来 , 每天晚上8点到10点 , 她准时依托抖音号“大圩葡萄真是甜”直播带货 。 跟网友唠嗑的同时 , 订单量也“蹭蹭”地上涨 。
大圩镇是长三角地区著名的葡萄产地 。 2020年 , 大圩葡萄种植面积已达1.1万亩 。 面对网络直播等新销售方式的兴起 , 以及疫情、汛情对葡萄销售带来的影响 , 越来越多的大圩葡萄种植户试水电商销售 。
以往“站马路”揽客 如今在家接订单
8月30日早上7点 , 建涛葡萄园迎来了两拨顾客 。 杨志永扎着利落的马尾辫 , 穿着T恤和牛仔裤在葡萄架下穿梭 , 不一会儿 , 就麻利地整理好了50多公斤葡萄 。
“这些都是关注我直播的顾客的订单 。 ”杨志永介绍 , 每天 , 她都要发不少于1000元的订单 。
杨志永是两个孩子的妈妈 , 也是一位“葡二代” 。 2010年 , 她从外地嫁到大圩镇 , 跟着有20多年种植经验的公公婆婆学种葡萄 。 去年6月注册抖音账号以来 , 她已拍摄上传近500个视频 , 粉丝从一开始的个位数 , 增长到如今的5400多人 , 她成了大圩镇远近闻名的草根“网红” 。
打开她的视频主页 , 内容基本都是在葡萄园里进行采摘、介绍 。 从7月初葡萄上市至今 , 她已卖出10多万元的葡萄 。
几年前却不是这番光景 。 经常葡萄成熟了也卖不掉 , 很多果子会从树上掉落 , 或是烂掉 。 为了尽快卖完葡萄 , 不少种植户会站在马路边摆摊 , 吸引过路车辆、游客驻足购买 。 这不仅存在安全隐患 , 也影响景区的秩序和形象 。
“现在网上粉丝多了 , 我坐在家里 , 订单就从四面八方飞来 , 葡萄卖得快 , 我还能在家顺便照顾孩子 。 ”她还会向客户推荐周边种植 , 帮乡亲们一起打开销路 。
400平方米直播基地助葡萄香飘四方
在大圩镇 , 直播已经不是一个新鲜事 。
“大家看我手里的这款阳光玫瑰葡萄 , 它果实紧致、色泽均一鲜艳 , 今天直播两小时内 , 全场限时秒杀!”8月20日 , 大圩镇400平方米直播基地内 , 进行了一场主题为“传味华东 , 萄醉之旅”的专场直播 。
直播由合肥金葡萄旅游文化开发公司联合京东物流共同开展 , 当天共有143万人次观看直播 , 卖出将近1万公斤葡萄 。 大圩镇还与“京东物流”达成战略合作伙伴关系 , 直播结束 , 这些葡萄被打包、装箱、配送 , 跟随着一辆辆物流车走向千家万户 。
今年8月16日 , 中国·合肥第十八届“绿色大圩”葡萄文化旅游节暨首届长三角葡萄文化交流活动举行 , 活动以大圩镇为主会场 , 联合上海市马陆镇、江苏省句容市茅山镇、浙江省湖州市长兴县画溪街道等地开展云签约 , 成立长三角葡萄主产区联盟 , 探讨乡村振兴及葡萄产业新的发展方向 。
结合此次葡萄节 , 大圩镇专门搭建400平方米的农产品直播基地 , 配备摄像机、导播台、专业直播灯光、提词器、无线话筒等专业设备 , 基地将不定时举办直播活动 , 为“小葡萄”搭建“大舞台” 。
“400平方米的直播基地为大圩农产品在线销售开辟了一个专业平台 , 促进大圩葡萄销售方式的转变和品牌打造 。 ”大圩镇党委委员、武装部长钱江介绍 。
“潮农”即将出道 为产业发展注入活力
直播看似简单 , 实则不易 , 一个好的带货主播需要专业培训 。 为此 , 当地开设电商培训班 , 初选100名“葡二代”接受培训 , 促进葡萄种植户销售方式转变 。
7月21日 , 该镇首届农村电商培训班开班 , 仅前来旁听的村民就超过百人 , 都是当地的种植户 。 IP、村播、流量……讲台上 , 讲师们说出的一个个新颖的词 , 让听众兴趣十足 。
培训采取理论教学和后期跟踪实训结合的方式 , 授课内容包括短视频内容策划、制作剪辑技术及直播视频文案设计等 。
杨志永也参加了培训班 。 “上课时 , 老师教会我们网络直播术语、营销活动节点、视频拍摄技巧 。 ”她感慨 , 之前自己拍视频没什么章法 , 现在学了专业知识 , 粉丝量和订单量都有所上涨 。
大圩镇是安徽最早发展乡村旅游的乡镇之一 , 已连续举办十七届葡萄文化旅游节 , 每年接待游客100多万人次 。 近年来 , 该镇注重将旅游与体育、休闲、文化、创意等要素有机融合 , 电商直播无疑为该镇发展注入新活力 。
尝试电商销售的种植户越来越多 , 他们或是借助微信、抖音等平台销售;或是供货给在线销售农产品的商家 。 目前 , 大圩镇农村电商培训班第二期开班在即 , 很多村民提前报了名 , 其中不乏四五十岁的中年人 。
钱江表示 , 未来 , 大圩镇将培养一批“村播”和电商人才 , 打造“云上购”“直播购”“视频购”等葡萄产品消费场景 , 助推全镇品牌及产业升级 , 助力打造包括种植标准、质检、分包配送等环节的长三角葡萄电商体系 。
【直播|“葡萄架下的直播”】中青报·中青网采访人员 王海涵 王磊 通讯员 刘环环 来源:中国青年报
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