苑燕儿|“废纸女大王”：别人眼中的垃圾，让她坐拥420亿
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【苑燕儿|“废纸女大王”：别人眼中的垃圾，让她坐拥420亿】
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中国近几年造富的企业几乎都是互联网跟科技公司 ， 在很多人看来 ， 未来的富豪也必将出自这两种企业中 。 然而谁也想不到废墟之中也能开出鲜花来 ， 收购废纸也能成为首富 。 今天要说的就是靠废纸起家的女首富张茵 。
01 不安于朝九晚五的生活 ， 依然选择了辞职去创业张茵是广东韶关人 ， 小时候家庭条件不好 ， 家里孩子多 ， 她是老大 ， 底下有七个弟弟妹妹 ， 穷人家的孩子早当家 ， 张茵从小就很能够吃亏 ， 非常坚强也非常独立 。
1985年攻读财会专业的张茵在深圳一家合资公司上班 ， 因此接触到了回收废纸的业务 。 当时国内资源匮乏 ， 能够生产高档纸的木浆跟废纸都需要从香港进口 ， 张茵有幸去香港做了几次业务 。
她从没把回收废纸当一回事 ， 收废纸在很多人眼中就是收破烂 。 这能够挣到什么钱？把回收的废纸卖给造纸商 ， 一斤也只有几分钱的利润 ， 在张茵看来这个行业没有什么发展前途 ， 挣不了什么大钱 。
后来一位带她入行的师傅点醒了她 。 那位师傅告诉她 ， 造纸的原材料就是森林 ， 用纸的需求越来越大 ， 但是森林确实越来越少 ， 未来这个行业一定是从资源造纸向再生纸发展 ， 回收废纸造纸在未来将会成为趋势 。
做了几次业务的张茵看到了希望 ， 毅然决然的辞掉了朝九晚五的工作 ， 选择了创业 。 她带着自己积攒的三万块钱 ， 只身闯荡香港创业 。
02 从零到身价上亿 ， 不过是不起眼的废纸生意刚开始创业的时候 ， 确实非常辛苦 。 80年代香港已经很发达 ， 但是国内刚刚经历浩劫 ， 百废待兴 ， 各方面条件都不如香港 ， 很多香港人都瞧不起内地人 。 为了开展业务 ， 大陆妹张茵是吃尽了苦头 。
一开始张茵接到一个300万的业务 ， 她以为是功夫不负有心人 ， 实际上只是别人设的一个骗局 ， 最终她只拿到300万韩元 ， 已经走投无路的张茵已经把生死置之度外 ， 她找上门去跟骗子对质 ， 挽回了自己的损失 。
凭着这股不服输的劲头 ， 张茵很快在香港站稳了脚跟 。 她做生意厚道 ， 坚持品质第一 ， 通过降低废纸中的杂质和水分提升废纸的质量 ， 很快赢得客户的信赖 ， 但是也因此得罪了众多的同行 。
同行动用黑社会的势力 ， 恐吓她下级的小老板们 ， 纷纷倒戈 ， 张茵的生意陷入了困境 ， 但是并未因此放弃 ， 下级的小老板靠不住 ， 她就去拜访那些住在窝棚里的废纸收购者 ， 用真诚打动了他们 ， 很快稳定住了上游的货源 。
没几年张茵的废纸业务出口量占到了香港废纸出口量的50% ， 生意越做越大 ， 但是问题也随之而来 ， 国内的需求越来越大 ， 但是香港的废纸资源有限 ， 已经无法满足国内的需求 ， 她又把眼光投向了美国 。
张茵自己不懂英语 ， 到了美国人生地不熟 ， 语言不通也无法开展业务 ， 于是就劝说做医生的丈夫辞职 ， 跟着她去美国创业 。 成立了中南控股公司 。 没有人脉 ， 就一家一家跑 ， 也是运气好 ， 当时中美两国的贸易关系非常好 ， 双方贸易量提升 ， 贸易差巨大 。 经常出现货船去时载满货物 ， 回来时空仓或者半仓 。 一般返程时的仓位都有折扣 ， 张茵正好赶上了好时候 ， 搭乘这些“顺风船” ， 能节省很多的运输成本 。
往后的十年 ， 依托美国强大的市场 ， 加上廉价的运输成本 ， 张茵的公司迅速扩张 ， 成立了多家打包厂跟运输公司 ， 成为美国废纸出口行业的龙头企业 ， 张茵因此被美国媒体称为“废纸大王” 。
张茵不但回收废纸 ， 也造纸 。 1996年的时候 ， 她广东东莞斥资1.1亿美元 ， 创办了玖龙纸业 ， 正式从废纸贸易转型为废纸造纸 。 产业链从回收原材料到运输环节 ， 再到造纸出售到客户手中 ， 一条完整的产业链在张茵手中诞生 ， 她的玖龙纸业很快就占据了国内17% 的市场 ， 在国内排名第一位 ， 在亚洲也不遑多让 ， 排名第二 。
2006年 ， 玖龙纸业在港交所上市 ， 市值市值高达374亿 。 张茵 ， 一个靠收废纸白手起家的女人 ， 成为了坐拥百亿的女富豪 。
03 真正的成功 ， 都离不开机遇和坚持张茵的创业之路 ， 让很多人唏嘘不已 ， 毕竟满大街上很多收废纸的人 ， 但不是每个人都能做到坐拥百亿 。 张茵的成功 ， 离不开机遇和坚持 。
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