电池|社区团购平台做直播是否可行？
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如今做社区团购的平台也有不少家坚持在做直播卖货 ， 只看光鲜的交易数据 ， 后来者跃跃欲试 ， 不过要想要做好直播 ， 一定要知道这些事：
先了解一下淘宝直播现状 ， 销售额这块基本上 50%是薇娅的 ， 40%是李佳琦的 。 其余10%才是各主播的 ， 直播带货效率非常高 ， 为了避免小白采坑 ， 先了解一下直播带货三要素：
\"策划+选品+流量\"
每一场成功的直播之后是主播和强大的运营团队
技术组 ， 负责灯光、摄影设备的调试和过程保障；商务组 ， 负责商家对接 ， 确保商品、物流、跟踪；直播助播 ， 直播间上链接 ， 做活动 ， 现场控制…… ， 在直播的背后 ， 是一个产业链 。
薇娅公司约500人 ， 仅招商团队就有200余人 。 商业品类繁多等 ， 每个品类选品人都是行业老手 ， 能搞到各类商品的最佳供货商和供应价 。
没做过直播的社区团购平台 ， 需要重点研究搭建团队 ， 腾出几个能专心做实况转播带货的小伙伴再开始 ， 从直播计划、摄影、灯光、化妆、操作每个环节不能出差错 。
全网最低” ， 是实况转播中反复出现的杀手锏 。
直播购物是冲动消费 ， 消费者要的是能获得“便宜”的成就感 ， 而不仅仅是便宜 ， 设定锚点很重要 。
【电池|社区团购平台做直播是否可行？】社区团购直播卖生鲜要注意
直播的核心是平台对商品的整合能力 ， 谁提供的商品更全面 ， 更能满足粉丝需求 ， 才能留住粉丝 。 可见商品供应链的重要性有多大 。 生鲜产品直播更注重场景 ， 在产地直播 ， 消费者更能感受到新鲜和健康 。 如果只是在仓库里直播 ， 不能很好表现生鲜的卖点 ， 消费者下单意愿会降低 。
流量已经成为衡量零售企业实力的重要标准 。 生鲜是日常消费中最高频的品类 ， 若能玩好直播 ， 将线上与线下打通 ， 会获得巨大流量 。
首先 ， 必须有一个整合线上和线下的销售模式
这就是说 ， 社区团购直播拥有线下零售场景和商品 。 但最好还是有个在线平台能展示全部或部分商品 ， 作为在线直播后的流量承接和转化 。
其次 ， 实拍产品必须是经过严格挑选的爆品
因为生鲜品类本身的单价较低 ， 所以在直播平台上主推的商品尽量选择单价较高 ， 但利润空间较大的商品 。 比方说 ， 现场直播当天 ， 大虾的市场均价是50元/500克 ， 现场直播时可以吸引25元/500克爆款的订单 。
三是要有强大的多维服务支持与支持
比如 ， 实时产品的套餐营销、快捷的送货上门、方便的付款方式、完善的销售咨询解答等 。 这样可以实现实时流量的有效转换 。
社区团购企业做好策划、选品、流量这三个方面的工作 ， 一定能效提高效益 ， 这个是也就不那么困难了 。
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