商家|唯品会“二选一”，换来的却是商家单月损失数百万( 三 )
不过 ， 赵杨博认为一般消费者对库存货品的价格并不敏感 。 如果是新货或尖货 ， 容易出现消费者比价行为——上电商平台看或者到实体店看；但如果是库存货品 ， 消费者本身看到的就是吊牌价2-5折 ， 且这些货品一般不会出现在其他电商平台 。 所以 ， 消费者买库存货品基本不会去严格比价 。
消费者通常先是奔着品牌信任而来 ， 不管从哪个渠道看到品牌特卖商品 ， 只要确定是品牌正品 ， 就会果断买下来 。 “消费者并不会因为看到‘二选一’就把与自己长期保持沟通的爱库存的小b（分销商）的微信或电话等联系方式删除 。 ”赵杨博说 。
目前 ， 唯品会与爱库存的这场“二选一”暗战仍未有定论 ， 但其背后折射出的是整个电商行业的集体困境——如何突破线上流量增长瓶颈 。 而回到特卖行业的本身 ， 当玩家不以恶意竞争的手段去获得市场增量时 ， 特卖行业的未来还有哪些可能性？
3、线下特卖市场大有可为 自去年以来 ， 电商巨头开启“百亿补贴”大战 ， 品牌特卖行业的竞争也不断升级 。 一些业内人士不禁担忧 ， 以唯品会为代表的特卖电商平台将面临市场份额被蚕食的风险 。
“电商巨头入场会对特卖电商平台产生冲击 ， 但不会将它们挤出市场 ， 而是彼此长期共存 ， 因为特卖市场足够大 。 ”赵杨博说道 。
比如 ， 同一品牌商 ， 既可在综合电商平台上卖库存货品 ， 也可在特卖电商平台上卖库存货品 ， 但在两个平台上的货品结构并不相同 ， 因为库存货品的广度非常广 。 “要知道 ， 服饰箱包类目不像3C类目 ， SKU相对有限 ， 能进行比价 。 ”赵杨博说 。
那么 ， 在现有的竞争局面下 ， 如果创业者想要入局库存或特卖行业 ， 还有闯出来的机会吗？
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目前 ， 国内的库存行业主要由四类玩家构成：第一类是主要采用B2C商业模式的线上玩家；第二类是主要靠小b（分销商）分销货品的玩家；第三类是品牌知名度较高、品牌形象较好 ， 且做中大型店的线下玩家；第四类是做小型店的线下玩家 。
“比如 ， 中国有很多小型外贸店 ， 一些企业把这些外贸店做成自己统一的品牌 。 ”赵杨博说 。
而当品牌商的一部分库存转为特卖形式时 ， 在特卖行业中就形成了线上和线下两大阵营 。 线上特卖阵营主要包含采用B2C商业模式的线上玩家和靠小b（分销商）分销货品的玩家 ， 如唯品会和爱库存 。
但线上特卖行业的“马太效应”较强 。 “如今 ， 若创业者想在线上再造一个唯品会或爱库存 ， 几乎没有机会 。 ” 赵杨博说道 ， 一方面是创业者要付出更高昂的获客成本 ， 另一方面是创业者的平台规模小 ， 且货品结构没有既有平台做得好 。
不过 ， 线上特卖行业仍会出现一些创业者 ， 他们不是做泛品类 ， 而是专注于单一品类的库存或特卖 。 “比如 ， 创业者有潮牌领域的货源 ， 之后就专注做潮牌衣服的特卖 。 ”因为是细分库存 ， 意味着天花板不高 ， 但这类创企想把规模做大较难 ， 所以投资价值也相对会小一些 。
因此 ， 自去年以来 ， 资本的关注点已经由单纯的线上特卖模式 ， 转向线下特卖或“线上+线下”特卖模式 。
而线下特卖阵营如果从辐射范围来看 ， 大致可归为三种业态：
第一种是大型店 ， 这种业态的品牌形象价值最大 ， 因为消费者对于商业体的认知 ， 是从它的面积、货品以及结构布局等方面出发的；第二种是中型店 ， 单店面积在1000-3000平米之间 ， 选址定在Shopping Mall或商业写字楼的某个半层；第三种是小型店 ， 单店面积仅在100-300平米之间 ， 主要开在Shopping Mall内或社区周边 。
表面上看 ， 同为线下特卖店 ， 但在资本那边的关注点却不尽相同 。
赵杨博向「创业最前线」透露 ， 小型店如果卖普通品牌或杂牌 ， 消费者认知就会比较差 ， 很难做好；如果卖奢侈品 ， 消费者认知自然就很好 ， 但奢侈品货源十分紧缺 ， 且基本不存在库存 。 所以 ， 有些小型店就会在奢侈品里掺杂一些假货 ， 从而引发法律问题 。
对于中型店来说 ， 因为辐射周边3-5公里的人群 ， 且做的是服饰鞋包 ， 所以它不属于特别高频的消费场所 。 因此 ， 资本更看好第一种业态 。 “因为大型店能够给到普通消费者一个以各大品牌尾货为主的稳定购物场所 。 ”赵杨博说 。
事实上 ， 唯品会等库存电商平台均已切入线下特卖市场 ， 但目前的发展还不太理想 。 它们要做中大型线下特卖店 ， 就要为消费者营造出一种“在逛超市的感觉”——吸引消费者前来逛店的原因是平台方 ， 而不是因为平台方最近要上的特卖新品 。
当前 ， 唯品会等库存电商平台均陷入流量难增长的发展阶段 。 尽管它们尝试通过布局线下特卖市场来自救 ， 但除了供应链问题 ， 还面临线下业态问题 。 “比如做成小型店 ， 品牌展示比较弱；而做成中大型店 ， 由于资产很重 ， 一旦没运营好 ， 整个公司可能就黄了 。 ”赵杨博说 。
如何保证供应链稳定 ， 这是摆在所有特卖平台面前最大的难题之一 。 此外 ， 也有人认为 ， 随着技术的升级、以销定产逐渐成为主流 ， 未来库存行业会不会面临消失的局面？
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