商家|唯品会“二选一”，换来的却是商家单月损失数百万( 二 )
在他看来 ， “二选一”战火燃起的诱因主要有两个：一是有一方的发展已经威胁到另一方的行业地位 ， 这是最为常见的理解；另一个按照某电商巨头的说法是 ， 在电商节让商家“二选一”是因为其斥重金推广 ， 并投入了人力、宽带服务器等资源 ， 平台方希望收益最大化也无可厚非 。
无论是特卖电商平台 ， 还是线下品牌特卖玩家 ， 争夺的核心其实都是货品资源 。 因为特卖商品价格超低 ， 是典型的稀缺性商品 。 “库存就这么多 ， 清完就完 ， 不会再生产 。 ”庄帅说道 ， 谁能掌握更多的货品资源 ， 谁就有望获得更多的用户 ， 进而做大规模 。
梳理唯品会历年的财务数据不难发现 ， 该公司近年来年度活跃用户数年复合增长率仅为13% ， 颇显疲软 。 以至于有观点认为 ， 唯品会此次要求商家“二选一”是在为其拉新用户做准备 。
不过 ， 作为长期关注库存行业的投资人 ， 启宸资本投资副总赵杨博对上述观点并不认同 。
“消费者们大概率都不知道甚至并不关心‘二选一’这个事 。 ”赵杨博对「创业最前线」表示 ， 除非唯品会能消化掉品牌商手里的大部分库存货品 ， 让后者没有清库存的顾虑 。
这种情况下 ， 如果实施“二选一” ， 用户只能在唯品会上买到对应品牌商的货品 ， 那么对于唯品会拉新用户确实有帮助 。 “可问题是 ， 唯品会目前应该还不具备这种能力 。 ”赵杨博说 。
2、商家单月损失数百万 今年疫情发生以来 ， 电商行业的库存增加明显 。 据赵杨博介绍 ， 相比去年上半年 ， 今年上半年行业库存数量增幅较大 。 “应该有20%以上的供应端增幅 。 ”
通过商家给出的一组数据 ， 人们能直观感受到库存数量的明显增长 。 李富军向「创业最前线」坦言：“去年6月 ， 我们的库存货值一百四五十万元 ， 而今年6月 ， 我们的这一数字高达三四百万元 。 ”
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“疫情期间 ， 仓库好几个月都无法发货 ， 我们今年上半年已经损失了2000万元 。 ”李富军无奈地说道 。
当疫情已让品牌商家遭遇严重亏损时 ， 平台方还要求“二选一” ， 这对商家而言 ， 无疑是雪上加霜 。
“现在如果把品牌商的任意一个渠道给切掉 ， 那么整个经营模式就出问题了 。 ”李富军坦陈 。
李富军分析 ， 如果选择唯品会 ， 放弃爱库存 ， 意味着品牌商的尾货就难以变现 。 “因为唯品会的退货率太高 ， 且退货周期又长 ， 导致它其实无法在短时间内帮品牌商清掉较大规模的库存货品 。 ”
更重要的是 ， 品牌商或因此付出高昂的成本 。 “我们从卖出到退回一般需要经历1-3个月的时间 ， 今年过年期间长达4-5个月 ， 这个期间货品一直在路上 ， 我们也不能把它拿回来 ， 放在别的渠道上去卖 。 ”李富军表示 。
此外 ， 品牌商也会主动下调备货 。 “比如 ， 品牌商原来在唯品会和爱库存上分别能做900万、500万月销售额 。 但是 ， 品牌商选择在唯品会做900万的前提是必须有爱库存的500万给它们做后备力量支撑 ， 因为品牌商目前其他清库存渠道加起来都没有爱库存一个渠道卖的多 。 如果没有爱库存 ， 品牌商其实不太敢给唯品会做太多的货 ， 而且它们的货品宽度拉不宽 。 ”李富军称 。
在他看来 ， 如果选择爱库存 ， 放弃唯品会 ， 则会导致品牌商的货品难以持续更新 。 “因为品牌商的新品价格偏高 ， 直接放在爱库存上不一定带得动 。 品牌商需要唯品会这样对新款比较有需求的平台 ， 这样能直接让它们知道这个新款是否受欢迎 。 ”
可预见的是 ， 无论最终选择唯品会还是爱库存 ， 品牌商销量下滑是最直观的一个影响 。
此外 ， 若要实行“二选一” ， 最终会影响品牌商在工厂供应链上的原料备货计划 ， 以及打乱品牌商的库存清货计划 。 “品牌商的货品原料都已经备下去了 ， 留到来年肯定就不值钱了 ， 衣服做出来又卖不掉 ， 变成库存 ， 到后面又变成折旧去卖 ， 直接造成硬亏损 。 ”李富军说道 。
他告诉「创业最前线」 ， 在未经他公司同意的情况下 ， 之后唯品会就单方面下架了公司的全部货品 。 “我们在唯品会单月销售在数百万的体量 ， 但现在这块收入直接为零 。 ”
除了品牌商家 ， “二选一”对平台方同样“不友好” 。 一些行业相关人士表示 ， 唯品会胁迫商家“二选一”对爱库存会带来一定的影响 。
从当前的局面来看 ， 唯品会发起的“二选一”大战会让特卖行业的竞争进一步加剧 。
赵杨博表示 ， 无论品牌商家最终选择唯品会还是爱库存 ， 都无法将积压的库存货品全部清掉 ， 多出来的库存货品就需要分给其他渠道商 ， 这些渠道商之间的竞争自然就不可避免 。
同样地 ， “二选一”也会让消费者的利益难以保全 。
在庄帅看来 ， 多平台共存之下 ， 新兴平台通常会为消费者带来更多创新的零售形式 ， 并给予他们更多的补贴 。 而一旦被强制要求“二选一” ， 则意味着品牌商家无法出现在新兴平台上 ， 进而导致消费者进入被动尴尬的境况中 。
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