江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

进击波财经|拼出来的1.27万亿泥土市场，拼多多( 二 )


用人话说 ， 就是如果没有损耗 ， 阳澄湖大闸蟹的实际售价可能只有30块钱左右 ， 一般人一顿可以吃四个；但是因为有损耗的存在 ， 一只阳澄湖大闸蟹一百多快 ， 一顿只能吃一只 。
不是胃口受不了 ， 是钱包受不了 。
一般而言 ， 农产品在到达消费者手中之前至少要经过五层分配流程 。 想要降低损耗就必须减少流程 ， 让卖家和消费者直连 ， 从而降低不必要的成本 。 其中最简单的方法无疑是产地直销 ， 由蟹农亲自打包之后直接寄送 ， 也就是电商 。
但根据商务部的数据 ， 2019年中国央行农产品销售的潜在市场总额为8.1万亿元人民币 ， 其中来自网上的销售额只占不到7% 。 还不到实体商品的三分之一 。
这就导致很多原产地售价很低的东西莫名很贵 ， 比如大闸蟹 ， 比如草莓 ， 比如车厘子 ， 比如山竹 。
进击波财经|拼出来的1.27万亿泥土市场，拼多多
文章图片
拼了
谁能提高农民在产业链上的位置 ， 让农民过得更体面 ， 谁就能重塑农产品零售 。
纵观商业 ， 你会发现一个很有意思的事：很多成功的顶级企业 ， 似乎都会承担一部分社会责任 ， 解决一些社会痛点 。
其实不是顶级企业都很爱回馈社会 ， 而是只有那些能解决行业痛点乃至社会痛点的企业 ， 才能成为顶级企业 。
社会责任之所以成为了“社会的责任” ， 是因为它们普遍是一些要花很大力气也未必能做好的事情 ， 也就是大多数人不愿意碰的脏活累活苦活 。
但往往是这些苦差中 ， 藏着大生意 。
因为没人干 ， 所以没有竞争 。 （当然了反过来说就是没有竞争是因为没人愿意干）
拼多多就是做了这件苦差事 。
很多人可能已经忘了 ， 拼多多在创?之初是只卖农产品的 ， 是不折不扣的农业起家 。 多年以来 ， 拼多多在农产品垂类内的成交额?直保持三位数以上的增长 。
深耕农业的原因很简单 ， 因为好做的生意都被别?做了 ， 只有农产品这件事情最苦最累最难 ， 其他电商平台不愿意做 ， 所以拼多多去做了 ， 并且一直做到了今天 。
很多人一直想知道拼多多到底为什么能在下沉市场中无往不利 ， 其实他们的逻辑其实很简单：拼多多的下沉市场是他们自己“种”出来的 。
先帮助田野里的人赚到钱 ， 然后田野里的人才能从生产者变成消费者 ， 进入市场 ， 构成市场 。
拿去年拼多多的重点扶持的项目来说 ， 由“多多果园”牵头 ， 把贫困县种植咖啡的农户建档 ， 咖啡豆成熟后平台统一收购、加工然后上架销售 。 这种点对点的帮扶农产品实现标准化 ， 贫困户享受到了品牌溢价的红利 ， 农户变成了农商 。
他们会是拼多多的核心高粘度用户吗？
一定是 。
今年 ， 拼多多联合江浙沪皖开启了“?闸蟹云拼节” ， 让优质产区的官?旗舰店登陆拼多多 ， 举办“开湖捕捞”“县市长直播”“万?团”等活动 ， 让消费者可以通过拼多多的限时秒杀、百亿补贴、搜索等?口进入?闸蟹云拼节相关页? ， 下单拼购各?产区的源头好蟹 。
同时再在云拼节启动现场发布“新蟹农计划”：宣布计划在未来5年内帮助长三??闸蟹产区培育100家电商龙头企业 ， 1000家电商商家 ， 创造200亿元的线上增量市场 。
在细节方面 ， 拼多多与政府、科研和养殖基地合作 ， 联合推动“云拼优品?闸蟹标准” ， 以需求带动养殖端改? ， 节约养殖成本 ， 保障养殖品 ， 提升产业效率 。
这样一来就解决了3个痛点：
首先是建立统一区域内的农业产业标准 。
只有建?统?的标准才能实现优养优产优销 ， 带动提?市场竞争? ， 同时为消费者提供品质始终如?的好产品 。
其次是建立更多的区域品牌 ， 让那些好产品不用再“装” 。
广袤的市场和产地直发 ， 会让消费者逐渐意识到好产品不一定都来自一个生产商或者生产地 ， 比如洛川的苹果和阿克苏的苹果一样好 ， 洪泽湖的大闸蟹并不比阳澄湖差 ， 从而建立起全新的区域品牌 。


推荐阅读


上一篇：蓝色星晨|为“智慧北京”加速，5G

下一篇：罗老师快报|禁用华为？英媒：加政府和供应商将陷入10亿的天价“补偿之争”