次元快讯|婚姻事业双重失败后，“三棵树”下找到年销4000万的财富秘密
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大部分创业者创业
首选利用信息差异化赚钱
可想要生意持续性发展
后续要靠什么？
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今天的主人公梁文彬是琼海人 ， 2009年从武汉科技大学毕业后 ， 一直和朋友做二手车经销生意 。 海南有很多专门生产黄灯笼辣椒酱的企业 ， 品牌很多 ， 口味丰富 ， 市场很成熟 。 2014年 ， 梁文彬这个农业的外行人 ， 却发现了黄灯笼辣椒酱市场的一个漏洞 。 在黄灯笼辣椒酱中加入颜色差不多的南瓜 ， 进行调味 ， 这是当时很多加工企业的通常做法 。 梁文彬了解到 ， 加南瓜到辣椒酱里不仅可以中和辣度 ， 同时因为南瓜比辣椒便宜 ， 降低了辣椒酱的生产成本 。 但黄灯笼辣椒酱的口感也有了微妙的变化 。
就是这微妙的的口感差别 ， 让梁文彬敏锐的嗅到了其中的商机 。 一部分消费者对高辣刺激口感的追求和喜爱 ， 释放出需求信号 ， 给梁文彬带来了新思路 。
梁文彬找到老家村子里 ， 会手工古法制作黄灯笼辣椒酱的阿姨 ， 不加一点南瓜 ， 只用新鲜的黄灯笼辣椒和简单的调味料进行制作 。 梁文彬给自己的产品打出原汁原味的卖点 ， 在网上进行销售 。 让梁文彬没想到的是 ， 一瓶定价29元的辣椒酱 ， 一个月他就卖出了七千多瓶 。 一年销售额就有两百多万元 。 可是一年--后 ， 这么轻松赚钱的生意 ， 梁文彬又不做了 。
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遇见不值钱的草 却大有商机
做辣椒酱生意了 ， 是因为他发现了这个生意的局限性 ， 就是黄灯笼辣椒酱 ， 如果按照传统的手工方法制作和保存 ， 保质期最多只有三个月 ， 能够上市销售的时间太短了 ， 没办法大量生产和全年销售 。 2015年 ， 梁文彬把辣椒酱的厂子和品牌都转让给了朋友 ， 开始到新加坡做贸易生意 ， 一年有几百万元的销售额 。 贸易生意做得很轻松 ， 梁文彬觉得自己太闲了 ， 他在国内考察了一圈后决定 ， 回到老家的小村里 ， 去种一种很不起眼的植物—斑斓 。
因为一次偶然和朋友聊天 ， 梁文彬发现 ， 斑兰这种小时候经常能吃到的东西 ， 国内很少有人规模化种植 。
“斑兰”这种东西 ， 土生土长的海南人并不陌生 。 在琼海当地 ， 寻常百姓家的房前屋后 ， 随手种上那么几株 ， 蒸米饭 ， 熬鸡汤的时候 ， 揪几片叶子放上一点 ， 增加食物的香味 。 但从没人觉得这种杂草一样的斑兰 ， 有一天可以赚钱 。
被人们忽略的斑兰 ， 在梁文彬看来却像宝贝一样 。 2016年初 ， 梁文彬在老家 建了两亩斑兰育苗基地 。 听到有人回来专门种斑兰 ， 村民来看稀奇的人很多 ， 可看完之后都很失望 。
两亩大的育苗基地 ， 能搞出什么大动静 ， 大伙觉得梁文彬干不出什么名堂 。
其实 ， 梁文彬是这样计划的 ， 靠自己种植很难迅速扩大规模 ， 产品量少就不会有规模效益 ， 他想带着老百姓一起种 。 可村民却没人搭理他 。
没办法 ， 梁文彬只能把育好的斑斓小苗 ， 移栽到了母亲种的槟榔林里 。 然而九个月后 ， 村子里竟然有十几户人家 ， 跟着梁文彬种上了斑兰 ， 而且一斤就卖出了十元的价格 ， 这是之前他们想都不敢想的 。 梁文彬是怎么做到的呢？
郁闷的时候 ， 梁文彬喜欢一个人在村子里转悠 。 一天 ， 梁文彬发现 ， 母亲种的槟榔树 ， 原本应该是到了采收季节？很多叶子都开始变黄 ， 一问母亲 ， 槟榔树的产果量也比往年减少了 。 这引起了梁文彬的警惕 。 他一连到附近的村子转了几天 ， 发现槟榔树生病并不是自己一家 。
槟榔树生了黄化病 ， 是让种植户非常棘手的难题 ， 一时半会儿很难解决 。 梁文彬也很心疼 ， 可他意外的看到 ， 自己家生病的槟榔树下 ， 斑兰长得却很好 ， 他有了一个大胆的想法 ， 让农户都把斑兰套种在槟榔树下 ， 这样不用大伙重新找地 ， 又弥补了一部分槟榔树生病带来的损失 。 这个点子让梁文彬很兴奋 。 可当梁文彬去找农户时 ， 还是没人愿意种斑兰 。
梁文彬发现大部分村民很保守 ， 家里的地都是老人在种 ， 虽然有的槟榔树生病收入减少 ， 但他们也不愿意冒险投入种植斑兰 。 梁文彬想到了一群可以帮助自己的人 。
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走出琼海 帮朋友扩大眼界 梁光辉是梁文彬的发小 ， 家里做月饼生意 ， 还有30多亩的槟榔树父母照看着 。 2016年梁文彬说服梁光辉去了一趟上海 。 在上海的展会上 ， 梁光辉了解到 ， 斑兰早就被广泛运用到食品行业中 ， 但在我国 ， 大规模种植斑兰的人极少 ， 很多斑兰都要从泰国等国家进口 ， 成本比较高 。 斑兰的国内市场空缺很大 。
梁文彬先说服了几个像梁光辉这样的年轻人 ， 他们又说服了村里十几户农户 ， 终于把斑兰种在了槟榔地里 ， 几个月后 ， 斑兰让大伙很惊喜 。
斑兰喜阴耐湿 ， 在槟榔树下不会影响它的生长 。 种下九个月 ， 就可以收割第一茬斑兰叶 ， 之后每三个月就可以收割一回 。 一年的时间 ， 当地的斑兰种植面积已经超过一千亩 。
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