江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

小辉搞科技 也吹响了集结号，直播带货：敲响了丧钟( 二 )


在流量较为丰沛的时代 ， 特别是资本充足的时代 ， 这种单纯意义上的平台或容器定位是有一定的优势的 。
通过烧钱 ， 就可以获得流量 ， 就算是流量流失了 ， 也不必介意 。
当流量不再充沛 ， 特别是当资本获取的难度越来越大 ， 这种浮于表面的平台模式开始面临越来越多的挑战 。
找到一种可以对流量深度影响的发展模式 ， 成为经典的互联网平台开始不得不面对的共同话题 。
直播带货其实就是在这种背景下出现的 。
通过对网红、企业家、KOL为代表的流量体进行赋能 ， 借助他们对于流量的深度影响力 ， 互联网平台其实实现了一种非传统意义上的下沉 。
这种下沉 ， 并不是互联网平台本身进行了下沉 ， 而是找到它们的“代言人” ， 通过这些“代言人”来实现对于流量更加深度和全面的影响 ， 从而让流量重新焕发生机与活力 。
其次 ， 直播带货其实是一个消费升级的过程 。
按照传统的互联网模式 ， C端用户在购买商品的过程当中 ， 了解商品的过程其实都是相对固化且枯燥的 。
无论是图文 ， 还是短视频 ， 其实都是在用一种相对固化的方式来让用户去了解商品本身 。
很显然 ， 这种固化的商品展示方式与固化的用户体验方式是与用户消费升级的需求相违背的 。
当C端用户对于这种体验方式感到厌倦 ， 他们必然会选择新的体验方式 ， 亦或者用脚投票 ， 于是 ， 用新的体验方式来满足用户消费升级的需求成为一种必然选择 。
直播带货 ， 便是在这个大背景下诞生的 。
通过直播带货 ， C端用户不仅可以全面地了解商品 ， 与消费者、商家进行深入互动 ， 甚至还可以了解到商品的生产和制造过程 。
这是一种全新的体验 。
当人们对于传统的体验方式已经疲劳 ， 他们必然会对新的体验方式产生新的需求 ， 这其实依然是一种消费升级的过程 ， 直播带货恰恰满足了这一需求 。
值得注意的是 ， 直播带货虽然满足了用户消费升级的需求 ， 其实 ， 依然是一个流量获取的过程 。
这种对于消费升级的满足依然是以流量的获取为终极追求的 ， 因为只有满足了用户消费升级的需求之后 ， 原本沉寂的流量才能被激活 ， 才能成为有效流量 。
事实上 ， 无论是平台下沉 ， 还是消费升级 ， 其实都是以流量的获取和激活为终极目标的 。
尽管直播带货的确让我们看到了经典互联网模式 ， 特别是传统电商模式依然具有的强大生命力 ， 但是 ， 我们同样要看到在直播带货火爆的背后显露出来的疲软 。
以数据造假为代表的直播乱象 ， 缺少核心技术的直播模式难以为继 ， 日渐流失的直播流量……都是这种疲软乱象的直接表现 。
可以预见的是 ， 等到直播带货对于流量的获取和转化逐渐失效 ， 以流量为终极目标的发展模式将会最终走到尽头 ， 以C端流量为终极目标的发展时代将会彻底宣告结束 。
现阶段 ， 我们看到的直播带货的火爆 ， 仅仅只是传统互联网模式的一种回光返照而已 ， 并不是真正意义上的复苏与重生 。
可见 ， 直播带货敲响了传统互联网模式的丧钟 。
然而 ， 直播带货在让我们看清了传统互联网模式业已日薄西山的现实的同时 ， 同样让我们看到了以B端用户为新目标对象的全新时代的来临 。
可见 ， 直播带货同样吹响了B端时代来临的集结号 。
在直播带货火爆的洪流里 ， 我们看到的是以深度赋能为代表的SaaS平台的崛起 。
同直播带货本身以C端流量的获取和转化不同 ， 这些平台的关注点在于对B端进行深度赋能 ， 以促成他们达成C端流量获取和转化目标的达成 。
对于一直无法找到有效赋能方式的SaaS平台来讲 ， 直播带货的火爆让它们突破了这种发展瓶颈 ， 找到了一个突破口 。
通过解决B端用户在直播带货过程当中的困境和难题 ， SaaS平台找到了实现S2B模式的路径 ， 以此为开端 ， 以数字化、智能化为代表的新改造开始上演 。


推荐阅读


上一篇：网信西青|“网”者荣耀争夺战拍了拍你！“云”聚西青，来一场校园日“网安状元”C位之旅！

下一篇：光明网社会 工信部通报下架23款未整改APP：涉蛋壳公寓、小咖秀等