艾奇SEM|如何巧借oCPC降低30%咨询成本？医疗行业实操经验分享( 二 )
1：保持稳定 。 实际上oCPC是不那么稳定的 ， 所以当有一定的效果之后 ， 要做的是稳定 ， 如何保持稳定？不频繁调价 ， 及时优化扩量模式 。
具体来说 ， 消费高转化差 ， 调整的方式包括降计划预算、自动扩量收窄、暂停投放包计划 。 转化好的包 ， 加计划预算、放宽自动扩量 。 当然如果要控制oCPC ， 可控制的地方还有账户层预算、降投放包出价、倒退一阶、删除重建 ， 但这些方法过于急促 ， 建议一般还是用保守的 ， 降计划预算、改自动扩量模式来调整 。 而关键词出价和匹配在一阶是有效的 ， 二阶用处不大 。
2：关于绑定范围 。 一般是从大到小 ， 先账户后计划 。 oCPC建包是先按“账户”还是先按计划？比较好的是先绑定所有计划 ， 或者设一个包多绑几个计划 。 一开始直接绑定“账户” ， 会导致流量都在账户层 ， 不在计划层 ， 没法做细分 。 当然 ， 这里更多是针对非医疗行业 ， 在医疗行业 ， 基本都是投放包对应病种 ， 不可能全账户 。
3：价格不要经常调整 ， 有时候低价不一定没量 ， 但也不是说低价就能效果好 ， 一般价格最低不要低于系统推荐的80% 。 如果设低价的话 ， 可以低价+积极扩量试试 。
四、实图说明
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这是7月整月的效果图 ， 成本较高 。
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这是8月的效果图 。 除了下面的eCPC成本涨了一点 ， 其余三个oCPC的投放包成本都下降了 。 尤其是中间的两个包 ， 成本下降非常明显 。
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这是7月的总咨询量 ， 640条 。
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这是8月的总咨询量 ， 917条 。 预算一样多 ， 但对话提升明显 ， 咨询成本整体降低30%左右 。
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这是8月11号晚上优化调整 ， 8月12日至8月31日的效果图 ， 仅12-31这期间的对话量就已超过7月整月 。 效果立竿见影 ， 涨幅明显 。
五、总结
1.oCPC投放包 ， 要注意的两个点是 ， 一个是要根据实际情况设出价方式 ， 假如你量每天不到10条 ， 非要设oCPC常规 ， 那肯定是不会效果好的 。 量少就得低门槛或者eCPC、0门槛 。 不要违背平台的算法 。 二是如果对话质量不好 ， 要在深度上想办法 ， 三句话或者留线索；
2.医疗提升对话的关键除oCPC外 ， 非常重要的是基木鱼 。 建议多做一些页面 ， 然后账户的词和页面做好对应；
3.调整oCPC的时候不要动作太大 ， 一般要拉长周期看 ， 如果成本高 ， 可以平滑出价方式或者倒退到一阶 。 如果试了这几种还是不行 ， 再考虑删除 。 调价、否词、删词、加词、改页面、改创意不要太频繁 ， 动作小一点 。
4.oCPC和eCPC各有各自的优势和弊端 ， 学会扬长避短 ， 都可以尝试 ， 然后总结自己的经验 。
当然还有很多细节 ， 不能一一写到 。 总之 ， oCPC你说它简单 ， 它就简单 。 说它难 ， 它确实有时候很难 。 一方面是很多人并没找到经验 ， 另外一方面 ， 百度系统本身也是不断在升级和调整 。
感谢各位的阅读 ， 感谢平台提供的发文机会 。 以上案例均是真实案例 ， 案例也不算非常成功 ， 但其中其实有很多可取之处 ， 来自笔者真实的操作和总结 ， 也欢迎大家一起交流 。
来源：队长SEM竞价
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