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机器视觉|机器视觉光源日益增长的需求及客户增长问题-东富达

随着工业自动化进程的加快 ， 机器换人的也成为各个企业的重要的创新发展目标 ， 而机器视觉被人称为机器的眼睛 ， 这就足以证明机器视觉的地位是很重要的 。现在许多客户都要求机器视觉厂商能提供一个完整的解决方案 ， 而不只是购买几个机器视觉产品 。这就要求机器视觉技术要有很强的集成能力 ， 这个能力不仅仅是可以将成熟的机器视觉产品提供给客户 ， 更重要的是要懂客户的机械设备的加工性能和他的应用习惯 。
机器视觉|机器视觉光源日益增长的需求及客户增长问题-东富达
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首先 ， 需要让复杂的机器视觉简单化 。随着中国从低端世界工厂的角色不断走向高端制造的过程中 ， 用户对自动化组件装配的准确性、部件的自动识别与跟踪及产品的精准检测等有着越来越高的要求 ， 涵盖更强大的机器视觉产品在自动化领域里大行其道 ， 但是机器视觉却是个复杂的产品 ， 要想完全掌握产品的应用 ， 需要较长的时间 。这种长周期的学习与应用不仅牵扯应用者的精力 ， 同时更阻碍了机器视觉产品的普及与推广 。
其次 ， 需要注重方案式销售 。对机器视觉产品的销售来讲 ， 与其称“卖产品” ， 不如说是在“卖项目”、“卖方案” 。机器视觉厂商不仅要在产品本身的研发上下工夫 ， 对于应用机器视觉的行业 ， 也必须具有一定的了解 ， 而且具备较深行业资质等等 。
机器视觉在销售上形成这样的特点 ， 主要是因为和其他不少自动化产品相比 ， 机器视觉属于一类专业性非常高的产品 ， 对于很多用户来讲 ， 具有一定的应用门槛 。视觉厂商往往比较熟悉产品与技术本身的功能和参数 ， 而用户方则更多考虑从自身出发的应用需求 ， 如何将这两方面很好地结合起来 ， 是打造成功视觉解决方案的一个前提 。也正因此 ， 机器视觉用户在选择厂商时 ， 越来越注重厂商能否针对自己的应用特点和需求 ， 提供有针对性的解决方案 。这将涉及到厂商在视觉硬件、软件等各个环节的技术能力 。
例如 ， 对于硬件方面 ， 厂商提供的产品系列越丰富 ， 在方案的配置上也就越灵活 ， 对于一些比较特殊的环境 ， 还可以提供专用的解决方案 。对于整个系统来讲 ， 硬件产品相当于眼睛 ， 而软件部分则相当于大脑 ， 负责对图像的处理 ， 与用户最终需要实现的功能直接相关 。而这就需要厂商能够提供兼容性强、功能多样化的视觉软件产品 ， 以满足用户的多样化需求 。
【机器视觉|机器视觉光源日益增长的需求及客户增长问题-东富达】随着机器视觉应用需求的变化 ， 我国自动化水平也在不断提高 ， Smart Vision表面瑕疵检测系统获得了越来越多用户的青睐 。东富达也致力打造出自动化水平更高的产品 。


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