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|不得不承认，家居行业经销商赚钱越来越难！

北京联盟_原题是：不得不承认 ， 家居行业经销商赚钱越来越难！
从2018下半年起 ， 家居行业经销商的生存已经开始受到了严峻的挑战 ， 明显可以感觉到钱越来越难挣了 。
最近都在讨论经销商的问题 ， 那么到底是什么因素 ， 导致现在家居行业经销商不好发展了呢？
|不得不承认，家居行业经销商赚钱越来越难！
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同质化经营模式 ， 创新能力差
大家同是家居行业经销商 ， 生活在一个圈子 ， 差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套 ， 做同样的事 ， 遇到难题采用同样的处理方式 ， 没有创新精神 。这是造成同质化的经营模式的根本 。
要做一个敢于创新的家居经销商 ， 尝试一些新的东西 。故步自封 ， 焉知天外有天 。
所以 ， 从现在起 ， 做一个敢于吃螃蟹的人吧 ， 说不定就给你带来了意想不到的收获 。
2
靠单点单品支撑 ， 一旦市场受堵便陷入亏损境地
靠着单一产品 ， 单一方法挣钱的手段随着家居经销商的逐渐成长变得困难重重 。现在有很多家居经销商走着走着就走到半空中挂住了 ， 不敢前进 ， 也不敢后退 ， 为难的要死 。造成这种局面的原因就是自己的路子太窄了 。
俗话说 ， 条条大路通罗马 ， 不一定非得在一个单品上吊死自己 ，要给自己有更多的选择 ， 这样在遇到问题时 ， 才能做到临危不乱 ， 有条不紊的处理 。
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3
家居店面成本越来越高
家居经销商基本上都是租用商场的商铺 ， 随着商铺租金的水涨船高 ， 店面成本也越来越大 ， 很多店铺一个月的利润都不够房租了 ， 此外还有其他费用：人员工资 ， 广告费 ， 送货费等 ， 结果到头来一算 ， 自己还亏了 。
想必作为家居经销商的你 ， 肯定也遇到过这种情况 ， 把自己压的喘不过来气 。对于店面成本越来越高这块 ， 小编想说 ， 我也是无能为力的 。
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4
盈利空间越来越小
每年的促销活动没少做 ， 可就是没看到自己盈利 。那是因为天天卖特价 ， 有利润的卖不动 ， 价格越卖越低 ， 货量是起来了 ， 但是成本直线上升 ， 利润越来越少 。
在保证货量的同时也要有高的利润 ， 促销活动不在多 ， 而在精 。落实到每一次的促销活动 ， 做好统计 ， 为后续做活动做出铺垫 。
5
家居经销商盈利模式发生变化的两个原因
一、家居厂家快速实施渠道扁平化的形势下 ， 从厂家身上赚钱更要讲究技巧和关系 ， 厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内 ， 30%共赢 ， 70%共生；
其实这也是一个趋势 ， 就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了 ， 可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金 ， 而是一种能力的互补 ， 这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要 。
未来随着渠道扁平化的深入发展 ， 有钱大家赚的局面不复存在 ， 能赚钱的人赚钱的机会会越来越多 ， 而不能赚钱的人会感到越来越难做 。
二、消费者消费习惯和消费行为发生变化 。从产品难卖 ， 卖出就赚钱；到现在产品难卖 ， 卖了也不赚钱 ， 经销商的生存环境是明显恶化了 。
经销商盈利困难的另外一个关键原因是在管理思路上存在短视想象：比如以前的草莽管理经验主义就遇到挑战 ， 容易被厂家和同行整合 ， 要向企业学习管理 ， 向管理要效益 ， 成本控制和绩效提升两手都要硬 。


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