辅警|亚马逊卖家扛不住了！9月订单量较上月狂跌70%！
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《中国合伙人》里成东青说过的一句台词记忆犹新：那时候每个人最想去的地方是 ， 美国 。
当时的美国 ， 在大部分人眼里 ， 是一个遍地都是黄金的地方 。 但现在 ， 随着科技发展的日新月异 ， 你还以为美国是一如既往的香饽饽吗？
就像最近我国的亚马逊卖家一样 ， 在美国是遭受到了前所未有的打击 。
9月订单量狂跌70%按理来讲 ， 下半年即将迎来一年一度的大促——Prime Day ， 也就是俗称的“黑五购物狂欢节” 。 我国大中小卖家应该是已经准备好狂赚一笔老外的钱了 。 但没想到迎接他们的竟然是2020年的“至暗时刻” 。
根据不少卖家反馈：如今亚马逊订单下滑非常严重 ， 单量成百上千的下跌 ， 最严重的9月份以来已经跌了至少有70%！
更夸张的是 ， 有的卖家甚至直接跌到了单日0出单！也就是说 ， 连广告费都赚不回来 。
如此可见 ， 亚马逊美国站已经是到了最危险的时刻！
事实上 ， 早在今年7月份开始 ， 部分亚马逊卖家就反馈单量出现了不正常的下滑现象 。 刚开始大部分人认为只不过是美国独立日假期的原因 ， 到8月份订单量自然而然就会出现好转 。
但现实狠狠地给他们甩了一巴掌 。 从8月下旬开始 ， 陆陆续续有许多卖家反馈：订单下跌严重 ， 每天都在突破历史新低 ， 到9月份已经开始跌到怀疑人生 。
如果按照正常的思维去解释 ， 七月份是因为美国“国庆日” ， 大部分美国人都外出游玩了；8月份上旬大部分老外没发工资 ， 揭不开锅也能理解；但是到了中下旬 ， 总不该是这样的情况了吧 。
只能说 ， 在我国跨境电商的历程中 ， 经历了10年辉煌的美国站 ， 这一次是真正走到了悬崖边上！
美国站 ， 到底经历了什么？对于亚马逊卖家而言 ， 一直以来 ， 美国站就好比古代的关中要塞 ， 是他们必须要拿下的地盘 。
到底有多重要？
根据去年数据显示 ， 亚马逊目前在全球有16个站点 ， 遍布5个大洲 。 但各站的流量都不尽相同 。 单美国站日均访问量就达到了8700万 ， 而其他几个大站 ， 诸如英国、德国、法国、意大利、西班牙、加拿大、日本等等 ， 这几个站点的流量加起来还没美国一个站高 。 所以美国站有多重要自然不言而喻 。
但就是因为美国站实在是太重要了 ， 以至于数万卖家基本上跟它绑在同一条船上 ， 只要美国站出现一丁点问题 ， 那数万卖家也将随之受到牵连 。 对亚马逊来说不痛不痒 ， 对中小商家来讲那可就是伤筋动骨了 。
那这一回的美国站到底经历了什么 ， 以至于我国这么多商家叫苦不迭 。
首先 ， 还是因为节日原因 ， 导致美国站出现了订单量的下滑 。
9月的第一个星期是美国的劳工节 。 我们都知道 ， 虽然美国现在疫情仍旧肆虐 ， 但这丝毫阻挡不了热衷自由的美国人民好好庆祝一番 ， 因此 ， 大部分人会选择外出游玩 ， 很少有人会宅在家购物 。
另外 ， 也不排除小部分原因是大促到来之前的宁静 ， 大家更愿意在活动期间剁手 。
其次 ， 就是美国国内各类问题实在是太严重了 。
现在美国疫情依旧不容乐观 ， 就业率持续低迷 。 尽管美国政府在4月发放了5000亿美金的现金补贴 ， 但只不过是杯水车薪 ， 仍改变不了目前美国人民消费疲软的现状 。
除此之外 ， 美国多地爆发了大规模的示威活动 。 大街上 ， 打砸烧抢 ， 一片混乱 ， 导致了物流拥堵 ， 货物配送延迟 ， 货物尾端派送阶段几近瘫痪 。
再加上最近美国加州的山火肆虐 ， 白天堪比黑夜 ， 很多FBA仓库都会受到非常严重的影响 。
最后 ， 亚马逊在大促前来了一波“大屠杀” 。
想必圈内人应该有人遭重了 。 9月开始 ， 亚马逊官方删除了将近2万条产品评论 。 而这当中80%基本都与我国卖家有关 。 要知道 ， 好评对于亚马逊卖家是非常重要的 ， 没有好评支撑的listing ， 就是一副空壳囊 ， 根本就不会有老外愿意为此买单 。
因此 ， 从目前美国的国内环境 ， 以及当前平台的政策来讲 ， 未来产量下跌将会成为一种常态 。
那么 ， 对于我国大部分中小卖家来说 ， 是时候考虑新的出路了！
卖家们该考虑新的出路了一定要记住这句话：永远不要将鸡蛋放在同一个篮子里 。
更何况现在我国与美国的关系并不太平 ， 今天华为芯片正式被断供 ， Tiktok是否出售犹未可知 ， 美国这个市场的前景显然已经成为了一个未知数 。 说不准哪天美国对某产品又增加出口关税 ， 或者出口限制等等 。
所以 ， 给自己找一条新的出路更是显得格外重要 。
诚然 ， 美国站的确非常重要 ， 也是众多卖家必须考虑布局的一个站点 。 但是 ， 千万不要吊死在一棵树上 ， 欧洲站和日本站同样也是非常不错的选择 。
另外 ， 如果只局限于亚马逊这个平台 ， 那只能说明你的眼光太狭隘了 。 eBay和沃尔玛目前在美国占据的市场份额也有10%左右 ， shopee和lazada专注于东南亚市场 ， shopify则是独立站的佼佼者 。 如果将产品都逐一布局 ， 获得的利益未必就比亚马逊差 。
再来看当前的平台现状 ， 亚马逊删review已经不是一次两次了 ， 而且现在是一次比一次猛 。 就在前不久 ， Facebook群组中约有三分之一的评论被亚马逊删除了 ， 而这些评论大多还都是五星级评论 。
当中的确不乏测评留下的评论 ， 但是直接一刀切 ， 必然是会误杀到真实购买产品给好评的用户 ， 相当于给你的店铺直接判了死刑 ， 这可就得不偿失了 。 所以说 ， 现在的卖家更应该减少不必要的测评 ， 将钱和精力花到该花的地方 ， 比如：站外引流、优化listing等等 。
现在 ， 随着市场的饱和 ， 市场的不确定性 ， 美国站的确今时不同往日了 。
但是 ， 当你面对这样一场未知的市场风暴之时 ， 站在你面前的只有一条选择 ， 那就是想尽一切办法 ， 撑过去！
【辅警|亚马逊卖家扛不住了！9月订单量较上月狂跌70%！】作者：电工
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