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|八月买量新品第一，Q3最大爆款新射雕群侠传的买量秘诀是什么？


在暑假档接近尾声之际 ， 由中手游发行的首款射雕三部曲群侠手游《新射雕群侠传之铁血丹心》（下简称：新射雕群侠传）一上线便成功打入iOS畅销榜TOP 10 ， 从众多产品中脱颖而出 ， 更博得不少业内人士的关注 。 据七麦数据显示 ， 该游戏自8月20日上线iOS畅销榜至今均稳居前十 ， 最高排名一度冲上前五 。
这款带有浓重水墨风格的武侠游戏不仅得到了“射雕”、“神雕”、“倚天”三大IP的加持 ， 更凭借独特的美术风格在一众武侠题材游戏中独树一帜 。 8月新游整体表现不佳 ， 《新射雕群侠传》则在市场表现上一枝独秀 。
产品表现出色的背后 ， 离不开营销手段的助力 ， 尤其在买量市场上 ， 《新射雕群侠传》的表现十分亮眼 。 继网易、完美等厂商作品大举入侵买量市场后 ， 《新射雕群侠传》也成功突围 ， 买量市场的“正规军队伍”再添一员 。
一、《新射雕群侠传》买量势头有多猛？8月买量新品投放第一
根据DataEye-ADX平台数据显示 ， 《新射雕群侠传》的买量预热期为7月24日至8月19日 ， 期内日均在线素材为482组 ， 初期买量规模显著高于行业平均水平 。
从8月20日至今便是《新射雕群侠传》的买量爆发期 ， 其中iOS端上线与安卓上线是两个重要的投放节点 。 8月20日当天 ， 《新射雕群侠传》上线iOS端 ， 当日投放量暴涨至2642组 ， 随后投放量维持2600组左右 ， 迅速拿下武侠题材投放榜单TOP1 ， 远超排名第二的《我也是大侠》和排名第三的《新笑傲江湖》 。 8月27日上线安卓当天 ， 投放量暴涨至3417组 ， 随后投放量维持2000组左右 。
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同时据DataEye-ADX发布的报告显示 ， 《新射雕群侠传》成功打入8月买量产品榜单TOP 2 ， 更是牢牢占据着8月买量新品第一的位置 。 当月投放素材量达11993组 。
而就《新射雕群侠传》的买量渠道分布来看 ， 其iOS端主要在头条系渠道进行投放 ， 排名前五的渠道（只算头条系）分别是****（20.32%）、穿山甲联盟（15.02%）、抖音火山版（10.55%）、抖音（9.58%）、西瓜视频（7.57%） 。
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二、金庸IP受众+泛用户武侠兴趣群体 ， 《新射雕群侠传》层层递进的买量策略
《新射雕群侠传》这款游戏所采取的投放策略 ， 基本上围绕着“用怀旧风格的素材转化IP受众”这一重心 ， 随后再使用明星代言人以及结合抖音达人输出非游戏核心向素材来吸引泛娱乐用户以及Z世代新兴用户 。
换而言之 ， 《新射雕群侠传》先是打动了80后、90后这一批武侠题材爱好者 ， 随后再向其他用户圈层进行突破 ， 精准抓住了金庸IP受众和泛用户武侠兴趣群体这两大目标用户 。
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1.IP情怀感召 ， 从预热阶段起持续抓住金庸IP受众群体
金庸三部曲武侠小说知名度极高 ， 基于其翻拍的各式经典影视剧更是承载了不少80后、90后的童年记忆 。 武侠文化一直根植于中国大众的心中 ， 当《新射雕群侠传》将带有怀旧风格的素材使用到投放市场时 ， 自然而然也能引起广大金庸IP群体的共鸣 。
也正是基于这一投放策略 ， 《新射雕群侠传》在预热阶段时往投放素材中加入了大量影视剧内容 ， 并特意在几部较为经典的翻拍作品中节选了部分片段 ， 如1995年版本的《神雕侠侣》和2001年版本的《倚天屠龙记》 ， 其中由古天乐饰演的杨过和由黎姿饰演的赵敏等经典角色均令人印象深刻 。
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