华为|华为这根绳上的蚂蚱( 五 )
但他们的利益其实跟我们的利益是冲突的 。
以往乡镇市场是我们主要的出货渠道之一 ， 现在他们也能从经销商手里分到货 ， 但很多情况下 ， 他们消化产品的能力其实是不足的 ， 任务量完不成 ， 他们没卖出去的货很大程度上会回流到批发市场 ， 这就导致我们手里的货其实更难出手了 。
对整个批发市场而言 ， 大家都在抢着出货的情况下 ， 批发商之间也会有价格战 ， 这也是为什么 ， 其实早在华为涨价之前 ， 整个价格体系就比较乱了 。 到现在华为出货量上去了 ， 国内市场占比将近50% ， 芯片断供之后 ， 又陷入到了缺货的情况 ， 产品在经销商与批发商中间走一圈 ， 整个价格又上去了 ， 波动非常频繁 。
这其实是任何一个品牌在体量做大之后都会遇到的问题 ， 我觉得问题还是出在华为自身 ， 他们之前把出货量的KPI定的太高了 ， 但市场的消化能力可能没有那么强 。
这也是为什么 ， 到现在我们这个行业的从业者是在减少的 ， 大家普遍都比较辛苦 ， 现在整体手机市场的出货量其实没有什么增长空间了 ， 也不像之前那么赚钱 。
我们现在做电子烟 ， 虽然产品单价不高 ， 但好处在于投入少、风险也低一些 ， 投资回报率比较高 ， 利润是稳定的 ， 不像华为现在不确定性太大 。 因为做手机批发是有门槛的 ， 没有足够的资金支撑很难做起来的 ， 正常来说没有三四百万是做不起来的 。
【华为|华为这根绳上的蚂蚱】（文中沈坤、王林、彭立、黄航、李鑫、张卫、刘平系化名 。 ） 本文首发于微信公众号：字母榜 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：王治强 HF013）
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