华为|华为这根绳上的蚂蚱( 四 )
“像我们这种小店 , 一是拿不到货 , 二是没有专业的促销员 , 位置也不算太好 , 是没底气在华为这一棵树上吊死的 。 打算转型做某些友商”
我们现在整体生意就是不好 , 华为的产品卖不动 。
自从华为涨价开始 , 我们这边就很少有人进店了 , 而且我们拿货主要从经销商以及批发市场拿货 , 现在也基本拿不到货了 。
最近我们平均每天出货量只有两三台 , 涨价之前我们每天的出货量大概有七八台 , 我们每个店面比较小 , 只有十五平左右 , 这种出货量的下滑影响还是比较严重的 , 相当于我们现在店里基本没有收入 。
最近有在考虑做友商这些品牌了 , 实际上这段时间 , 友商的人也陆陆续续找到我们 , 说看我们能不能跟他们合作 , 我们肯定是愿意的 。 虽说可能利润不像华为那么可观 , 但好歹能让我们持续经营下去 。
目前他们承诺给到我们的权益 , 包括展示柜台、广告牌、促销员啊这些 , 具体的合作细则还没敲定 , 最近会定下来 。
像我们这种小店 , 一是拿不到货 , 二是没有专业的促销员 , 位置也不算太好 , 是没底气在华为这一棵树上吊死的 。
前段时间没生意的时候有想过 , 我要不要就这么算了 , 不做手机了 , 转行去做别的 , 但后来看着自己做了几年的这几家店 , 是有点不忍心的 , 再加上正好友商的人找了过来 , 就想着咬咬牙再坚持一段时间 , 所以我内心是有一点感谢友商的 。
毕竟现在我年纪也不小了 , 突然让我转型去做别的 , 估计很难做好 , 现在家里也正是用钱的时候 , 我已经没有从头再来的勇气了 , 担不起风险 。
对华为倒也谈不上有什么不满 , 这也不能怪华为 , 就是觉得挺遗憾的 。 再说了 , 我这几年也确实是在靠华为赚钱 , 不到万不得已 , 肯定是不太愿意轻易转型的 。
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李鑫 前华为批发商 , 已转型做电子烟
“华为对我们这种批发市场是持坚决消灭的态度 , 事实上整个行业现在都是这样 , 只不过一直以来 , 大家只有从华为身上才能赚到钱 , 像某些友商 , 公司对价格体系的把控更强 , 利润相对比较低 , 做这几家品牌的同行不算太多 。 ”
我们其实算是整个销售链条里比较复杂的一环 , 一般我们从经销商手里拿货 , 然后出货渠道主要是电商平台、下沉市场这些 。 大家熟知的黄牛 , 其实他们个人的规模很小的 , 背后都有专业的团队 , 我们算是他们的下家 , 他们拿到的货 , 一般也会放到批发市场 。
我做华为将近五年 , 今年不再做 , 一是华为现在的发货量确实已经受到影响了 , 二是做华为这么长时间以来 , 我感觉很辛苦很累 。
华为对我们这种批发市场是持坚决消灭的态度的 , 事实上整个行业现在都是这样 , 只不过一直以来 , 大家只有从华为身上才能赚到钱 , 像友商 , 公司对价格体系的把控更强 , 利润相对比较低 , 做这几家品牌的同行不算太多 。
但有个问题是 , 华为的手其实伸不到那么长 , 在华为的渠道体系里 , 经销商上一级的国代和平台商自主权比较高 , 华为的参与度反而不高 , 基本上只有办事处 , 但办事处更多管控的是串货(产品跨省出货)、低价这种行为 , 在这方面 , 现在华为在后台系统对手机销售情况的监控手段是很完善的 , 留给我们二级市场的操作空间很小 。
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我们好像长期都处在灰色地带 , 很多经销商遇到货源不足的情况 , 也会到我们这里来补货 。
但经销商跟批发市场之间的关系是比较模糊的 。 尤其是在去年 , 华为在海外市场受挫以后 , 在国内乡镇市场扩张很厉害 , 开设的专卖店也多了起来 , 据我了解 , 每个县级市场 , 华为投入的点位在300-500个左右 , 这些点位也是有任务量的 。
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