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华为|华为这根绳上的蚂蚱( 三 )


相比之下 ， 华为现在的情况不太好 。 我听荣耀那边的督导有提到 ， 我们这个区域 ， 荣耀的很多主管、督导之类的职位开始慢慢降级成导购 ， 说的是准备清理库存 ， 后续荣耀可能会重新回到15、16年主做线上的模式 。
对我们来说 ， 影响肯定会有 ， 但现在还无法确定影响会到什么程度 ， 大家都知道 ， 做华为利润确实是稍微高一些 ， 加大友商的盘子后 ， 能不能补上华为这个缺口 ， 我们是持怀疑态度的 。
当然 ， 我们是希望华为能够尽快挺过这个难关的 ， 无论是对华为还是对我们 ， 还是对用户 ， 华为能挺过去自然是最好的 。华为|华为这根绳上的蚂蚱
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黄航  top364经销商店长
“华为从两个月之前明显开始转型 ， 对智能手表、手环等融合产品的考察越来越看重 ， 我们的销量考核也在逐渐往这一方面偏移 。 ”
“华为也在考核我们的忠诚度 ， 如果脱离华为 ， 华为一旦度过坎儿 ， 我们就做不成合作伙伴了 ， 但不脱离吧 ，9·15之后肯定受影响 ， 怎么选都不对 。 ”
我内心是感谢华为的 。
我们属于跟着华为成长起来的那一批经销商 ， 是从卖场转型过来的 。 从2015年华为开始在手机市场爆发的时候就在跟着华为做了 ， 主要做mate系列和P系列 。 这两个系列华为采用的是FD分销模式 ， 厂家会把货源提供给总的平台商（普天太力） ， 后者向全国各地的经销商发货 ， 我们这家店只是一家经销商下面的一个分店 。
经销商都是有销量考核的 ， 根据销量划分等级 ， 分为Top 368、Top 1000以及Top 2000 ， Top 368又细分为NKA客户、金种子客户、以及Top 364客户 ， 等级越高 ， 能分到的货也越多 。
这家店目前是属于Top 364级别 ， 但我们最开始只是Top 2000 ， 后来才慢慢到Top 1000 ， 再到Top 364这一级别的 ， 成长是很明显的 。
我认可华为最直接的一点 ， 我们确实通过华为赚到钱了 ， 具体金额我不太方便透露 ， 不过会比我们之前在卖场多挣很多 。华为|华为这根绳上的蚂蚱
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目前华为的情况对我们这些Top 364及以上级别的客户影响并不大 ， 我们还是处于正常供货的状态 ， 但下面的小商可能会经历一段难熬的时间 。
“9·15”应该会是一个转折点 ， 我们后续肯定会受到影响 ， 主要会体现在供货上 ， 华为接下来的新品mate 40系列 ， 出货量应该只能维持半年左右的时间 ， 再往后我们也只能走一步看一步 ， 实在没办法了我们也只能考虑转型 。
我们能感受到华为最大的变化是 ， 华为从两个月之前明显开始转型 ， 对智能手表、手环啊这些融合产品的考察越来越看重 ， 我们的销量考核也在逐渐往这一方面偏移 。
大概的考核方向是看我们单店手机融合产品的销量比重 ， 具体的考核细则还没下来 。 不过目前我们这边 ， 每个店会设置一到两个融合专员 ， 每周会有两次线下培训 。 不仅如此 ， 这批融合专员有一个固定的微信群 ， 他们每天早上都要晨读 ， 还要将自己介绍产品之类的演示视频发在群里打卡 。
不过我觉得华为要想转型难度还是比较大 ， 拿我们这家店来说 ， 目前平均每个月融合产品的出货量只能占到十分之一左右 ， 想在短时间内弥补在手机端的销量不太现实 。
最近我们总公司的老板看起来也比较焦虑 ， 实际上我们现在承受的并不是在店面经营方面的压力 ， 更多的是心理压力 。 这段时间实际上华为也在考核我们的忠诚度 ， 如果我们这个时候脱离华为 ， 那华为一旦度过这个坎儿 ， 我们可能就做不成华为的合作伙伴了 ， 但我们不脱离吧 ， 后续9·15之后肯定受影响 ， 怎么选都不对 。华为|华为这根绳上的蚂蚱
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张卫  运营商合作店店长


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