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快手|600元起家到月成交额近千万，珍珠蚌哥如何成为快手电商“珍珠第一人”

_原题为 600元起家到月成交额近千万 ， 珍珠蚌哥如何成为快手电商“珍珠第一人”
" 你的珍珠买贵了吗？珍珠没你们想的那么贵 。 " 每晚 8 点 ， 珍珠蚌哥孙腾（快手 ID：zzb1234666）准时在快手直播间和粉丝边唠嗑边卖货 。 经过三年的积累 ， 蚌哥单场营业额最高超过 100 万 ， 最高月 GMV 近千万 。
快手|600元起家到月成交额近千万，珍珠蚌哥如何成为快手电商“珍珠第一人”
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" 进入快手是我人生的一个转折点 。 没有快手 ， 我可能没有办法改变我的生活 。 这是我人生最好的一个经历 。 " 从快手魔筷时期的标杆用户 ， 到如今珠宝行业的代表主播 ， 作为较早入局快手电商的商家之一， 谈起与快手为伴的这三年 ， 蚌哥的兴奋之情溢于言表 。
曾经 ， 改变自己的人生是蚌哥做快手电商的主要目的 。 如今 ， 扎根于珍珠源产地 ， 蚌哥正在以"源头好货 + 信任纽带"模式开始影响到更多人的生活 。
600元白手起家做电商
"现在聊起来 ， 我朋友总说我就是靠着 600 块起家的 。 "三年前 ， 蚌哥还在餐饮行业打工 ， 和珍珠行业完全不搭边 。 "那时候开始接触快手 ，也只是偶尔发发美食的段子 ， 分享一下自己的生活 。 "
一个偶然的机会 ， 蚌哥在快手上刷到一个发珍珠蚌的视频 ， 隐约觉得是个商机 ， 于是花 600 元买了 35 个珍珠蚌 ， 创立了"珍珠蚌哥"的快手账号 ， 发以珍珠蚌为主的视频段子 。
"最开始那个账号有 19 个粉丝 ， 坚持发了一周才涨了 2 个粉 。 "正当家人对他的创业梦表示质疑的时候 ， 其中一个视频上热门了 ， 自此 ， "珍珠蚌哥"的热门视频便源源不断 。
感到惊喜的同时 ， 蚌哥也琢磨起如何才能拍出更多热门视频 ， "秘诀就是不能懒 ， 必须动脑子去研究视频的每一个细节 ， 每一个方面 ， 每一句话 ， 每一个人关注你的原因 。 "
不到半年 ， 蚌哥积累了一定热度 ， 但他并未急于求成 ， 而是继续专注于优质视频内容的创作 。 随着名气逐渐上升 ， 不少粉丝都私信询问他珍珠是否出售 ， 他这才迈出走向电商的第一步 。
成为快手电商珍珠行业第一人
2018 年 ， 蚌哥与山东微山湖专业的养殖厂合作 ， 养殖了首批十万个珍珠蚌 ， 在直播间售卖 。 与源头生产商直接合作保证了较低的成本、充足的供应量 ， 加之温度、用料等养殖条件完备 ， 蚌哥的珍珠蚌生意看似极具市场竞争力 。
然而 ， 珍珠开蚌后的品质成为了极大的不可控因素 。 由于开蚌之前没人知道珍珠是好还是坏 ， 顾客得到的珍珠质量参差不齐 ， 像盲盒一样的珍珠蚌带来了许多 " 差评 " 。
" 这样持续一段时间后 ， 我们感觉开蚌不挣钱还伤粉 ， 不可控制 ， 就把珍珠蚌全部开掉 ， 改卖珍珠 。 " 蚌哥意识到 ， 想要走下去必须大胆舍弃已经成熟的珍珠蚌售卖体系 ， 转去出售成品 。
2019 年 8 月 ， 蚌哥与珠宝公司合作 ， 从珍珠蚌养殖延伸至珍珠成品的设计销售 ， 开发出手链、戒指、发箍等饰品 ， 打通了从珍珠养殖、珍珠衍生品设计制作到电商销售、售后的产业链通路 。
快手|600元起家到月成交额近千万，珍珠蚌哥如何成为快手电商“珍珠第一人”
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转变思路后 ， 蚌哥的成品珍珠生意逐渐走上了正轨 。 打通全产业链后 ， 蚌哥的原料、人力成本大幅度降低 ， " 像我们的手链都卖到 20 多块 ， 市场上得 100 多 。 " 大规模的生产和较低的养殖、管理成本 ， 蚌哥大胆将售价压到市场价的一半 ， 从而破开电商这一门路 ， 提高产品销售量 。
2020 年 3 月 ， 为了追求质的突破 ， 蚌哥决定彻底施行源头好货模式 ， 将工厂搬至珍珠原产地山下湖。 山下湖镇位于浙江省诸暨 ， 是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心 ， 拥有中国最大的珍珠、珍珠饰品专业市场 ， 全镇淡水珍珠年产量占世界淡水珍珠总产量的 73％ 。
快手|600元起家到月成交额近千万，珍珠蚌哥如何成为快手电商“珍珠第一人”
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依托珍珠源产地的天然优势 ， 从原料收集到生产加工的产业链更加顺畅 。 第一时间收获优质的原材料 ， 由专业的珠宝厂进行珍珠成品的定制、检验和筛选工作 ， 再配合以直播、发货和售后的工作 。 良好的工作模式不仅减轻团队的负担 ， 也让他们在直播间和销售细节上有更多的投入 。
经过三年的积累 ， " 珍珠蚌哥 " 的粉丝量已达到 125 万 ， 单是一场直播就能卖出 1000 多条妈妈链 ， 客单价也提升到 60 元以上 ， 最高月 GMV 近千万 。 从珍珠蚌到珍珠饰品 ， 蚌哥一路摸爬滚打 ， 终于成为快手电商珍珠行业最优秀的主播之一 。
登顶背后：硬核实力与"老铁经济"缺一不可
在蚌哥看来 ， 自己能够最终从快手电商珍珠行业脱颖而出只靠两个词：努力和方法 。 " 实话实说 ， 你必须要付出比常人更多的时间 ， 比常人更多的想法 ， 比常人更多的体力 ， 才能在快手上做起来 。 "
在起初进入快手电商的一年半 ， 蚌哥并未考虑赚钱 ， 而是花费大量的时间摸底珍珠行业 ， 学透与珍珠相关的知识 。 " 刚开始我什么都不知道 ， 一点一点的学 。 一年半我摸清楚了珍珠行业的很多事 ， 包括海水、淡水、颜色 ， 珍珠知识我全都摸清楚了 。 "


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