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文德|一家中国潮玩店的出海之旅

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9月5日 ， POP MART泡泡玛特首家海外直营店于韩国首尔江南区国际贸易中心开业 ， 这意味着POP MART泡泡玛特酝酿了两年的出海计划正式落地 。近日 ， 北京青年报采访人员在北京专访了POP MART泡泡玛特海外事业中心副总裁文德一 ， 对于中国潮玩走出去 ， 他直言：“我们不单单是把现在的产品和经验输出到海外地区 ， 更多希望当地的产业和艺术家结合 ， 做出更多当地产业的发展和贡献 ， 这是长期的战略 ， 我们非常重视这一点 。”
中国潮玩出海两年
首个门店如今开张
据天风证券研报显示 ， 中国潮流玩具市场规模由2015年的63亿元增加到2019年的207亿元 ， 复合年增长率34.6% 。潮流玩具零售的市场规模预期将在未来5年获得29.8%的复合年增长率 ， 并于2024年达到763亿元 。
POP MART泡泡玛特将继续致力中国潮玩“走出去”的战略 ， 对此文德一说：“从2018年底泡泡玛特有了走出去的真正意向 。”两年间 ， POP MART泡泡玛特携手旗下热门潮玩IP进驻欧美、澳洲等地区 ， 开设海外旗舰店或签约潮流商场 ， 并通过POP MART OfficialStore等线上方式构建完善的POP MART泡泡玛特海外布局 ， 推动中国潮玩行业的进一步发展 。
同时 ， POP MART泡泡玛特韩国版电子商务平台、速卖通POP MART Official Store等线上平台也已经上线 ， 初步建立起线上线下联动的潮玩海外输出机制 ， 实现中国潮玩在海外的同步发售 。总结两年的成绩 ， 文德一坦言：“大概两年的时间 ， 海外销售的份额占国内整体份额不到5% 。”如今第一家门店在疫情下落户首尔也算不易 。
设立韩国艺术家区域
区别于国内门店装潢
2020年疫情全球肆虐 ， 当被问及开店是否受到了疫情的影响 ， 文德一一声叹息：“确实受到了影响 ， 疫情增加更多的不确定性 ， 让出海计划放慢了脚步 。”好在POP MART泡泡玛特依旧迈出了这一步 ， 在潮流文化非常发达的韩国开了海外直营首店 。
对于为什么选在韩国首尔 ， 文德一解释：“我们对全球200多个国家和地区做了分析 ， 从经济水平、可支配收入 ， 还有文化消费的喜好度 ， 按照优先排序等级 ， A级别、B级别、C级别 ， 韩国的排名很靠前 。同时我们又分析了韩国消费者的特征 ， 他们对流行很敏感 ， 用非常挑剔的眼光来看商品 ， 如果质量不好 ， 或者过时的产品 ， 他们不会选择 。他们比较喜欢国内的一些品牌 ， 排斥外来品牌 ， 是一个不利的因素 。好的因素和不利的因素混合在一起 ， 这个市场非常有挑战性 ， 同时也具有样本性 ， 我们的商品如果受到韩国消费者的喜爱 ， 将会帮助我们走得更远 。”
在品质上 ， POP MART泡泡玛特旗下的潮玩盲盒产品符合《EN71-9:欧洲玩具检测标准》 ， 且已经通过全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构——SGS的欧盟强制性CE认证 ， 受到了全球公认基准的认可 ， 是中国潮玩进入海外市场的前提 。
对于第一家海外门店 ， 从照片上看和中国的门店并无不同 ， 但内藏玄机 ， 文德一直言：“虽然装潢看上去和国内差不多 ， 但我们设了一个韩国艺术家区域 ， 是个差别化的部分 。”虽然是一点的不同 ， 对于POP MART泡泡玛特来讲有着更深刻的意义：“我们不单单是把现在的产品和经验输出到海外地区 ， 更多希望当地的产业和艺术家结合 ， 做出更多当地产业的发展和贡献 ， 这是我们长期的战略 ， 我们非常重视这一点 。”除此之外 ， POP MART泡泡玛特也在发售策略上进行调整 ， 部分系列选择海外首发 ， 更有一些海外特品只在某些地区发售 ， 这样的售卖形式调动起全球潮玩爱好者的购买热情 。


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