科技生活大侠|超级大单品撬动高端护肤品市场，直播让林清轩3.0山茶花润肤油销售超千万
昨日 ， 市场期盼已久的林清轩3.0版山茶花润肤油在上海发布 ， 作为对上海市下半年“促销费活动”的积极响应 ， 此次林清轩以“直播+”模式来进行新品发布 ， 林清轩创始人孙来春与演员王耀庆、薇娅一起带货 ， 通过在线直播 ， 超过1000万人次见证首发 ， 同时实现了近1400万销售额 ， 一度冲击天猫行业排名榜首 。
中国的高端护肤品市场大多数被洋品牌所占据 ， 中国品牌林清轩新品的热卖 ， 也创造了一个全新的中国品牌营销模式 。
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靠5万场直播跨过生死线
今年上半年 ， 林清轩曾以“现金仅能撑67天 ， 门店营业额不到一成”成为业界关注的重点 。 在逆境中 ， 林清轩迅速调整经营和营销模式 ， 大力开拓线上市场 ， 从全员线上销售、到董事长直播卖货 ， 逆势转型实现了成功突围 ， 从而艰难跨过生死线的企业——截止目前 ， 林清轩的自有主播、遍布全国的1600多名导购以及合作主播共进行了五万多场直播 ， 累计实现了1.2亿人次观看 。 据林清轩创始人孙来春介绍 ， 上半年业绩较比增长168% ， 7月线下门店营收达同期195% ， 天猫渠道销售额翻了6倍 。
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超级大单品思维撬动市场
“唯有山茶殊耐久 ， 独能深月占春风” ， 山茶花主要集中在我国的浙江安吉、江西上饶、福建等地 ， 世界可以榨油的山茶花90%的品种集中在中国 ， 而能够制成护肤品的优质山茶花集中在中国的长江流域 。 作为中国十大名花 ， 山茶花不仅花姿艳美 ， 其特别的抗衰老、抗菌和修复皮肤功能可以追溯到两千年以前 。
【科技生活大侠|超级大单品撬动高端护肤品市场，直播让林清轩3.0山茶花润肤油销售超千万】山茶花润肤油就是林清轩品牌的超级大单品 。 升级后的林清轩山茶花润肤油3.0 ， 较第二代润肤油有着本质上的改变 。 其独家配方了山茶花的籽、叶、花中的活性修护成分 ， 被称为肌肤发光的秘密 。 由于坚守100%植物来源 ， 林清轩3.0山茶花润肤油通过欧盟ECOCERT天然化妆品认证 。
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相较于前一代 ， 山茶花润肤油3.0拥有着更强的修护力 ， 能更快、更好地焕醒肌肤自我修护潜能 ， 增强肌肤抵御力与锁水力 ， 同时还新加入了抗初老功效 ， 据悉 ， 配方新升级的山茶花润肤油3.0 ， 在小红书、淘宝上被众多美容达人称为“肌肤的发光宝瓶” ， 很多达人分享了她们坚持使用6周后皮肤的变化 。
在昨日的发布会上 ， 来自国内外的护肤领域专家详细阐述了林清轩3.0山茶花润肤油配方升级的理念、成分以及评测后的有效性 ， 新一代润肤油通过严选高品质原料、运用国际前端技术 ， 在增强修护力的同时 ， 增加了七大抗初老成分 。
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不仅如此 ， 山茶花润肤油3.0的修护体验也有了新的改变 ， 为了让山茶花润肤油3.0从触觉到嗅觉打造不同的肌肤修护之旅 ， 林清轩还邀请了法国的资深调香师 ， 调制出更符合东方女性喜好的香型 。
采访人员在市场上看到 ， 林清轩30毫升3.0山茶花润肤油的定价为678元 ， 在定价上甚至高于雅诗兰黛30毫升的明星修护单品“小棕瓶” 。 孙来春表示 ， 作为林清轩品牌的明星产品 ， 山茶花润肤油是品牌发展的重点 。
林清轩全产业链模式的布局及长达17年的品牌坚守 ， 积累了近700万忠实用户 ， 产品复购率达到60% 。 孙来春表示 ， 作为一个中国品牌 ， 林清轩更想成为一个经典、传承、永久的品牌 ， 我们将从产品效果、品牌文化等多个维度 ， 让更多的消费者认同林清轩 。
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