科技生活大侠|超级大单品撬动高端护肤品市场，直播让林清轩3.0山茶花润肤油销售超千万( 二 )
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数字化转型进行蜕变
目前 ， 林清轩在全国共有300多家门店 ， 作为国货中为数不多中高端护肤品品牌 ， 林清轩新近开业的数字化智慧门店 ， 采用新中式美学设计理念 ， 为消费者提供全新的消费体验 。
近几年尤其是疫情之后 ， 林清轩以数字化转型 ， 深耕线上平台 ， 在架构上进行了脱胎换骨的脱变 ， 积累了大量的私域流量 。
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林清轩全国各地门店的导购们利用“手淘+钉钉”联系老顾客 ， 通过发护肤知识、问候 ， 交流解答问题 ， 寻找顾客的护肤需求与销售机会 。 与此同时 ， 林清轩在去年双十一之前开通了微盟小程序商城 ， 微信+小程序商城有着短平快的特点 ， 有订单从小程序商城下单后可以直接由所在城市的门店发货 ， 减少了门店库存 。
除了这两种老会员的营销模式外 ， 林清轩把直播作为了一个重要的营销平台 。 今年 ， 林清轩和薇娅等部KOL合作直播 。 不但实现销售额大幅提升 ， 顶级直播也为品牌积累了超高的人气 ， 吸引了众多年轻消费者来“拔草” 。
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昨天的新品发布 ， 孙来春与演员王耀庆、薇娅一起带货 ， 通过在线直播 ， 超过1000万人次见证3.0山茶花润肤油首发 ， 同时实现了近1400万销售额 ， 一度冲击天猫行业排名榜首 。
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同时 ， 林清轩还开通了多个线上渠道 ， 包括蘑菇街、云集、B站、抖音等 ， 还与百货商城达成了第一次合作 ， 用百货商城的会员流量卖林清轩的产品 。
通过数字化转型 ， 如今林清轩核心顾客年龄在2019年下降到25岁左右 ， 它代表着林清轩的未来发展 ， 另一方面 ， 林清轩吸引了一大批年轻时尚潮流的消费者 ， 她们主动在社交媒体上自发分享使用林清轩产品的心得体验 ， 真正让林清轩成为了“国潮” 。
来源：周到
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