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刘姥姥接管大观园：小人物做成大事的五个办法

刘姥姥接管大观园：小人物做成大事的五个办法。文 | 雾满拦江
我们都是小人物 。小人物的特点是 ， 智力高 ， 但实践力不足——社会地位越低的人 ， 越得使尽全身解数 ， 才能活下去 。 但 ， 小人物最大的悲哀是资源匮乏 ， 可能要用到刘邦朱元璋打天下的智力 ， 勉强才能吃到半饱 。 所以小人物智力是够用的 ， 差就差在实践力不足 。 因为小人物没有那么多高端实践机会 ， 眼界被社会层级限制死了 ， 纵然是突然得到个机会 ， 往往也会干砸 。如果小人物获得机会 ， 怎样才能不砸锅 ， 站稳脚跟夯实基础步步上行？可以举个极端的例子 ， 让刘姥姥接管大观园 ， 看看她应如何运作 。（02）刘姥姥 ， 《红楼梦》中最接地气的小人物 。社会地位极低 ， 连贾府中的一个丫鬟 ， 都比她高高在上 。但这个老太太智力极高 ， 她居然层层闯关 ， 直入贾府 ， 找到贾府最有权势的人求助 。 尽管贾府早已是入不敷出 ， 资不抵债 ， 随时都要破产清盘 ， 但瘦死的河马比驴大 ， 高智商的刘姥姥如愿获得帮助 。假如给刘姥姥一个机会 ， 让她空降贾府 ， 出任贾府实业集团的CEO ， 那么刘姥姥有可能救活这家企业吗？以刘姥姥的智力来说 ， 真的不算难 。前提是 ， 刘姥姥一步也不能错 。 错上一步 ， 她就失去机会了 。刘姥姥要完成接管贾府 ， 需要五步：第一步 ， 看 。就是到任之后 ， 先弄清状况 ， 别急着做事 。就是观察贾府的三个指标：先看权力结构 。就是找到贾府中权力最大的那个人 。这个人是贾母 ， 她是这座富贵巢穴中的蚁后 ， 不动声色盘踞府中 。 贾府中至少有三分之二的事务 ， 是以她为中心展开的 。贾母而后 ， 就是她的两个儿子 ， 是贾二代 。我们熟悉的贾宝玉 ， 是贾母的孙子 ， 正宗贾三代 。贾母是权力中心 ， 二代经营管理 ， 三代是吃货 。 这些人统共也就十几个人 ， 一眼就看到底 。此外府中还有近千人 ， 是服务于贾家三代的 。 这些服务人员分四级 ， 最高等级的贴身伺候贾母 ， 最低等级的干粗活杂活 。这就是贾府中的权力结构 。再看贾府的财务状况 。贾府收入 ， 分三块 。第一块是“上级部门拨款” ， 也就是朝廷的爵职俸禄 ， 但这部分钱极少 ， 还不够贾府一天的开销 。第二块是庄园地产经营 ， 这是贾府最大的收入来源 ， 年入大概是2万到3万两银子之间 。第三块是秘密收入 ， 包括了贾府一些悄悄的商业经营 ， 这些钱更多的进了私人腰包 ， 贾府财务进账无法体现 。总之吧 ， 贾府的账上 ， 月入3万两银子 ， 算是顶天了 。——但贾府的人头费 ， 年开销都在4万俩银子左右 。入3万 ， 出4万 ， 财政赤字蛮高的 。最后来看贾府的物流 。贾府这么多的人 ， 每天吃的喝的小山一样运进来 ， 垃圾废料小山一样运出去 。 在这个庞大的物流中 ， 夹杂着无计其数的坑蒙拐骗 。贾府有句话：姨娘富 ， 厨子肥 ， 小厮个个都是贼 。 贾府只有门口两只石狮子是干净的 。 总之贾府就是个大贼窝 ， 再清白的人进来 ， 也难以独善其身 。到此为止 ， 刘姥姥对贾府的观察已经完成 ， 进入第二步：第二步：锁定目标 。锁定什么目标呢？锁定对贾府建立起威权管理的立足点 。 这个点有三个特色 ， 一是问题最多 ， 二是阻力最小 ， 三是名正言顺 ， 能够获得权力层的支持 。贾府的根本问题 ， 就是出在权力层 ， 这一层都烂掉了 。 但刘姥姥只是一个老太太 ， 没能力发动一场推翻腐朽满清的起义 。 她就是个企业高管 ， 能在贾府站稳脚跟并抑制管理层非理性行为 ， 就谢天谢地了 。所以刘姥姥的工作 ， 第一板斧是从阻力最小的物流夹带入手 ， 杀鸡儆猴树立威权 。 这一斧看似没什么意义 ， 但意义却是最大 。只有第一板斧砍好了 ， 才有后面的新政格局 。 如果第一板斧失手 ， 刘姥姥就可以歇菜了 。第三步：获得权力层许可 ， 打击物流夹带 。说过了 ， 这个打击就是个政治手段 ， 树立威权筛选人才建立团队 。 整体过程三个：第一阶段是游说贾母并贾二代管理层 ， 强调这个问题的严重性 。 实际上这个问题一点也不严重 ， 但因为这个政策是维护权力层的利益 ， 所以很容易会被看得“很严重”而达成共识 。第二阶段是推进制度 ， 要搜抄物流夹带 ， 必须要立规矩 ， 建制度 。 一旦制度化形成 ， 就意味着刘姥姥的权威建立 。第三阶段是建立团队 。 干活需要人手 ， 需要团队 ， 在这个过程中有人精明 ， 有人责任心强 ， 有人吊儿郎当 ， 找出那些精明又能干的 ， 刘姥姥就有了部属 。第四步 ， 团队下沉市场 ， 增加盈收 。贾府虽然满满的吃货 ， 但并非是被吃垮 ， 而是被掏空的 。除了权力层各自暗做手脚之外 ， 几乎所有与贾府打交道的单位 ， 都在用尽办法掏空贾府 。 其中田庄经营是被人掏的大头 。刘姥姥只要派团队下去 ， 这种掏空的行为就会被震慑 。 但接下来 ， 刘姥姥还需要再建立个纪监委监察组织 ， 因为她的团队有极大可能与掏空方沆瀣一气 ， 联手做案 ， 不打掉这些大老鼠 ， 就无法扭转贾府步向死亡的颓势 。做完了这些工作 ， 贾府入不敷出资不抵债的情形 ， 就会彻底扭转 。 但到这一步 ， 还有个权力死结没有解开：——如何扼制权力层为牟私利 ， 而不惜加速贾府死亡的非理性行为？第五步：通过对掏空者的清算 ， 把火引向权力层 。简单说 ， 掏空者敢于对贾府上下其手 ， 实际上是得到权力层默许的 。 刘姥姥在做这个工作时 ， 一定要不动声色 ， 一点点的剥出真相 ， 让贾母能够接受 ， 更能够接受褫夺贾二代管理权的决策 。一旦贾二代失去管理权 ， 或是管理权被规范 ， 掏空行为就会被扼制在极小范畴之内 。 这时候贾府的运营就变得简单起来 ， 明确规范 ， 每年的经营都有盈余 ， 就算贾家三代吃到肚皮撑爆 ， 对贾府的发展也没有任何影响 。只不过这样一来 ， 贾宝玉就会蹲在贾府 ， 安心吃到死 。 而后贾四代、贾五代——甭管这些孩子 ， 是贾宝玉跟谁生的 ， 总之都会一路吃下去——直到此后制度崩坏 ， 贾府又回到人治化的老路上 ， 危机才会再次浮现 。上述这五步操作 ， 听起来繁复杂乱 。 但在民间 ， 却有个简单说法——吃不穷 ， 穿不穷 ， 算计不到就受穷 。我们这里讲的是刘姥姥空降大观园 ， 三板斧劈开生死路 。 但实际上这些运作方法却是极简单的 ， 不管是理家 ， 治理公司 ， 还是行政机关地方财政 ， 永远都是一个不变的套路 。 自古真情留不住 ， 总是套路得人心 。 套路之所以有效 ， 就是因为这些套路是人性的体现 。 而我们有时候做不到 ， 只是因为手边没有本教科书 ， 没有个可以拿来套用的模板 。 但我们提供这个模板 ， 也只是个框架 ， 实际操作中的细节 ， 还须我们各自的人生实践来丰富 。 说到底 ， 一切理论都是空洞的 ， 只有生活之树常青 。 最终我们所有的套路、认知与智慧 ， 都需要在实践中加以修正 。来源：雾满拦江公众号


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