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书念|揭秘天价协议班招生把戏：“名师”照书念，拉流量囤资金

_原题为 揭秘天价协议班招生把戏：“名师”照书念 ， 拉流量囤资金
书念|揭秘天价协议班招生把戏：“名师”照书念，拉流量囤资金
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【书念|揭秘天价协议班招生把戏：“名师”照书念，拉流量囤资金】北京日报客户端9月11日消息 ， 受疫情影响 ， 今年的毕业生就业压力陡增 ， 公务员招录或将更受热捧 。 眼下 ， 正是各类公考培训班火热报名阶段 ， 采访人员发现除了收费数千元的普通辅导班 ， 还有一种主打“不过退款”的协议班 。 根据所在地区不同 ， 所收费用高达3至5万元 。 “考上了 ， 就相当于用几万元找了份工作 ， 考不上 ， 似乎也没损失什么 。 ”在不少考生看来 ， 天价辅导班貌似是一笔划算的生意 。 利用这种心理 ， 机构更是赚得盆满钵满 。
宣传
数万元协议班不通过可退费
零基础备考、个性化辅导、助力轻松上岸……在网络上以“公考”、“协议班”进行搜索 ， 会弹出各种颇具诱惑力的宣传标语 。 开办协议班的机构均号称自家培训产品力度大 ， 效率高 ， 更重要的是“不过包退” 。
采访人员以计划参加2021国考为名 ， 咨询某机构协议班情况 。 辅导顾问力推一个在北京地区开办 ， 专门针对国考的46800元班型 。 “线下课预计9月份开 ， 线上课现在已经开了两周 ， 都可以回看 ， 不影响你的进度 。 ”
具体到线下课 ， 总计52天的集中培训包含33天走读班、12天做题班以及7天冲刺班 。 如果考生最终没有被录取 ， 则46800元全退 。 “到时你拿着能证明你参加了考试 ， 但没有通过的材料去分校办理退费 ， 一般在30至45个工作日到账 。 ”
这么贵的协议班 ， “上岸”率如何呢？辅导顾问表示这和考生报考职位有关 ， 不好估算 ， 但“老师肯定会特别负责的 ， 一个也考不上的话 ， 我们忙活啥呢？”
这确实是不少公考报名者 ， 尤其尚无相关经验的考生 ， 选择协议班的原因之一 。 去年8月 ， 在校大学生小曾为了参加南方某省的选调生考试 ， 报名了采访人员所咨询机构在当地开设的协议班 。 1个月线下集中培训 ， 价格为28800元 。
“以为这么贵的班级 ， 会安排水平更高的老师 ， 也催促得更严格 。 ”小曾表示 ， 该机构也有考没考过均不退费的普通培训班 ， 收费约7000元 。 “想着如果没考上可以退费 ， 就报了协议班 。 万一考上了 ， 相当于花3万元找到了工作 ， 也能接受 。 ”
上当
“名师”安排随意上课照本宣科
然而 ， 满怀期待开始培训后 ， 小曾却大失所望 。 他发现自己班上50多人 ， 无论学费交了几千元还是几万元 ， 各种班次的学员都在一起上课 ， 想象中“重点班”和“普通班”的区别并不存在 。 “老师不按教学水平来安排 ， 而是按各自行程安排 ， 也就是谁有空谁来上课 。 那几个年轻老师 ， 基本都是普通本科学历 ， 只会拿着讲义照本宣科 ， 就像拿我们在练手……”
退费环节也是历经坎坷 ， 虽然约定“不过退费” ， 但小曾去年8月缴费 ， 12月1日参加考试 ， 足足等到今年5月才拿到退款 。 “其实笔试成绩出来后 ， 就知道没有进面试 ， 但机构非要等这个职位的最终录用结果公示 ， 才能按名单给我退费 。 受疫情影响 ， 原本1月要出的名单4月才出 ， 所规定的30至45个工作日 ， 也只会按最长的时限来取 。 有几个小伙伴比我拖的还久 ， 因为组织部迟迟没有发布公示名单 。 ”
“老师只会做题和照着书念”、“说好45个工作日退款 ， 实际等了半年才到账”……采访人员发现 ， 在公考论坛、问答网站上 ， 此类围绕协议班的不满遭遇比比皆是 。 大多集中在老师授课水平差、并不区分协议班和非协议班的老师学生、退费超过约定时限 ， 以及中途退课会被扣下不菲的“课时损失费”等等 。
调查
耍弄招生把戏拉流量囤资金
为啥收了顶级费用 ， 却没有得到VIP的对待 ， 难道辅导机构不想努力帮我“上岸” ， 最终得到我这几万元学费吗？作为一名曾经的公考老师 ， 子桐（化名）告诉采访人员 ， 这确实是萦绕在不少报了协议班学员心里的困惑 。
在子桐看来 ， 所谓协议班更接近于一种“把戏” 。 学员希望上岸 ， 又不愿太努力 ， 想找到速成的捷径或所谓“内部”的东西 。 另一边机构也想赚更多的钱 ， 于是就出现了协议班这种其他行业领域很少见的“畸形”交易——还没考试呢 ， 就签了份协议 ， 约定我付给你远高于市场标准的费用（通常在3万元以上） ， 没考上你全部退给我 。
从表面看来 ， 这份协议很公平 ， 学员会想 ， 你肯定要把最好的师资、教材、环境给我 ， 没考上我还能拿回学费 ， 好像没有损失 。 但实际上 ， 商家即便退还学费 ， 至少也要在几个月后甚至更长时间 。 这段时间用学员的学费去做其他事情 ， 学员也不会知道 。
“我的钱放在你那儿 ， 半年后退给我 ， 你赚不赚呢？大概率是赚的 。 ”子桐坦言 ， 这种操作模式下 ， 大培训机构其实并不像人们以为的那样 ， 在乎协议班学员的“上岸率” ， 而是更接近金融公司的感觉 ， 流量到了钱也就到了 。 这一原理就如同每个人都听过的一个祖传秘方：包生男孩 ， 不生全退 。 “但协议班面对的学员基本都是大学生 ， 或者刚上了一两年班的年轻人 ， 猛烈宣传之下 ， 很多学员是看不明白的 。 ”


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