莱绅通灵|百年王室珠宝品牌莱绅通灵携手司南会开启总裁游学分享会( 二 )
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货的区隔
货的区隔:CEO沈东军先生表示:“作为比利时王室珠宝供应商,Leysen莱绅通灵有着很多自己独特的工艺和设计,在珠宝首饰上钻石的选用和制作工艺上,都按照为王室服务的同等标准 。”
而且在产品的命名上也是紧扣王室元素,如女王系列、王后系列、公主系列等,和竞争对手形成区隔 。
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场的区隔
场的区隔:莱绅通灵品牌战略升级后,逐步关闭和品牌定位不相称的销售渠道,新渠道的选择必须符合升级后的“王室品位”定位,在购物中心和时尚百货商场里必须是边厅,对面积和位置都制定了相应的要求 。
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除了渠道选择的变化,Leysen 莱绅通灵对于“场”的区隔还体现于门店的形象呈现上 。在店面设计上,高度体现“王室”感觉,色彩上运用高品位的香槟色,橱窗里辅助图形,运用1855加王冠造型的放大图案,让消费者仿若置身于王室故事当中 。
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此外,Leysen 莱绅通灵还专门聘请了法国专业贵族礼仪培训师,巡回为各城市品牌VIP客户开设欧洲王室、贵族礼仪培训课程,为客户提供增值服务,提升消费体验 。
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三、“汇势 破局”莱绅通灵携手司南会共谈珠宝行业发展之路
2020年受疫情影响,很多行业都受到了重创,珠宝行业当然也不例外 。在后疫情时代,莱绅通灵第二季度业绩却做到了“破局”逆势上扬,不禁让现场总裁及嘉宾为之赞叹,CEO沈东军先生表示,这与我们坚持“王室珠宝 王室品位”的品牌理念,深化品牌差异化,精益求精的为消费者提供高质量的产品和尊贵的服务是分不开的 。
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莱绅通灵董事长兼CEO沈东军先生演讲
2020年6月,莱绅通灵南京新百门店6月业绩较去年同比上涨123%;山东门店6月业绩增长4倍;江苏南通地区大部分门店业绩超去年同期50%以上; 在银泰系统全集团黄金珠宝全品类中8月份同比增长率第一,销售额增长第二;在消费力不足、经济复苏的后疫情时代,莱绅通灵的成绩颇为亮眼 。
今后,Leysen莱绅通灵会继续秉承“王室珠宝 王室品位”的品牌理念,并不断深化“品牌深度区隔”,让中国的消费者尊享王室级的品质和服务,并带动整体珠宝行业更上一层楼 。
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【莱绅通灵|百年王室珠宝品牌莱绅通灵携手司南会开启总裁游学分享会】司南会2020年第六期总裁游学分享会的总裁和嘉宾合影
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