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体育|体育营销找禹唐 I 品牌的多样化策略为体育赞助市场提供动能

_原题为 体育营销找禹唐 I 品牌的多样化策略为体育赞助市场提供动能
禹唐体育注：
新冠肺炎疫情加速了世界的改变 ， 特别是消费者群体 ， 他们越来越多地回归基本原则 ， 将个人健康和安全提升到新的高度 。 营销品牌应该敏锐地觉察到这一点 ， 并迅速制定相应的策略 。 与过去相比 ， 倾听和理解消费者的动机将是决定品牌成败的关键 ， 而真正内在的人际互动和与品牌的真实互动将增加价值 。
此外 ， 近几个月来 ， 消费者希望被营销的方式也发生了变化 ， 这将从根本上改变未来的营销方式 。 品牌必须强制让自己灵活起来 ， 这甚至偏离他们传统的营销轨道 ， 但是必须要有所反应 。 一些大型、长周期的营销方案不得不暂时放进档案室 ， 取而代之的则是快速反应式广告 ， 其主体核心就是这个世界和人 。
虽然市场仍处在巨大的不确定中 ， 但是很多企业高管仍然充满了乐观情绪 。 从历史来看 ， 这也不算是盲目乐观 ， 因为在经济发展受阻期间形成的模式转型将充满活力 ， 这很可能成为后疫情时代经济版图的重要组成部分 ， 虽然这多少有一些机会主义色彩 ， 但事实的确如此 。 采取一种长期创新的框架和姿态 ， 是为另一面出现做好准备的唯一肯定的方法 。
经济市场上的新常态正在形成 ， 这在市场营销领域会更加突出 。 品牌无时无刻都需要增长 ， 这要以竞争优势为前提 ， 这就需要强有力的战略、创意以及媒体使用做支撑 。 在这样的特殊时期 ， 消费者会寻找他们了解和信任的品牌 ， 也就是说 ， 相关性会比以往任何时候都更加重要 。 而一个成功的品牌总是能够找到正确的方式来吸引目标客户 。
这个时代仍然需要伟大的品牌、战略和创造性工作 ， 而放大式广告则看似一个过期产品 ， 所有这些是保证我们能够在未来保持竞争力的关键 。 聪明的品牌会适时改变自己的营销重心 ， 极强的洞察力帮助他们发现新机会 ， 当他们意识到自己能以最创新的方式利用数据和技术来接触客户 ， 相对低迷的市场环境也不会是阻碍 。
体育|体育营销找禹唐 I 品牌的多样化策略为体育赞助市场提供动能
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赞助市场是具有相对稳定性的 ， 尤其是体育赞助领域 。 虽然疫情冲击的直接影响显而易见 ， 体育赞助市场的价值体量极大程度地萎缩 ， 但是从长远来看 ， 这并不具备摧毁性 。 从疫情逐渐平稳的近两个月来看 ， 体育赞助市场正在回血 ， 一些资深品牌仍然在扩大投入 ， 巩固赞助资产 ， 不过我们也能发现很多策略上的转移 。
喜力自1994年以来一直是欧足联的合作伙伴 ， 如今 ， 该公司准备每年投入1000万欧元 ， 将其非酒精啤酒品牌喜力0.0%与欧洲足球建立起联系 。 喜力全球赞助总监汉斯·埃里克·图伊特（Hans Erick Tuijt）表示 ， 疫情加速了消费者关注健康的趋势 ， 这使得喜力0.0%的销量同比增长40% ， 尤其在欧洲市场更为明显 ， 这也助推了集团业绩的增长 。
当然 ， 喜力已经把目标聚焦到了那些不想或者不能喝酒的人身上 ， 在电视和流媒体承载起足球内容传播的最主要任务 ， 重新洞察品牌所能覆盖的受众就成为重中之重 。 图伊特认为 ， 当足球消费大部分只能活跃在线上 ， 那么它几乎就是无所不在的 ， 但是我们不能要求每个人在看比赛时都喝啤酒 。 虽然喜力的线上资源足够丰富 ， 但是过于激进的营销策略显然会起到反效果 ， 因为这不符合当下的市场氛围 。
“我们有一个大胆的抱负和伟大的承诺来领导优质的非酒精啤酒领域 ， 并在消费者饮酒选择上建立积极的联系 。 换句话说 ， 我们想让无酒精啤酒更酷 ， ”图伊特表示 。 当然 ， 喜力在体育营销层面更多还是采用了旧的思维方式 ， 但是他们的营销人员每天都在思考数字化的新方法 。
在健康生活习惯的引导下 ， 很多消费者开始排斥酒精饮品 。 在全球范围内 ， 我们从未像现在这样更加关注我们的健康 ， 近年来 ， 我们看到这种健康趋势已经进入了主流意识 。 在疫情全面爆发之前 ， 主流啤酒品牌的销量都有所下降 ， 而不含酒精啤酒等替代产品出现增长 。 通过将喜力0.0%推向主要的赞助舞台 ， 喜力将致力于开启运动周边的非酒精饮酒场合 。
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任何品牌都要观察消费者需求的增长趋势 ， 并在营销资源分配上给予更大的支持 。 随着赞助策略的如此彻底的转变 ， 我们可以继续期待喜力有更多的新想法 。 喜力的这种操作在体育营销市场也并不算稀奇 ， 特别对于产品多样化的企业而言 ， 这种精准的差异化营销还将被更多品牌所采纳 。 日前 ， 上升势头迅猛的功能性饮料品牌BodyArmor与美国网协建立了合作联系 ， 该品牌在美网赛场上宣传的也是低热量产品BodyArmor Lyte 。
经营多种小食品、糖果品牌的亿滋国际把知名体育IP看作常青树 ， 认为这是具有长期投资价值的 。 此外 ， 该集团还把体育看作他们宣传更健康生活方式的堡垒 。 进入到2020年以来 ， 亿滋国际的体育营销策略开始发生转变 ， 因为品牌想要拉近与消费者的距离 ， 就需要在营销推广上更加精准 。 今年年初 ， 亿滋国际与曼联建立合作关系 ， 近些日子以来 ， 热刺、切尔西、曼城和阿森纳也都成为该集团的赞助对象 。


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