江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

卖水专家农夫山泉，不靠卖水赚钱...

因为贫穷 ， 所以邹叔没买农夫山泉的股票 ， 因为没买农夫山泉的股票 ， 我只能继续贫穷 。9月8日 ， 农夫山泉在香港正式上市 ， 股价一路上涨 ， 市值一度达到5500亿港元 ， 钟睒睒因此短暂超越马化腾 ， 成了新的中国首富 ， 而农夫山泉背后有趣的故事 ， 还挺多 。1.农夫山泉和娃哈哈大部分的90后都不知道钟睒睒早年是娃哈哈口服液的代理 ， 在做代理的过程中 ， 钟睒睒发现海南人喜欢喝一种龟鳖养生堂(还有人记得椰岛鹿龟酒吗？异曲同工) ， 后来钟睒睒就推出了一个产品叫养生堂龟鳖丸 ， 打出的广告是“100%龟鳖” ， 而广告词是”养育之恩 ， 何以为报” ， 像极了史玉柱的“收礼还收脑白金”呀 。上个世纪90年代真的是中国保健品的黄金时代 ， 娃哈哈儿童口服液 ， 脑白金 ， 太阳神 ， 生命一号等等 ， 让一种大佬赚到来的第一桶金 ， 相比那时候的智商税 ， 现在的智商税已经要费点脑子了 。2.农夫山泉的营销邹叔自己也是做营销的 ， 而农夫山泉的“农夫山泉有点甜” ， “我们不生产水 ， 我们只是大自然的搬运工” ， 真是神作呀 。“农夫山泉有点甜”把自己和其他纯净水区别开了 ， 有点甜是很强的心理暗示 。“我们只是大自然的搬运工”又把自己和其他矿泉水区别开了 ， 有很强的纯天然的心理暗示 。整个饮用水行业 ， 似乎还没有能超越的广告语 ， 营销上 ， 农夫山泉就是一把好手 ， 哦不 ， 应该是钟睒睒就是营销的顶尖高手 。3.农夫山泉真的是搬水呀很多人以为“我们只是大自然的搬运工”只是农夫山泉说说而已 ， 人家可真的是兢兢业业的搬水呀 。水源地本来就有稀缺性 ， 并且国家多次下规定限制和保护 ， 农夫山泉搬了20多年的谁 ， 早就建立了10个天然水源地 ， 最大的额就是千岛湖了 ， 年产几十亿瓶农夫山泉 ， 居然有人怀疑他们是不是在搬水 。4.农夫山泉不靠卖水赚钱很多人以为农夫山泉是靠卖水赚钱的 ， 如果你看过他们的招股书 ， 就会发现 ， 农夫山泉原材料成本的过程中 ， 31.6%是PET（瓶子） ， 而包装（纸箱、标签等）成本超过30% ， 是的 ， 水还没见到 ， 超过60%的成本就已经花出去了 ， 再加上运费的话 ， 水的成本不到10% ， 这是卖水还是卖瓶子呢？而更多的人不知道 ， 农夫山泉的瓶子已经多次变小了 ， 别的矿泉水总会留点位置给空气 ， 而农夫山泉的矿泉水总是满到你一拧开就会洒出来 ， 用户的感觉是这瓶水真满呀 ， 值了 ， 而农夫山泉的瓶子又能别别人节约一些成本 ， 多好的产品思维！另外 ， 农夫山泉的PET可是瓶子届的领先技术呀 ， 由全球“吹瓶领导者”法国西得乐集团 ， 给农夫山泉在千岛湖的生产基地专门设计的 ， 过去几年由于石油价格持续上涨 ， PET原材料也在上涨 ， 而今年的国际原油过剩 ， PET的原材料大举下跌 ， 农夫山泉以及屯了不少原材料 ， 后面成本基本能哗哗哗的降下去 ， 今年盈利大幅上涨是肯定的了 ， 这和卖水 ， 真没关系 。5.渠道复用值得学习既然营销做得这么好 ， 成本又大概知道了 ， 农夫山泉还有什么值得学习的呢？首先 ， 农夫山泉的渠道下沉做得不错 ， 4000多经销商覆盖了全国200多万的终端零售网点 ， 农夫山泉还在全国300多个城市投放了超过60000 台自动贩卖机 。其次 ， 帮助渠道多赚钱 ， 既然渠道这么多了 ， 卖矿泉水也是卖 ， 那就多卖几种水吧 。农夫山泉真的卖水专家 ， 卖什么火什么呀 。比如2011年的“东方树叶”早几年不太行 ， 这几年销量也上来了 。 2016年的果味茶饮料“茶π” ， 也是曾经火爆一时 。水溶C100是早几年邹叔非常爱喝的 ， 还有农夫果园 ， 还有尖叫系列 。行吧 ， 时代还真是让人焦虑 ， 卖水的农夫山泉市值3700亿港币 ， 卖奶茶的喜茶估值140亿人民币 ， 作为上帝的我们 ， 却还在脱发 ， 生而为人我很抱歉 。


    推荐阅读


    上一篇：陈德铭：中国不可放弃国际市场尤其是美国市场

    下一篇：特朗普高兴坏了，随后一个动作快得像一道闪电