牛华网|水星家纺全渠道焕发生机，市场元气复苏
【牛华网|水星家纺全渠道焕发生机，市场元气复苏】进入9月 ， 伴随金九银十传统家装旺季的到来 ， 家纺行业愈发迸射新生机 。
8月下旬刚落幕的家纺展 ， 最明显的信号则是市场元气的逐渐恢复 。 家纺企业生产经营好转、订单量激增的形势下 ， 直播带货、流量、网红……跨越时空界限的线上线下联动 ， 正在成为家纺品牌拓展市场的利器 ， 也逐渐演变成行业主旋律 。
定位“被芯”品类升级差异化战略
一直以来 ， 家纺行业进入壁垒较低 ， 同质化较严重 ， 市场集中度相对较低 ， 差异化定位尤为重要 。 “好被芯选水星”在2020年正式成为水星家纺的品牌发展战略 ， 水星家纺将产品系列向被芯品类聚焦 ， 差异化发展 ， 从原材料、工艺、包装、门店装修、销售策略、品牌宣传等多方面同步发力 ， 并通过为代言人孙俪主演的影视作品《安家》提供独家床品赞助进行植入宣传 ， 掀起一波品牌热度 。
而在刚过去的7月 ， 水星家纺荣获中国南北极考察队选用产品称号 ， 中国极地研究中心代表授予水星家纺授权书、荣誉铜牌及“雪龙2号”船模 ， 展示对水星家纺的认可和背书 。
2020年对家居行业是挑战巨大的一年 ， 家纺行业亦如此 。 受新冠疫情的影响 ， 家纺行业整体运行情况较上年同期出现大幅下降 ， 水星家纺在8月26日晚间发布《2020半年报报告》 ， 报告显示 ， 2020上半年公司营业收入约为11.67亿元 。
虽然营收及净利润有下滑趋势 ， 但分析人士指出 ， 水星家纺第二季度营收达6.85亿元（较上年同期增长1.67%） ， 整体业绩已实现小幅增长 ， 环比一季度营收及盈利端迅速恢复 ， 加上水星家纺在整体数字化转型、大数据应用及智能中台建设等方面的落实推进 ， 未来业绩修复可期 。
私域流量+社群经济线上渠道焕发生机
2020年上半年 ， 疫情影响使得线上发展迅猛 ， 家纺产品线上销售规模也保持增长态势 。 数据显示 ， 2020年1-6月 ， 全国实物商品网上零售额达4.35万亿元 ， 同比增长14.3% ， 全国网络购物用户人数比上一年增长1亿人 。
家纺产品相较于传统的地板、家具等品类而言更为标准化 ， 也更适合线上销售 。 鉴于此 ， 为挖掘私域流量和盘活社群经济 ， 水星家纺以线下实体门店为主体 ， 以云店、天猫优品旗舰店为两翼 ， 进行“一体两翼”新零售战略布局 ， 并取得重大成效 。
在数字化运营方面 ， 水星家纺从“业务在线、运营在线、组织在线”打造数智化的业务中台能力 ， 在终端零售积极试点品牌小程序商城、直播、小视频、在线社交运营等移动在线的数字化零售模式 ， 打造品牌人货场的多维空间 。
家纺行业平稳增长2021年规模将达2587亿
家纺行业作为现代纺织品业的三大体系之一 ， 自2013年以来 ， 亚太地区持续成为最大的家纺市场 。 与此同时 ， 中国家纺行业总体规模扩大 ， 将保持平稳增长 。 2018年中国家纺行业达到2203.7亿元 ， 同比增长率4.1% ， 预计2021年将达到2587.1亿元 ， 同比增长率5.8% 。
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值得一提的是 ， 随着我国人均可支配收入的增长 ， 人口结构中中产阶级的占比不断提升 ， 家纺消费中出现更加注重品牌和质量、重视个性化和定制化的新特征 ， 而三四线城市收入增长 ， 客群消费能力增强 ， 消费升级趋势为中高端家纺开辟了新的市场 。
家纺行业的天然属性决定了“得经销商者得天下” ， 作为深耕三四线的中端家纺龙头 ， 水星家纺二级经销商模式及高性价比保证了在低线城市的先发优势 ， 与此同时 ， 水星家纺线上业务起步早且增速喜人 ， 同时具备扎实的品控和质量背书 。 未来随着品牌渠道持续下沉 ， 电商渠道同步发力 ， 家纺行业洗牌大潮中 ， 市场份额会越来越偏向以水星为代表的龙头家纺企业 。
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