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柳先说|三星被中国品牌挤下，2020东南亚手机销量：华为苹果排不进前五


柳先说|三星被中国品牌挤下，2020东南亚手机销量：华为苹果排不进前五
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2020年9月份最新的科技快报：近日 ， 市场调研机构Counterpoint公布了一份2020年第二季度东南亚手机销量报告 。 出货量前五名分别是OPPO、三星、vivo、小米以及realme 。 在该区域 ， 华为、苹果排不进前五 。 值得关注的是OPPO（市场占有率20.3%）成功挤下三星 ， 成为了东南亚的手机销量冠军 。
柳先说|三星被中国品牌挤下，2020东南亚手机销量：华为苹果排不进前五
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东南亚人口约为6.5亿人 ， 庞大的人口数量意味着东南亚有着广阔的市场空间 。 而且大部分是年轻一代 ， 20-45岁年龄段的人占总人口的45%以上 。 OPPO的手机销量追上三星成为东南亚“手机之王” ， 其实布局了十多年时间 ， 并非一夜之间的成功 。
【柳先说|三星被中国品牌挤下，2020东南亚手机销量：华为苹果排不进前五】这些年 ， 国内市场手机竞争激烈 ， 加上市场趋于饱和 。 于是不少智能手机厂商为了拿下更多市场纷纷选择出海寻找机会 ， OPPO早在11年前就把目光放在了东南亚市场 。 之所以会首选东南亚市场不仅有地理位置上的优势 ， 方便运输以及铺货 ， 更重要的一点是文化习俗与消费习惯相近 。
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泰国是OPPO成功开拓的第一个海外市场 。 OPPO的手机产品一直瞄准的是35岁以下的青年人 。 这些人群体对手机续航能力有着更高的要求 ， 而OPPO手机虽然没有主打大容量手机电池配置 ， 但其闪充技术却从另一方面满足了用户对手机高续航的需求 。 除了闪充出色外 ， OPPO手机在拍照功能方面也很好地契合了青年人对高质量自拍的需求 。
在海外市场 ， OPPO强调的是精耕细作 。 认为只有本地化的团队才能理解本地人的需求 。 所以OPPO每到一个新的市场就积极地在当地找一些设计、策划、渠道、销售等方面的人才 。 还分别在印尼、印度等地设立了本土分公司和组装工厂 。
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营销手段方面 ， 在与顶尖体育IP的合作中 ， OPPO也逐渐探索并形成了自身独有的体育营销逻辑 。 依托体育作为载体 ， 可以突破文化差异 ， 更容易形成很强的文化认同感 。 有助于文化渗透 ， 更快地被当地民众所接受 。 另一方面 ， 顶级体育赛事悠久的历史文化积淀也有助于品牌形象的长期建设 。 不仅如此 ， 还在全球铺下40万个销售点 。
与其他友商在海外主要靠卖廉价手机不同 ， 打造精品是OPPO这几年成功的关键之一 。 先后在美国硅谷、日本、北京、上海、深圳和东莞等地建立了研发中心 ， 专注在闪充、影像、图片处理、拍照等重要技术 ， 并探索5G、AI等等前沿技术 。 截至到2020年上半年 ， OPPO全球专利申请量超4.9万件 ， 全球授权数量超1.9万件 。 其手机业务已经覆盖了包括东南亚、中东、非洲、欧洲等区域 。


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