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素手烹茶|我的电商故事：新手投资25万开天猫店，半年时间赚了100w

开始做电商是16年 ， 直接开的天猫店 ， 店下来那天刚好是16年618 。 当时什么也不懂 ， 拿了25万出来搞 ， 开天猫中介费6万 ， 保证金服务费加起来11万 ， 买设备2万 ， 剩余只有6万现金 ， 又借了几万 ， 一次性全部压成货 ， 因为当时厂里说一次10万的货要比分开进便宜10% 。
然后开始找代运营 ， 找美工外包公司 ， 自己什么也不会 。 郑州本来都没有什么厉害的代运营 ， 而且当时没钱 ， 找了一家只有3个人的代运营公司、现在来看 ， 当时的代运营水平真的很菜 ， 唯一的优势就是便宜 ， 一个月3000块费用 ， 还不抽成 。
素手烹茶|我的电商故事：新手投资25万开天猫店，半年时间赚了100w这里大家可能会看到 ， 我在开始阶段 ， 基本上能踩的坑都踩了 ， 借钱创业 ， 纯小白 ， 没有现金流 ， 找代运营 ， 大量压货 ， 那为什么我还能活下来呢 。
其实当时我只是把握住了两个点 ， 选品和定价 。 我开始做的是艾灸类目 ， 当时我发现 ， 整个淘宝上 ， 大家卖的艾柱 ， 全部都是纯艾绒的 ， 然后我是全网第一家 ， 上了加中药材的艾柱 ， 把艾柱功效细分化 。
比如妇科艾柱 ， 祛风除湿艾柱等 。 结果差异化就出来了 ， 消费者普遍认为我们这种分功效的更加专业 ， 转化率非常好 。
然后因为艾灸人群年龄偏大 ， 全网的艾灸布套艾灸盒 ， 全都是以黑色 ， 灰色为主 ， 符合年纪大女性审美 ， 而且还耐脏 。 然后我就做出了一-款粉嫩粉嫩的艾灸布套 ， 印上小猫咪 ， 火烈鸟等女性喜欢的图案 ， 非常的可爱 ， 接着打出一句宣传语 ， “满足你的少女心” 。 结果点击率和转化率非常的猛 。
素手烹茶|我的电商故事：新手投资25万开天猫店，半年时间赚了100w【素手烹茶|我的电商故事：新手投资25万开天猫店，半年时间赚了100w】接着是定价 ， 当时全网卖的最好的一家是45元 ， 同时45元基本也是能跑量中最贵的价格了 。 然后我考虑到功效型产品 ， 对于不懂行消费者来说 ， 什么样的产品是质量好的?很简单嘛 ， 贵的就是好的 。 所以我直接定价57元 。
57元也是有讲究的 ， 比45元贵那么一个档次 ， 同时又贵的不是那么多 ， 消费者也容易接受 ， 而且当时其他家价格都是5.6.8.9结尾的 ， 比如38.39.36.45 ， 唯独我自己是7结尾的 ， 可能会显得独特一点吧 。
结果产品上线后 ， 没有任何推广操作 ， 居然也可以出单了 ， 两个月后 ， 已经每天能卖1万元左右了 。 记得很清楚那年双十一 ， 凌晨的时候 ， 后台刷新一下 ， 营业额就跳几百块 ， 当时兴奋的像个200斤的胖子 。 双十一最后卖了25万 ， 比我后来一天卖几百万还要开心 。
就这样 ， 完全小白的我 ， 找着二流的代运营不刷单 ， 不开车 ， 只是帮我上产品 ， 写关键词居然也活了下来 ， 并且16年半年时间 ， 也有了200多万的营业额 ， 100多万的利润了 。
如果当时认识一些电商圈的前辈 ， 那时候把刷单 ， 直通车搞起来 ， 可能现在会更好一些 。
素手烹茶|我的电商故事：新手投资25万开天猫店，半年时间赚了100w总结一下这几年有过的坑和一些经验：
1、不想死的话 ， 千万不要去做品牌 ， 电商本质上还是赚快钱的 。 当然身价厚的可以去试一下 ， 中小卖家就算了吧 。
2、碰到流量红利 ，一定要利用所有资源所有杠杆去放大 ， 因为红利之所以叫红利 ， 就是因为它是不会长期存在的 ， 只有一段时间而已 。 我就很后悔 ， 之前抖音红利非常非常大 ， 我的产品产出1: 1.5保本 ， 当时随便一搞都能搞出来1: 3以上的产出 ， 但是当时想着去精细化操作 ， 搞到1: 5的产出 ， 而不是想着利用资源 ， 去做出来100个1: 3的产出 。 结果错过就是错过了 ， 现在就是精细化操作 ， 也只有1: 2的产出了 。


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