小家电|冲破“天花板”，小家电寻找新机会( 三 )
从另一个角度来讲 ， 下沉市场在品类的拓展上仍然会有新机会 。 由于四五线城市居民住房相对宽裕 ， 可以容纳更多的小家电；人们生活节奏也相对较慢 ， 有较多时间使用各种小工具 ， 相比大城市居民 ， 本地消费者倾向于购买更多品类和数量的小家电 。
从品类的角度 ， 不同层级城市的消费者 ， 对小家电品类的偏爱程度也有较大差异 。 疫情导致越来越多的人习惯在家做饭 ， 在需求端 ， 随着经济发展水平提升 ， 下沉市场的消费正从补足稀缺变为主动升级 。 比如在下沉市场 ， 现在有越来越多的消费者开始尝试喝咖啡 ， 而四五线城市中的星巴克、Costa等咖啡厅比一、二线城市少很多 ， 使用家用咖啡机与净水器自制咖啡就成了很好的选择 。
根据前瞻经济学人的调查 ， 三线城市消费者更偏爱电热火锅、足浴盆、豆浆机、蒸锅及电压力锅等新款小家电 。 从这一角度看 ， 根据细分市场具体需求布局产品和地域 ， 或是小家电企业突破天花板的一个发力点 。
第三 ， 打造垂直类中的强势品牌 。
品牌始终是企业最核心、最稳定的流量来源 。 对于难以和“美苏九”正面抗衡的新兴小家电品牌 ， 另辟蹊径 ， 深挖垂直领域打造自己的品牌或许是新的机会 。
例如渗透率较低的扫地机器人行业 ， 在今年迎来了密集的技术创新 ， 包括高频擦地、集尘盒、拖布自清洁等具备拖地功能的小家电 ， 也迎来了大爆发 。 科沃斯旗下品牌添可推出芙万洗地机 ， 今年618大促期间 ， 在同类产品中占比超过70% 。 洗地机实现“吸尘-拖地-自清洁”的清扫工作闭环 ， 既能替代传统的吸尘器 ， 又能吸引新的消费者购买 ， 洗地机的出现有望让渗透率加速提升 ， 也给这一赛道的国内公司打造自己的品牌提供难得的机会 。
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