西红柿小生|印度「迷雾」重重，雷军的欧洲梦OK吗？( 三 )
当前 ， 小米已经在印度投资建设了七家工厂 ， 印度销售的手机几乎都由印度制造 ， 其他产品如移动电源也达到100%印度制造 ， 智能电视印度制造则达到80% 。
正是在Manu的带领下 ， 短短三年内 ， 小米就击败了三星 ， 成为印度手机市场一哥 。 而除此之外 ， 小米的电商体系的作用也不容忽视 。
“小米进入印度后 ， 可以说促进了印度电子商务的快速普及 ， 这也是其迅速占据印度手机市场份额第一的关键因素” ， 孙燕飚说 。
在小米进入印度市场之前 ， 手机销售基本靠线下渠道 ， 三星也正是靠着搞定印度线下经销商渠道 ， 多年保持印度市场出货量第一的记录 。
不过 ， 搞定线下经销商极为不易 。 孙燕飚去印度考察发现 ， 重线下渠道的OPPO、Vivo公司员工到处飞 ， 一直处于出差状态 ， 原因就是要和印度人谈线下渠道的合作 。
“印度人非常喜欢砍价 ， 要想说服每一个老板 ， 在前期需要做非常多工作 ， 只有长期经营才可能积累下些许成果 。 ”孙燕飚说 。
小米印度官网主要售卖手机型号
在这种情况下 ， 小米直接选择开拓线上渠道 ， 同时手机平均售价不到一万卢比（约等于930元人民币）价格优势 ， 很快让小米受到印度市场广受欢迎 。
虽然这些年小米也在拓展线下渠道 ， 但线上依旧是小米的主战场 ， 目前小米占印度在线销售50%的份额 。
通过深挖本土化和电商体系 ， 小米始终占据印度市场第一的份额 ， 三年来也没有其他手机品牌打破这一格局 。
雷军势守印度 ， 加码欧洲6月24日 ， Manu在推特表示 ， 小米旗下红米Note9 Pro Max在销售过程中不到50秒就断货了 。
“总体上印度对中国品牌是不排斥的 ， 此前小米改换门头为印度制造 ， 其实是表明小米手机是在印度生产的 ， 可以将其当作本土品牌 ， 相当于消除隐患” ， 孙燕飚说 。
在疫情过后 ， 印度智能手机市场也开始恢复 。 Manu就表示 ， 印度智能手机市场在疫情封锁结束后反弹“非常强劲” ， 主要动力是此前被压制的需求和在线教育等需求的增长 。
Manu在接受印度媒体采访时表示 ， 即使疫情打乱并推迟了小米的线下计划 ， 但到今年年底 ， 线下渠道将贡献整体销售额的50% 。
与此同时 ， 雷军也在持续加注印度市场 。 今年5月 ， 据外媒报道 ， 小米在印度的独立品牌POCO再次重启 ， 发布新款手机POCO F2 Pro ， 起售价40835卢比（约合人民币3800元） 。
“2017年 ， 我们去印度考察时 ， 当地手机平均售价不到10000卢比 ， 现在基本上升到了15000卢比 ， 这意味着印度手机市场含金量越来越高” ， 孙燕飚表示 。
雷军看重的不仅是印度高端手机市场 ， 更看重印度巨大的手机消费群体 。
据2019年IDC数据显示 ， 拥有约13亿人口的印度 ， 六成左右的人口仍在使用功能手机 ， 70%的人口在35岁以下 ， 智能手机市场潜力巨大 。
也就是说 ， 印度智能手机市场还有六成左右的市场增量空间 ， 如此庞大的用户基数和人口红利 ， 足以吸引各大手机品牌 。
雷军在持续加码印度的同时 ， 也在不断拓展欧洲市场 。
今年二季度 ， 小米欧洲市场份额占有率已经与华为持平 ， 成为增长最快的手机品牌 。
“华为现在损失的市场和未来可能损失的市场 ， 最大机会获得者是小米、OV等国内手机厂商” ， 孙燕飚说 。
在诸多因素影响下 ， 华为海外市场面临诸多不确定性 。 Canalys分析师贾沫表示 ， 华为在欧洲等关键地区市场的主要渠道合作伙伴对华为也越来越谨慎 ， 采购更少华为产品和引进新品牌以降低风险 。
在此情况下 ， 小米顺势吃下了华为在欧洲损失的市场份额 ， 同时由于印度市场处于不确定的影响下 ， 小米已经在重点突破欧洲市场 。
推荐阅读
- 印度_社会|5名印度男子在所谓阿邦失踪？外交部回应
- 方舱医院|感染人数突破420万后，印度最大的“方舱医院”却因没有病人而关闭
- 今天国际超大事儿|印度确诊超过巴西，莫迪和特朗普表态惊人相似，单日新增破9万
- 人民日报海外网|外交部回应“5名印度男子在所谓阿邦失踪”
- 印度|突发！130000名医生罢工，官方发布紧急命令，这个国家已彻底失控！
- 绝地求生|印度政府禁止“绝地求生”游戏后，一名21岁学生在家沮丧自杀
- 西红柿小生|数篷科技正式发布HyperCloak?增强型零信任安全框架
- 环球网|印度累计新冠确诊420万超过巴西，成全球疫情第二严重国家
- 海外网|印度82岁老人感染新冠病毒 被4个儿子扔在井边
- 印度|印度造舰时发生的奇葩意外：航母即将完工，才突然发现未装发动机