品牌|答疑支招篇：农产品怎么做品牌？怎么做溢价？
_本文原题：答疑支招篇：农产品怎么做品牌？怎么做溢价？
全新的营销模式 ， 注定诞生一些全新的“物种”及品牌 ， 三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生 。 曾经有一些耳熟能说的话 ， 例：酒香不怕巷子深 ， 因为市场全球化、商品输出趋于饱和 ， 思维僵化与固化 ， 创新优势已不复存在 。 企业竞争力越来越大 ， 盈利能力越来越差 ， 让酒香不怕巷子深 ， 经典营销模式一去不复返 。
不得不将企业家您 ， 拉回到原点 ， 陪同您一起 ， 像思考人生一样去思考企业梦 。 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生 。 我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 李老师今天有话说 。
所有的营销推广宣传 ， 都离不开产品 ， 产品的质量才是最核心的东西 。 农产品想脱颖而出 ， 成为一个品牌 ， 那么就必须要有过硬的品质和别人没有的一些特征 。
品牌推广是一个系统工程 ， 需要大量的物力人力 。 你要明确你的特色是什么 ， 是不是本地特产 ， 是不是国家地理标志保护产品 ， 有没有得过什么国家省市奖之类的 ， 你的产品有没有在核心产区 ， 这个很重要 。
明确你的市场定位 ， 是走哪些人群 ， 高端还是低端 ， 如果走高端就要品牌化经营了 ， 注册商标 ， 多参加各类展会 ， 在品质 ， 包装 ， 快递等服务上加大投入 。
尽量请专业的设计公司设计包装 ， 和精品商场合作 ， 提高档次感 。 还有就是在宣传上下足功夫了 ， 比如***宣传 ， 和电视台等官媒签订合约 ， 立体化宣传 ， 提高美誉度 。
在做品牌前要先了解这个产品的特性 ， 从生产加工到销售的每一个细节 ， 有些产品他根本就不适合做为一个品牌 。 就是产品的品质要做到极致 ， 而且最好是没有可以代替的这种 。
第一、找一棵大树-农产品区域公用品牌 ， 一般指特定区域内的某种特色农业产业或农产品 ， 经过长期发展成长而成 ， 具有一定的市场份额、良好的社会声誉和较高的品牌影响力的集体品牌 。
比如金乡大蒜、马家沟芹菜等 。 借助农产品区域公用品牌发展 ， “大树底下好乘凉” ， 和区域公用品牌一起发展 ， 成为某个区域公用品牌的代表产品 ， 远比独自发展要好 。
第二、练一身本领-能够保证产品质量的管理体系 。 比如规范化的田间作业体系、标准化的产品验收体系、可追溯的茶品管理体系等 ， 不要总是说自己的产品多么好 。
一定要告诉消费者因为你做了什么 ， 所以我的产品好 ， 有保证 。 这就需要把功夫用在平时 ， 系统化思考 ， 形成属于自己的真功夫 ， 一定要注意积累 ， 这个工作假不得 ， 也装不得 。
第三、穿一套新衣-吸引人的品牌价值和表现体系 。 人靠衣装马靠鞍 ， 农产品当前价值感不要的主要原因之一就是土、老、笨 ， 需要以品牌核心价值为内核的品牌创意表达体系来解决 。
本文插图
品牌核心价值是品牌的统帅 ， 是一个品牌承诺并兑现给客户的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值 ， 它是一个品牌最中心、最独一无二、最不具时间性的要素 。
品牌表现体系 ， 不单单是商标、包装设计 ， 更多的是对品牌核心价值 ， 结合地域文化、区域特色等元素的创意表达 ， 能够在众多农产品中跳出来 ， 一秒看上 ， 一眼爱上 。
第四、学一招绝技——创意农产品营销 ， 结合当前消费趋势 ， 不断创新创意产品 ， 和新的销售、推广宣传方式 。
以创新产品为主的方向 ， 比如“酒瓶梨” ， 在一瓶酒中 ， 有一整颗梨；比如“吉祥苹果” ， 苹果表面有自然形成的 ， 表达吉祥的文字 ， “岁岁平安”、“吉祥如意”、“一帆风顺” 。
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