疫情|原创股价大跌，遭遇“二选一”指控，“不差钱”的唯品会差了啥？( 三 )
但对于唯品会来说 ， 更为沉重的压力 ， 是来自头部电商平台 。
早期 ， 无论是阿里还是京东 ， 一直聚焦于上线城市 ， 致力于满足消费升级的需求 。
比如 ， 最近两三年 ， 天猫和京东都强调 ， 其为新品首发平台 。
2017年5月 ， 天猫平台升级 ， slogan从“上天猫 ， 就够了”变为“理想生活在天猫” 。 2019年 ， 天猫更是把新品首发作为全年战略 。
可以说 ， 正是过去几年阿里和京东对于下沉市场的失守 ， 才成就了拼多多的快速崛起和唯品会特卖平台的一路高歌 。
但拼多多的崛起 ， 已经惊醒了阿里和京东 ， 对于下沉市场“势在必得” ， 与拼多多的争夺战也愈发激烈 ， 而打折的服装特卖 ， 也是攻占下沉市场的重要武器 。
【疫情|原创股价大跌，遭遇“二选一”指控，“不差钱”的唯品会差了啥？】过去 ， 对于服装等特卖品类来说 ， 如果在一个电商平台 ， 既上线特价商品 ， 又同期上架正价商品 ， 就会产生左右手互搏的尴尬——但值得一提的是 ， 如今 ， 京东和阿里对于下沉市场 ， 都采取了独立的运营策略 ， 并上线了独立的APP 。
2019年9月19日 ， 京东拼购App更名为“京喜” ， 并正式营业 。 今年Q2季度财报发布会 ， 京东高管表示 ， 二季度京喜的用户规模得到了快速的增长 ， 对于整个集团GMV的贡献度和贡献率都有所提升 。
而在今年3月26日 ， 被寄予厚望的淘宝特价版也正式面世 ， 其定位于阿里的特卖型平台 ， 以淘宝C2M模式为核心 ， 通过低价特卖与工厂直供进攻下沉市场 。
阿里财报显示 ， 截止今年6月底 ， 淘宝特价版上线九十多天 ， 就实现了近4000万的月度活跃用户 ， 相当于每20天翻一番 。
在淘宝特价版上 ， 服装、化妆品等行业部分知名品牌已经开设了旗舰店、奥莱店 ， 推出低价打折产品 ， 而这些品类也是唯品会的核心品类 ， 其中仅服装大类就为唯品会贡献了七成以上营收 。
对于下沉市场 ， 沈亚也十分看好 ， “目前看 ， 我们的新客年龄在持续降低 ， 有不少90后 ， 00后在唯品会上购物 ， 我们也在向低线城市渗透 ， 预计用户增长趋势会持续到明后年 。 ”
下沉市场有机会 ， 但机会不一定属于唯品会——特卖模式一度是唯品会披荆斩刺的铠甲 ， 如今遭遇四面合围 ， 固守于特卖模式 ， 或许已经成为唯品会难以破局的软肋 。
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