这里是厦门|退休老师开培训机构，利用“一个布口袋”，一年收入200万，高手
跟着教育市场竞争日趋激烈 ， 家长们对孩子给予的厚望越来越大 ， 给了培训机构一个大大的机会 。 近几年 ， 培训机构如春笋一般快速崛起 ， 在面对当前的培训市场而言 ， 许多新开张的独立培训机构或小培训品牌 ， 往往面对同样的一个题目：生源市场竞争越来越激烈 ， 同质化的宣传方式经常导致培训机构投入的媒体推广回报甚微 。 如何在市场中站稳脚跟 ， 成为培训机构在发展初期不得不去面对的题目 。
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今天我就给大家带来一个培训机构的案例 ， 教教大家应该如何“不发一张传单”做推广 ， 并且获得大批客户的支持 ， 让顾客替老板做宣传 。 这个方式合用于任何行业 ， 但愿对各位老板有所匡助 。
一、案例背景
2015年 ， 毕业五年的周琦考了教师资格证 ， 和他的父亲一起投资80万开了一家中型培训机构 ， 有托管班、小升初、初升高等 。 因为当地像这样的培训机构并不多 ， 父亲又是退休数学教师 ， 父子齐心很快就招了500多名学生 ， 那年父子两义正词严的过了个好年 。
可是好景不长 ， 恶意竞争从来都是生意场上的下下策 ， 明知不可取 ， 但总有一些自认为智慧的机构这样做 ， 最后落得个坑死自己 ， 饿死同行的下场 。 第二年 ， 旁边忽然兴起了2家培训机构固然规模不大 ， 但是很会抢客户 ， 父子俩都是又急又气 ， 看着家长一个个流失 ， 不得不介入价格战 ， 今天我降100 ， 明天你降200 ， 什么时候是个头？
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于是父子俩决定为此做些什么来改变现状 ， 第一个想到的办法就是取发传单 ， 可是当他们走到大街上 ， 发现发传单的 ， 不止他每一家还有其他的餐饮店等等 ， 可是顾客拿到传单全部都扔进了垃圾桶 ， 可想而知 ， 发传单效果并不好 。 但无论如何 ， 只有把自己的流动方案送到顾客手中 ， 他们才有机会了解啊？
合法父子俩迷惑的时候 ， 一位大妈手里提着一个超市的帆布购物袋从他们身边途经口袋上同是两个字显得格外的亮眼 ， 一下子给了父子俩带来了一个新的设法 。 父子俩一下子想到了一个既能够代替发传单的好办法 ， 又能够让顾客直观地了解到机构的流动最主要的是能够让顾客成为行走的口碑 。 你知道是怎么回事吗？
二、一个布口袋俘获人心
众所周知 ， 发传单是最直接的宣传方式 ， 可是现在父子俩在发传单的方式上面吃了亏 ， 于是儿子提议干脆把传单换成“帆布口袋” ， 一个部口袋发给顾客 ， 顾客肯定会用它来二次利用 ， 那么这个时候 ， 也许就能达到预期的宣传效果 。
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于是有了方案之后 ， 两人立马走人设计了一批帆布口袋 ， 把自己的流动印在上面 ， 但是一定要带有自家品牌的logo ， 让顾客直观地了解到机构名字 。 然后到人流量大的地方去派发 。 好比地铁口 ， 超市出口等等这些地方都是人流量较大 ， 而且基本上都是家长 ， 也可以到学校门口发送给学生让他们然后的口袋带回家给家人使用 ， 进行一系列的精准派发 。
父子俩订购这个口袋的本钱 ， 一个就要5毛钱 ， 算下来这一段时间内发出去了将近5000个帆布口袋 。 那么也就意味着老板已经亏损了将近2500元 ， 那么老板送了这么多的口袋 ， 能够换来什么呢？
大家想一想 ， 假如您的孩子需要辅导 ， 但你不知道选择哪个学校 ， 而此时当你出去逛街 ， 发现路上的行人全部都用的是某某机构的布口袋 。 从早到晚的从你眼中划过 ， 你会不会对这家机构多一份好感 ， 或者去了解这家机构到底是怎么回事呢？等到大街上全部人都用上了这个布口袋之后 ， 老板的宣传目的也就达到了 。
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