铅笔道她拿下1000万美金：一个话题播放量300亿次 4年打造3万短视频营销案例
【铅笔道她拿下1000万美金：一个话题播放量300亿次 4年打造3万短视频营销案例】
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4年前 ， 抖音刚刚上线 ， 快手离如今的高光时刻也还有很长一段距离 。 短视频行业尚未成熟 ， 以至于如短视频营销等细分方向更是少有人踏足 。
但是产品经理出身的刘思洋却愿意赌一把这个新趋势——短视频整合营销在未来必定有极大的市场 。
2016年4月 ， 刘思洋创立星榜互动 ， 专注于打造以数据为驱动的短视频整合营销 ， 重点覆盖抖音、快手、B站、美拍、西瓜视频等平台 ， 其业务包括投放设计策略和传播策略 ， 聚合媒体资源、内容制作和数据服务 。
目前 ， 与星榜互动合作的MCN已经超过300家 ， 达人数量超过5万 。 与此同时 ， 星榜互动的商务客户也已经超过300家 ， 覆盖了快消、互联?、美妆、汽?、3C电?、游戏等行业 。 4年时间 ， 公司共输出超30000个创意营销短视频 ， 其中为OPPO制作的营销方案“这波操作稳了” ， 在抖音上的话题总播放超过300亿次 。
近日 ， 星榜互动还完成了1000万美金的A轮融资 ， 投资方为锴明投资 。 此前 ， 星榜互动曾获得青松基金、旷谷资本、美图等公司的投资 。
注：刘思洋承诺文中数据无误 ， 为内容真实性负责 。 铅笔道作客观真实记录 ， 已备份速记录音 。
从社交领域转入短视频营销
对于互联网行业的趋势变化 ， 刘思洋一直很敏锐 ， 这可能与她曾经做社区产品的经历有关 。
当时 ， 作为百度贴吧社区产品的产品经理 ， 她需要在媒介与用户的数据、用户行为等方面有非常强的洞察力 ， 这样才能知道到底要做什么样的产品 ， 如何去满足用户各种各样的需求 。
2015年 ， 移动互联网的浪潮兴起 ， 刘思洋选择离开百度 ， 开发了一款图片社交App 。 在几个月的时间内 ， App的用户数就达到10万人 。
然而 ， 一段时间之后 ， App的产品用户留存并不如人意 ， 最后她选择放弃了这个产品 。 但她并没有停下脚步 ， 而是紧接着就又进入下一段创立旅程 。
创业首先要选择好方向 ， 图片社交APP项目也给了她再次创业的灵感 。
在做App时 ， 她的产品推广方式主要是直接寻求与营销号、段子手之类的微博大V合作 ， 发布图文介绍App 。 在推广过程中 ， 刘思洋也积累了不少营销方法 。
一次在美拍上帮客户推广产品时 ， 她和团队根据产品定位制定了一个主题 ， 由美拍网红根据该主题自制情景剧 ， 并将广告植入其中 。 刘思洋发现 ， 这类视频广告效果远比微博更好 ， CPM（千人成本）为十多元 。 在相同曝光量或者互动量的情况下 ， 美拍的投放价格是一个明显洼地 。
那次经历 ， 让刘思洋开始仔细研究起视频网红营销生态 。
她发现在海外 ， 2012年时就有很多依托于YouTube平台组建的不同类型的MCN ， 作为签约管理个人创作者的第三方服务商 。 但是当时已经到了2016年初 ， 国内的这个产业链还不成熟 。
除了MCN以外 ， 在国外 ， 行业的上下游还有短视频视频营销、视频数据分析之类细分方向的公司 ， 短视频这条产业链已经萌发出无限的可能 。
然而 ， 在当时 ， 国内的抖音、快手两大短视频霸主还处于爆发前夜 ， 还没有一个日活破亿的短视频平台出现来引领潮流 。 刘思洋回忆 ， 在那时国内专注做短视频营销方向的公司几乎不存在 。
这一次 ， 她选择相信自己对行业趋势的判断：短视频媒介形式在未来会有很大的市场 ， 所以选择进入短视频营销这个行业 。
2016年4月 ， 刘思洋创立星榜互动 。 最开始的时候 ， 星榜互动尝试过MCN业务 ， 会签约孵化一些达人 ， 在全网为其制作内容、增长粉丝 。
但当时短视频变现生态并不成熟 ， 同时达人运营过程中太多内容导向有很强非标准化部分 ， 因而团队开始寻找新的机会 。
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