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陆水财经|靠几块钱小生意年入29亿，今身价120亿，花400万在央视打广告

随着人们生活水平提高 ， 对休闲食品的需求也越来越大 ， 一些创业者善于捕捉商机 ， 在早年时 ， 就进入了休闲食品市场 ， 现在都已做成了家喻户晓的品牌 ， 同时 ， 这些曾经艰苦创业的人 ， 也获得了丰富的财富回报 ， 现在都身家不菲 。
在众多成功的休闲食品品牌中 ， 有一个品牌几乎是人人皆知 ， 那就是：洽洽瓜子 。 逢年过节、家人团圆、朋友相聚 ， 各种场合 ， 几包瓜子摆上桌 ， 大家聚在一起聊聊天、嗑嗑瓜子 ， 其乐融融 。
陆水财经|靠几块钱小生意年入29亿，今身价120亿，花400万在央视打广告
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目前 ， 洽洽瓜子一年销售额达29亿 ， 这一品牌的创立者——陈先保的身价已涨到120亿 。 而这些都要归功于二十年前 ， 陈先保斥资400万给这几块钱一包的瓜子打了一个重要的广告 。
【陆水财经|靠几块钱小生意年入29亿，今身价120亿，花400万在央视打广告】36岁辞去“铁饭碗”卖棒棒冰
陈先保是安徽合肥人 ， 从学校毕业后被分配到省商业厅下辖的一家公司工作 ， 在80年代 ， 那可是人人都羡慕的“铁饭碗” 。 后来 ， 陈先保逐渐地干到了科长的位置 。
90年代 ， 中国正掀起一场下海经商的热潮 ， 当时许多捧着“铁饭碗”的人都毅然决定“闯一闯” ， 而陈先保就是其中一个 。
1995年 ， 36岁的陈先保拿着攒下的一点钱 ， 办了一家生产儿童冷饮食品的小厂 。 当时 ， 我国的冷饮市场刚刚起步 ， 行业门槛低 ， 各种冷饮厂子都在兴办 ， 市场竞争也很激烈 。
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陈先保瞄准市场商机后 ， 打起了差异化竞争牌 ， 他抓住当时风靡全国的武术热 ， 生产出一种双节棍状的冰棒 ， 取名为“棒棒冰” 。 棒棒冰推到市场上后 ， 立即受到小朋友们的喜爱 ， 一时间 ， 大街小巷 ， 到处都在卖棒棒冰 ， 非常热销 。 陈先保的棒棒冰生意大获成功 ， 销售额破千万 。
花400万打广告卖瓜子
棒棒冰生意成功后 ， 陈先保又把眼光转向了炒货瓜子 。 中国的炒货美食历史悠久 ， 花生、瓜子、板栗等等都是人们爱吃的炒货食品 。 随着人们消费能力的增强 ， 瓜子的市场需求也会越来越大 。
陈先保抓住了当时市面上炒瓜子的两大需求痛点：一是嗑瓜子比较脏手 ， 二是瓜子吃多了容易上火 。 为了解决这两大问题 ， 陈先宝在炒瓜子工艺上进行了创新 ， 将“炒瓜子”变成“煮瓜子” 。
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1999年9月 ， 陈先保正式推出“洽洽瓜子” 。 当时 ， 为了让消费大众都熟悉“洽洽瓜子”这个品牌 ， 把知名度打起来 ， 陈先保斥资400万在央视打广告 ， 而这400万中 ， 有他自己之前赚的300万 ， 另外100万还是借的 。 400万在那个年代可是一笔很大的资金 ， 当时许多人都反对他的做法 ， 觉着这钱投下去肯定打水漂 。
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但事实证明 ， 这400万花值了！2000年时 ， 洽洽瓜子的销售额破1亿 ， 2001年翻了四倍 ， 达到4亿 。 就在这短短两年间 ， 洽洽瓜子成了家喻户晓的品牌 。
一年卖瓜子赚29亿 ， 老板现身价120亿
2011年3月 ， 陈先保的公司“洽洽食品”在深交所成功上市 ， 成为“中国炒货第一股” 。 公司上市 ， 陈先保身价暴涨 ， 2012年 ， 他以30亿身价问鼎安徽首富 。
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上市后的“洽洽食品”成为中国炒货行业的领头企业 ， 一年靠炒货就赚几十亿 ， 而作为其主营业务——炒瓜子 ， 更是常年稳居市场占有率之首 。 根据洽洽食品2019年度报告 ， 洽洽瓜子（红袋和蓝袋）销售额达29亿 。 目前 ， 瓜子占据“洽洽食品”营收的70%以上 。


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